6 حيل الشركات تستخدم للبيع للنساء

ليس هناك شك في ذلك: المرأة هي أقوى المستهلكين في أمريكا. ووفقا لتقرير نشرته نيلسن، فإن القوة الشرائية المقدرة المقدرة تتراوح بين 5 تريليون دولار و 15 تريليون دولار سنويا، ويتوقع أن تتحكم في ثلثي ثروة المستهلك خلال السنوات العشر القادمة. ليس من المستغرب، كونها قوية جدا له ثمن. ويستهدف المسوقون النساء بشكل مباشر، مع ترسانة من الحيل تهدف إلى الحصول على فتح حقائبهن وتنفق كبيرة.

معرفة ما لديهم حتى يمنحك الذخيرة اللازمة لحماية نفسك.

1. إنهم يشعرون بالذنب رحلة

جديلة سارة مكلشلان الموسيقى: "الكثير من التسويق يعمل على الذنب"، ويقول مارتن ليندستروم، خبير العلامات التجارية، استشاري نيوروماركيتينغ ومؤلف "البيانات الصغيرة. "هذه المشاعر الخاصة هي أكثر فعالية في التأثير على محافظ المرأة مما هو عليه بالنسبة للرجال. لماذا ا؟ وتبين البحوث المنشورة في المجلة الإسبانية لعلم النفس النساء، ببساطة، يشعرون بالذنب أكثر، ويرجع ذلك إلى حد كبير لأنهم مشروطون اجتماعيا.

يقول ليندستروم أن ذنب الرحلة يعمل لسببين. الأول هو العاطفي في أن أي منتج أو خدمة تشتري سوف تجعلك تشعر وكأنك أم أفضل، زوجة أفضل أو أفضل صديق. والثاني هو عقلاني ويركز على التطبيق العملي للمنتج أو الخدمة في أنه سوف يحل مشكلة محددة مثل عدم وجود الوقت في الجدول الزمني الخاص بك. إذا كان من أي وقت مضى قاد لك أن تدفع إلى الجامع للأغذية بعد التفكير: "هل أنا أم سيئة لعدم تغذية أطفالي الأطعمة العضوية؟ ، "ثم عملت رحلة الذنب.

حرفيا.

2. أنها التسلل تغذية الخاص بك

كم مرة يمكنك التحقق من إينستاجرام الخاص بك؟ ما يقرب من ثلثي المستخدمين على منصة يوميا، وأكثر من ثلث تلك تجعل حفرة توقف كل يوم، وفقا لمركز أبحاث بيو. مواكبة جونزيس لم تكن أسهل - وأكثر الإدمان.

لكنه يجلب معه الضغط على الإنفاق. القنوات الاجتماعية تمنحك القدرة "لمقارنة نفسك مع الجميع عبر كل بعد"، كما يوضح ليندستروم. والنتيجة هي أن محرك الأقراص إلى أن هذه الحياة "إينستاجرام جديرة" لم تكن أبدا أكبر.

يعرف المعلنون هذا بالطبع، ويدفعون الآن المشاهير و "المؤثرين الاجتماعيين" (أي الأشخاص الذين لديهم أتباع اجتماعية كبيرة) للترويج للمنتجات والخدمات من خلال قنواتهم الاجتماعية. يمكن أن يكون من الصعب أن أقول الحقيقة من الخيال (الهاش مثل #ad و #spon من المفترض أن ينبهك إلى دفع مقابل المشاركات لكنها ليست دائما موجودة). شيء واحد واضح هو أن المزيد من النساء يبحثون وتروق. من بين مستخدمي الإنترنت، الفيسبوك، بينتيريست وإينستاجرام هي المراكز الثلاثة الاولى وسائل الاعلام الاجتماعية، والنساء تشارك أكثر من الرجال.

3. إنشاء سياق

عند التسويق للنساء، من المرجح أن يضيف المعلنون سياقا لاستخدام المنتج.هذا يشجعك على التفكير في ما سيبدو المنتج وكأنه دمجها في حياتك الخاصة - وبمجرد أن تملكها في ذلك (وإن كان وهمية)، فإنه يقصر عملية الشراء. على سبيل المثال: "إن استهداف الرجال] يميلون إلى إظهار المنتج في خلفية مجردة، أو أنهم سيعرضون الإلكترونيات في الغرفة العائلية بدون أشخاص"، يقول مارتي بارليتا، مؤلف "التسويق للمرأة". "" ولكن النساء تميل إلى تخطي الصور دون الناس … إذا كنت تظهر سياق الغرفة العائلية مع الناس الذين لديهم أكثر وقف السلطة. "

4. أنهم وعدوا بإرجاع الساعة

هل هناك نافورة من الشباب؟ بالنسبة للمسوقين، هناك بالتأكيد. مع الناس التسول لمزيد من ساعات في يوم واحد - ومحاولة تحدي آثار الشيخوخة - فإنه ليس من المستغرب أن تظهر الأبحاث كلما كنت تستخدم كلمة "الوقت" أو الإشارة إليها في، فإنه يحول مباشرة إلى المبيعات، ويقول يندستروم.

5. أنها تتقلص حجم الحزمة

هل لاحظت بعض المشروبات والمنتجات أصغر؟ على سبيل المثال، لاحظت شركات المشروبات الغازية أن النساء لا يشترون العلب الكاملة من الصودا بعد الآن، بسبب المخاوف الصحية المرتبطة بها. الحل؟ "تصميم علب أصغر للنساء حتى لا يشعرون بالذنب"، ويقول ليندستروم. المستهلكين يدفعون الآن أكثر مقابل أقل - وأنها تعمل. في وقت سابق من هذا العام، أعلنت شركة كوك أن مبيعات حزم أصغر حجما (ط 8 حزم من 12 زجاجات اونصة و 7. علب 5 اوقية) تستمر في الارتفاع، في حين أن مبيعات زجاجات أكبر وعلب تستمر في الانخفاض.

6. أنها تجلب هانتريس الداخلية الخاصة بك

"النساء دون وعي يريدون للبحث عن صفقة جيدة"، ويوضح ليندستروم. "البحث عن الشعور بالارتياح. "لتمكين هذا السلوك، يخزن عمدا الجداول الخاصة بهم وإخفاء المنتجات. (نعم، تقرأ هذا الحق - ونعم، انها تعمل.) "إذا كان لديك اثنين من الجداول بجانب بعضها البعض - واحد أن أنيق مقابل واحد هذا فوضوي - الجدول فوضوي تبيع 17 في المئة أكثر من ذلك،" كما يقول. يمكنك الحصول على أكثر تنافسية عند التسوق مع صديقة - ويمكن أن نرى أنه الترفيه - إنفاق ما يصل إلى 12 في المئة أكثر من ذلك. هذا هو السبب في أنه من الأفضل أن مطاردة وحدها.

الموسيقى أيضا يأتي في اللعب، هنا. وفقا ل ليندستروم، إذا كان فوز أبطأ من معدل ضربات القلب، وتشتري النساء 29 في المئة أكثر من ذلك. لماذا ا؟ وتبين البحوث أنك أكثر عرضة للمشي أبطأ، وبالتالي قضاء المزيد من الوقت في المخزن. طريقة واحدة لتجنب الانفاق الزائد تماما هو العثور على جميع المنتجات التي تريد شراء، وترك لهم ومن ثم يعود في اليوم التالي. الدوبامين (شعور جيد الكيميائية) رد فعل كنت في البداية عندما رأيت لأول مرة المنتجات هي أقل مرة الثانية حولها. النتائج؟ وسيبقى نصف هذه المنتجات في المتجر.

مع كيلي هولتجرين