كيف تستخدم الشركات الذكية الاقتصاد الحر

هذا مصطلح صاغ في السنوات الأخيرة لوصف التخلي الاستراتيجي عن السلع أو الخدمات تحسبا لتحفيز المبيعات على المدى الطويل. في حين أن مصطلح الاقتصاد هو نتاج التسويق عبر الإنترنت، وهذا النموذج هو في الواقع قديمة جدا. واحدة من روادها المعروفين هي جيليت، التي بنيت نموذج أعمالها على التخلي عن شفرات الحلاقة على براءة اختراع مجانا لتحفيز مبيعات شفرات الملكية الخاصة بها.

تم نسخ هذه الصيغة من قبل شيك ومنافسين آخرين في سوق الحلاقة.

لا تخلط بين اقتصاديات الفريكونوميكس، وهو مشتق من عنوان كتاب ويصف كيف يمكن استخدام التحليل الاقتصادي لفهم مجموعة متنوعة من الظواهر الاجتماعية.

يشمل الاقتصاد الحر قضية استراتيجية حاسمة بالنسبة لمديري المنتجات، والمراقبين، والمدير المالي في مختلف الصناعات: تطوير هياكل التسعير التي تحاول تعظيم الإيرادات من خلال مزيج مصمم بعناية من الأسعار المجانية (أو الاسمية) والمنتجات بأسعار كاملة. والمفتاح هو تحديد أي العملاء أو المنتجات عالية الحساسية للسعر والتي ليست كذلك. ومن الأمثلة على ذلك (في "كيف حول الحرة؟" في ربيع / صيف 2009 من مجلة خريجون وارتون ):

• يتم تقديم برنامج أدوب ريدر مجانا لعامة الناس لجعل وثائق بدف معيارا مقبولا على نطاق واسع، في حين أن الشركات ومواقع الويب التي تخلق تلك الوثائق يجب أن تشتري برنامج أكروبات لإنتاجها.
• يرعى ياهو البطولات الخيالية لكرة القدم مع عدم وجود رسوم الدخول، ولكن رسوم للإحصاءات التي هي المدخلات اللازمة للمشاركين.
• العديد من الشركات إعداد الضرائب إغراء في العملاء مع الإيداع الأساسي على الانترنت مجانا ولكن تهمة لعوائد أكثر تعقيدا.
• المجموعات الموسيقية تقدم "دفع ما تريد" التنزيلات الموسيقى. الفرقة راديوهيد تستخدم هذا في عام 2007 كخطوة الدعاية، ثم عرضت نفس الألبوم على سد. وبيعت نسخا أكثر من مجموعتي الأقراص المدمجة السابقة. وهذا مثال على تكييف نماذج الإيرادات مع التكنولوجيا الجديدة.

- 3>>

بدأت شركة إعداد الضرائب H & R بلوك في تقديم ملف فيدرالي 1040EZ مجانا في عام 2011. في حين أن هذا لم يكن ينظر إليه على أنه مبادرة مجانية نيابة عن الأفراد ذوي الدخل المنخفض، ومع ذلك يمكن أن يكون هذا التبعي غرض.

وكان الدافع الرئيسي ل H & R بلوك توقع أن معظم الناس الذين يستجيبون لهذا العرض في الواقع سوف تحتاج إلى تقديم الاتحادية 1040، وإقرار ضريبة الدخل الدولة، أو أن تقدم إما في غضون عامين. كل هذه تأتي مع تهمة.

فريكونوميكس مقابل التبرعات

بالنسبة للشركات التي، بسبب بيئة الركود، لم تستفد من الموظفين، والتبرع بوقتهم ومهاراتهم في العمل الحر للجمعيات الخيرية والمنظمات المجتمعية يمكن أن تكون استراتيجية حكيمة. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى خلق حسن النية وتحسين العلاقات العامة.مع المشاريع الصحيحة والعملاء المجازين، وهذا يمكن أن تولد زيادة المبيعات عندما يرتد الاقتصاد. وعلاوة على ذلك، في جميع البيئات التجارية والاقتصادية، والمساهمة الموظفين الوقت للعمل مجانا هو وسيلة للشركات للحد من التبرعات النقدية في حين لا تزال مواكبة التزام خيرية.

في 1 سبتمبر 2009 من وول ستريت جورنال ركض مقالا حول هذا الموضوع. ومن الأمثلة التي ذكرتها شركة الإلكترونيات التي اضطلعت، مجانا، بمشروع رئيسي للكنيسة.

بعد الانتهاء من العمل، شكر القس الشركة من المنبر، والتي بلغت تأييدا قيما للغاية قبل العملاء المحتملين.

برو بونو للخدمات المالية

في عام 2008، أعلن عمدة نيويورك مايك بلومبرغ مجموعة متنوعة من المبادرات، بما في ذلك حملة من قبل إدارة شؤون المستهلكين في المدينة لتثقيف سكان المدينة حول السيطرة على مواردهم المالية، بدءا من كيفية التعامل مع الديون. وكانت دروس التعليم المالي المجانية وغير المكلفة والمشورة وحلقات العمل جزءا من الخطة. واستنادا إلى هذا النموذج، يمكن لشركات الخدمات المالية أن تنظر في إعادة توجيه بعض منحها الخيرية بدلا من تقديم بعض خبراتها إلى الأشخاص ذوي الدخل المنخفض على أساس حر.

فستان للنجاح

منظمة تدعى "دريس فور سوتشيس" تحصل على ملابس نسائية متبرع بها من كبار المصممين والمصنعين، ثم تعطيها للنساء ذوات الدخل المنخفض العاطلين عن العمل الذين لا يملكون خزانة الملابس المناسبة لللباس لإجراء المقابلات.

مزايا الموظفين الحرة

تطبيق آخر لنموذج الاقتصاد الحر هو تقديم منتجات شركتك أو خدماتك كموظف مجاني. من بين النتائج الإيجابية الأخرى، وهذا يمكن أن تزيد ولاء الموظفين للشركة وتحفيز الموظفين لتقديم كلمة إيجابية من فمه، والفوز أصدقائهم وعائلتهم كزبائن جدد.