إكسيت ستراتيغي فور سمال بوسينسس

استراتيجية الخروج هي ما يبحث عنه كل مستثمر في شركة صغيرة. ولكن حتى إذا كنت تقوم بتشغيل ملكية فرد واحد، تحتاج إلى استراتيجية الخروج. بالنسبة لك، كما هو الحال بالنسبة لأي مستثمر في الأعمال التجارية، والأسئلة هي نفسها عندما حان الوقت للتحرك على:

• كيف أنت ذاهب للحصول على المال الخاص بك من العمل؟
• وكم من المال سوف تحصل عليه؟

وجود استراتيجية وضعت مسبقا يساعد على ضمان أن تحب إجابات على هذه الأسئلة، ويعطيك بعض السيطرة على مستقبل الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.

فيما يلي سبع استراتيجيات للخروج للشركات الصغيرة للاختيار من بينها:

1) التصفية

هذا هو متجر قريب وبيع جميع استراتيجية الخروج الأصول. وبالنسبة للشركات الصغيرة، وخاصة تلك التي تعتمد على أداء فرد واحد، والتصفية هي في بعض الأحيان الخيار الوحيد كما أنه لا يوجد شيء آخر لبيعها. إذا كنت في هذا الموضع، فقد تحتاج إلى قضاء بعض الوقت في إعادة تدريب نشاطك التجاري بحيث يمكن تشغيله من قبل شخص آخر - مما يجعله نشاطا تجاريا قد يرغب شخص ما في شرائه.

مزايا

• البساطة.
• يمكن أن ينتهي العمل بسرعة كبيرة (اعتمادا على بيع الأصول).

العيوب

• تصفية أقل عائد على الاستثمار للمالك (المالكين) - والمال الوحيد من بيع التصفية هو من التصرف في الأصول، مثل الأرض والمعدات أو المخزون - أي قيمة شهرة من قوائم العملاء أو العلاقات التجارية الأخرى (التي قد تكون كبيرة).
• يمكن أن تكون قيم الأصول التجارية المستعملة لعناصر مثل الآلات والمعدات منخفضة جدا، حتى في السوق غير المكتئب.

• لدى الدائنين (إن وجد) مطالبة أولى بالأموال من مبيعات الأصول.

2) التصفية بمرور الوقت

في هذا السيناريو، يستخرج المالك أو معظم الأرباح من العمل مع مرور الوقت (قبل البيع أو الإغلاق في نهاية المطاف)، بدلا من إعادة استثمارها في الشركة توسيع. ويتم ذلك عادة من خلال سحب رواتب كبيرة أو توزيعات أرباح على مدى عدد من السنوات قبل إنهاء الأعمال في نهاية المطاف، وهي مناسبة للمالك (ق) الذين يرغبون في تعظيم نمط حياتهم الحالي بدلا من التوسع بقوة أعمالهم.

مزايا

• نمط الحياة - تعظيم السحب النقدي على أساس مستمر للاستخدام الشخصي (بدلا من الانتظار لنهاية المطاف من بيع الشركة).

العيوب

• استخراج الأرباح يقلل من إمكانات النمو وقيمة بيع في نهاية المطاف من الأعمال.
• من المحتمل أن يعترض المساهمون الآخرون (إن وجدوا) ما لم يتم تعويضهم بشكل مماثل.
• يتم فرض ضريبة على المرتب كدخل شخصي، في حين أن الأرباح المتبقية في الشركة تزيد من قيمة الأعمال وستخضع للضريبة كأرباح رأسمالية عند بيعها.

3) الحفاظ على عملك في الأسرة

حلم العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة، والحفاظ على عملك في الأسرة يضمن أن إرثك يعيش على ويوفر العيش لورثتك.

مزايا

• يمكن أن تجعل الانتقال السلس من قبل الاستمالة خليفة الأسرة.
• قد تسمح لك أن تبقي يد في الأعمال التجارية في قدرة استشارية (أو غيرها).

العيوب

• وضع خطة لتعاقب الأسرة قد يكون صعبا للغاية ويؤدي إلى الاقتتال الداخلي بين أفراد الأسرة على الملكية و / أو المشاركة في الأعمال التجارية.
• قد لا يكون لدى أفراد الأسرة المهارات (أو الفوائد) لتولي الأعمال.
• قد لا يوافق العملاء على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.

للاطلاع على مزيد من المعلومات حول هذه المشكلات والنصائح الخاصة بتمرير نشاطك التجاري بنجاح إلى العائلة، اطلع على تخطيط تعاقب الشركات العائلية.

4) بيع عملك للمديرين و / أو الموظفين

الموظفين الحاليين و / أو المديرين قد تكون مهتمة في شراء عملك.

مزايا

• الأعمال يمكن أن تزدهر كما الموظفين سوف تحصل على الأعمال التجارية التي هم على دراية و متحمسون.
• ترتيب عملية شراء طويلة الأجل من قبل الموظفين يمكن أن تزيد الولاء وتحفيز الموظفين بشكل كبير للعمل بجد لجعل الأعمال تنجح.
• قد تسمح لك بالحفاظ على حصة من النشاط التجاري والبقاء في قدرة استشارية (أو غيرها).

العيوب

• قد لا يكون الموظفون مؤهلين بشكل مناسب لتولي الأعمال.
• قد لا يوافق العملاء على الإدارة الجديدة أو التغييرات في اتجاه الشركة.

طريقة واحدة لوضع استراتيجية الخروج هي من خلال خطة مشاركة أسهم الموظفين (إسوب)، وهي خطة الأسهم الأسهم للموظفين التي تمكنهم من اكتساب الملكية في الشركة.

ومع ذلك، لا يتعين على عملية شراء الموظفين أن تتضمن خطة أسهم الأسهم - قد يكون الأمر بسيطا مثل تولي أحد موظفيك الحاليين العمل مع شراء مستقيمي.

5) بيع العمل في السوق المفتوحة

هذا هو الخيار الأكثر شعبية للشركات الصغيرة. في وقت معين من الزمن، وغالبا عندما يكون مستعدا للتقاعد، يضع صاحب الأعمال الصغيرة الأعمال للبيع بسعر معين - ويأمل أن يمشي بعيدا مع مبلغ من المال أرادت للحصول عليه.

مزايا

• وينبغي أن تكون الأعمال مربحة جذابة للمشترين وبيع بسرعة.
• يمكن إدراج الأصول والشهرة عند تقييم الأعمال للبيع، وتعظيم العائد إلى المالك (أصحاب).

العيوب

• يمكن أن يكون من الصعب جدا بيع أعمال مربحة بشكل هام - وفقا ل بيزبويسيل، 20٪ فقط من جميع الشركات المدرجة للبيع تبيع فعلا. العثور على المشتري في السوق المفتوحة يمكن أن تكون عملية طويلة.
• قد يكون من الصعب تحديد قيمة الشركات وقد يكون سعر البيع أقل بكثير مما كان متوقعا.

إذا كانت هذه هي استراتيجية الخروج الخاصة بك، يجب عليك قضاء بعض الوقت الاستمالة عملك للبيع، مما يجعلها جذابة قدر الإمكان للمشترين المحتملين. انظر 5 نصائح لبيع الأعمال وأعلى 7 طرق لتعظيم استراتيجية الخروج الخاص بك لأقصى قدر من الربح لمزيد من التفاصيل.

6) البيع إلى نشاط تجاري آخر

وضع نشاطك التجاري الصغير ليكون اقتناء مرغوب فيه يمكن أن يكون مربحا للغاية. الشركات شراء شركات أخرى لجميع أنواع الأسباب، مثل استخدام اكتساب جديدة كطريق سريع للتوسع، وتحقيق التآزر من الأنشطة التجارية التكميلية، أو ببساطة شراء (والتخلص من) المنافسة.

مزايا

• للأسباب المذكورة أعلاه، قد يكون هناك منافس كبير لدفع الأعمال التجارية الخاصة بك، مما يجعل بيع سريع وأقصى قدر من الأرباح.

العيوب

• إذا كان الدافع الوحيد للمشتري هو الحد من المنافسة، فإنها قد أضعاف عملك بعد الشراء. قد يفقد أي موظف موجود وظائفه.
• قد يتنافس المنافس فقط على شراء نشاطك التجاري من أجل الوصول إلى قائمة العملاء والمعلومات المالية الخاصة بك.

إن خدعة النجاح مع إستراتيجية الخروج هذه هي استهداف المستحوذين المحتملين مسبقا ووضع الشركة وفقا لذلك. وبطبيعة الحال، إقناع المستحوذ على أن الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك يستحق ما تريد لذلك.

7) الاكتتاب العام (الاكتتاب العام الأولي)

في حين أنه ليس مناسبا لجميع الشركات الصغيرة، يمكن أن يكون الاكتتاب استراتيجية خروج قابلة للحياة.

مزايا

• أخذ شركتك العامة يمكن أن تكون مربحة للغاية.

العيوب

• أن تصبح شركة عامة عملية طويلة ومكلفة.
• اعتمادا على كيفية هيكلة الاكتتاب، قد تكون أو لا تكون قادرة على سحب أي من رأس المال الخاص بك في الوقت الذي قد ترغب المساهمين الجدد لرؤية كل الأموال التي جمعها الاكتتاب العام استخدامها لتوسيع الأعمال التجارية.
• الشركات العامة لديها معايير الامتثال ورفع التقارير أعلى بكثير. بصفتك مالكا، قد تكون مسؤولا شخصيا أو خاضعا للملاحقة القضائية عن أي "مخالفات" محاسبية سابقة أو إخفاقات في الكشف.

أفضل استراتيجية خروج

أفضل استراتيجية للخروج هي أفضل طريقة تناسب نشاطك التجاري الصغير وأهدافك الشخصية. تقرر أولا ما تريد أن تسير بعيدا. إذا كان المال فقط، استراتيجية الخروج مثل البيع في السوق المفتوحة أو إلى عمل آخر قد يكون أفضل اختيار. إذا كان إرثك ورؤيته للمشاريع الصغيرة التي أنشأتها لا تزال مهمة بالنسبة إليك، فقد تكون الخلافة العائلية أو البيع للموظفين الأفضل لك.

وأيا كانت استراتيجية الخروج التي تختارها، فعليك البدء في العمل عليها. التخطيط مقدما يمنحك الوقت للقيام بذلك الحق - وتعظيم العائد الخاص بك.