6 علامات أنه قد حان الوقت لرفع الأسعار

واحدة من أكبر العقبات التي يواجهها رواد الأعمال الذين يبدأون نشاطا تجاريا صغيرا هي معرفة ما يجب دفعه مقابل منتجاتهم وخدماتهم. قد يستغرق بعض الوقت، وربما بعض التجربة والخطأ، للوصول إلى أفضل سعر نقطة. و، مرة واحدة كنت قد وصلت إلى جدول معدل الكمال، يمكن أن تتغير. بصفتك مالك نشاط تجاري ينوي تنمية نشاطك التجاري، يجب عليك مراجعة أسعارك ومنتجاتك وخدماتك باستمرار، فضلا عن المنافسة لتحديد ما إذا كان نشاطك التجاري يمكن أن يستفيد من زيادة السعر أم لا.

فكيف تعرف إذا كان الوقت قد حان لرفع معدلاتك؟ هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تؤثر على قرار ما إذا كنت تريد زيادة أسعارك أم لا. وهنا ست علامات على أنه قد يكون الوقت قد حان لزيادة.

1. لديك عمل أكثر مما يمكنك التعامل معه.

وجود قائمة انتظار، أو تجاوز الموعد المقرر، أو إدارة السجل الخلفي للأوامر كلها علامات على أنك قد تتمكن من تحصيل رسوم أكثر مقابل منتجاتك وخدماتك. إذا كان الطلب هناك، فإن السوق من المرجح أن تستجيب بشكل إيجابي لزيادة معدل.

إذا استمر عبء العمل في البناء، يمكنك رفع معدلاتك ثم الاستعانة بمصادر خارجية لبعض العمل من أجل تلبية الطلب بكفاءة أكبر مع تحقيق أرباح. وإذا استمر نشاطك التجاري في النمو، فإن زيادة الأسعار يمكن أن تدعم توظيف الموظفين أو توسيع فريقك.

2. يتحمل المنافسون رسوما أكبر بكثير منك.

لا تريد أن تركز بشكل كامل على ما يتقاضاه منافسيك، ولكن البحث في بعض الأحيان عن أسعار منافسيك يمكن أن يساعدك على ضمان أنك لا تتحمل نفقات منخفضة وأنك تظل قادرا على المنافسة.

تذكر أن انخفاض معدلات قد تحصل على بعض الأعمال، ولكن على المدى الطويل، فإنه ربما لا يستحق بناء سمعة كونها أرخص مزود حولها.

3. لقد اختبرت فرض رسوم على سعر أعلى وجعلت عملية البيع.

طريقة واحدة لاختبار المياه من نقطة سعر أعلى قبل اتخاذ الغطس هو عن طريق اقتباس معدل أعلى للعملاء المحتملين الجدد الذين يطلبون اقتراحا.

إذا قمت بذلك عدة مرات للعملاء الجدد، وفي نهاية المطاف الفوز بالعطاءات، قد يكون الوقت قد حان لزيادة شاملة.

وبصرف النظر عن اختبار نقطة سعر معينة قبل جعلها قياسية، وهذا هو في الواقع وسيلة ذكية لرفع معدلات الخاص بك في الأعمال التجارية الصغيرة. من خلال الذهاب بطيئة وإدخال معدل أعلى للعملاء الجدد ثم للعملاء الحاليين بشكل متزايد، يمكنك إدارة الانتقال مع العملاء الحاليين والتأكد من أنهم يفهمون التغيير بشكل كامل قبل حدوثه.

4. تكلفة الخاص بك من ممارسة الأعمال آخذ في الازدياد.

زيادة النفقات التجارية باستمرار لمعظم أصحاب الأعمال الصغيرة، ويجب أن تعكس أسعارك ذلك حتى تتمكن من الاستمرار في الربح. تتبع الميزانية الجارية والنفقات الخاصة بك واستخدام الأرقام لمعرفة زيادة سعر عادل من شأنها أن تغطي تكلفة البقاء في الأعمال التجارية كما هو.

5. يمكنك تقديم خدمة متميزة أو منتج فريد من نوعه.

إذا قمت بتقديم خدمة أو بيع منتج لا يمكن لأي شخص آخر في منطقتك تقديمه، فمن المنطقي أنه سيأتي بسعر مميز. ابدأ من خلال استكشاف كيفية اختلاف نشاطك التجاري عن المنافسة وما هي القيمة التي تقدمها فريدة من نوعها لنشاطك التجاري، واستخدام ذلك كأساس لمعدل أعلى.

6. ظلت معدلاتك ثابتة لمدة أطول من عام.

العديد من أصحاب الأعمال رفع أسعارها مرة واحدة في السنة كعملية موحدة.

إذا كان عاما أو أكثر منذ زيادة معدلاتك، فقد ترغب في تقييم مكان عملك من حيث السوق ومنافسيك ومعرفة ما إذا كان معدل الزيادة في النظام أم لا.

والآن بعد أن قررت أن الوقت قد حان لرفع معدلاتك، ستحتاج إلى إجراء التغيير بطريقة تعزز علاقاتك مع عملائك، ولا ترسلها إلى موفر خدمة آخر. استخدام هذه النصائح زيادة معدل كما كنت تبدأ.