ما هو المستثمرون الملاك يبحثون عن عمل؟

عادة ما يرفض المستثمرون أنجل ثلاثة أرباع مقترحات الاستثمار البصر الغيب - على الرغم من الاستثمارات الملاك هي واحدة من الأشكال الأكثر شعبية للتمويل للشركات والمستثمرين الملاك يبحثون دائما عن فرص جديدة للاستثمار في الصوت ، الشركات المدارة جيدا. كيف تحصل على مستثمر ملاك للاستثمار في عملك؟ ما هي المستثمرين الملاك تبحث عنه؟

أنجل إنفستورس وانت:

1. إمكانية العودة الصلبة.

ينطوي الاستثمار الملاك على درجة عالية من المخاطر، لذلك المستثمرين الملاك لديهم توقع القيام أكثر من مجرد الحصول على أموالهم مرة أخرى عندما تستثمر في المؤسسة.

انهم يبحثون عن عائد أعلى على استثماراتهم مما يمكن أن تحصل على سوق الأسهم، على سبيل المثال. يقول ألان ريدينغ، الخبير البارز في مجال استثمار الملاك والأستاذ في جامعة كارلتون: "بالنسبة لكل دولار يضعه الملاك في شركة، فإنه يرغب في أخذ سبعة دولارات بعد الضرائب، خلال سبع سنوات".

2. سبب وجيه للاستثمار

تذكر أن معظم المستثمرين الملاك هم رواد أعمال ناجحون أو أنهم يتمتعون بالتشويق والمساعدة على بناء وإنشاء مؤسسة مزدهرة. > ومع ذلك، هناك ثلاث فئات من المستثمرين الملاك، الاقتصادية، و هوندونيستيك و ألترويستيك *، ولكل نوع أسبابها الخاصة للاستثمار، في حين أن المستثمر الملاك التحوط هو الأكثر جذبا من قبل الإثارة لخلق شيء جديد، ملاك الإيثار قد يكون أكثر قلقا بشأن مساعدة مجتمعه أو جذبه من إمكانيات تطوير التكنولوجيات البيئية.

حدد فئة المستثمر الملاك التي تحاول جذبها وتخصيص الملعب وفقا لذلك.

3. خبرة، الصلبة إدارة الشركة المصرية للاتصالات صباحا.

فريق إدارة صلبة وكاملة مع القدرة على القيادة أمر لا بد منه. أساسا المستثمر الملاك يستثمر في الناس، لذلك هو أو هي بحاجة لرؤية الأدلة على أن عملك هو في أيدي الناس الذين هم على دراية، من ذوي الخبرة والكفاءة وجديرة بالثقة - وتمتلك المهارات اللازمة لقيادة عملك إلى المستوى التالي.

بالنسبة لمعظم الشركات، فإن فريق إدارة كاملة تشمل المهرة، والمعرفة الناس الذين يعرفون عن تسويق وبيع المنتجات والتصنيع وإدارة الناس، والمحاسبة.

4. خطة عمل متينة.

يريد المستثمرون الملاك رؤية خطة عمل مقنعة وكاملة على حد سواء. انهم يريدون أن نرى أن كنت قد وضعت رؤية لشركتك وأن كنت قد فكرت في تفاصيل كيفية الوصول إلى هناك. انهم يريدون أن نرى أشياء مثل التوقعات المالية، وخطط التسويق التفصيلية، وتفاصيل عن السوق الخاص بك. (سوف كتابة سلسلة خطة عمل من المقالات تقودك من خلال إعداد كل خطوة من خطة العمل.)

5. نشاط منظم للاستثمار.

في حين أن بعض المستثمرين الملاك يستثمرون من خلال تقديم قروض لرجال الأعمال، فإن أكثر من نصف المستثمرين الملاك يبحثون عن وضع ملكية الأسهم الأقلية (

أنجل's توش!! دليل رواد الاستثمار غير الرسمي

، كندا) . وهذا يعني أنه يجب تنظيم نشاطك التجاري للسماح بالاستثمار (وأنك إذا كنت المالك الوحيد لنشاطك التجاري، يجب أن تكون مستعدا للتخلي عن قدر معين من الملكية). معظم المستثمرين الملاك يتوقعون اتفاق المساهمين الرسمي الذي يحدد طبيعة استثماراتهم والعودة. 6. فرصة للمشاركة بنشاط. بالنسبة لكثير من المستثمرين الملاك، انها ليست فقط عن المال؛ انهم يريدون المشاركة بنشاط في تطوير عملك. إنهم يريدون أن يعملوا كمرشد وأحيانا حتى يقومون بدور نشط في إدارة الشركة. هذا يترجم في كثير من الأحيان إلى المستثمر الملاك وجود مقعد في مجلس الإدارة الخاص بك.

7. استراتيجية خروج قابلة للتطبيق.

قبل أن يستثمر في نشاطك التجاري، يتوقع مستثمر ملاك رؤية إستراتيجية خروج. في حين أن المستثمرين الملاك هم المريض ومستعدون للاستثمارات طويلة الأجل، فإنها بحاجة إلى معرفة كيف أنها سوف تجني العائد على استثماراتهم. بيع الأسهم لمديري الشركة هو استراتيجية خروج مشتركة للمستثمرين الملاك الذين يشغلون مناصب ملكية الأسهم؛ فإن بيع أو اندماج الشركة هو استراتيجية خروج مشتركة للمستثمرين الذين يحملون الديون.

لا يفاجأ أن المستثمر الملاك المحتملين يريد إطار زمني مجموعة.

هل تريد المستثمرين؟ أعطهم ما يريدون

وباختصار، إذا كنت ترغب في الحصول على مستثمر ملاك للاستثمار في عملك، عليك التأكد من أن عملك جاهز للمستثمر. إذا لم تكن قد فعلت ذلك، وإعداد خطة عمل متينة، وإعادة هيكلة عملك حسب الضرورة واستكمال فريق الإدارة الخاصة بك هي أفضل الطرق لبدء الاستعداد لجذب الملاك.

وبمجرد الانتهاء من هذه الأشياء، عليك أن تكون على استعداد لتصميم الملعب الاستثمار الخاص بك من خلال دمج الأشياء الأخرى التي يبحث عنها الملاك المستثمرين المذكورة أعلاه. ثم كل ما عليك القيام به هو العثور على المستثمر الملاك إلى الاقتراب. للحصول على نصائح حول العثور على واحد، راجع كيفية البحث عن مستثمر أنجل.

* تم وصف الفئات الثلاث للمستثمرين الملاك أولا من قبل M.K. سوليفان و A. ميلر في

مجلة أبحاث الأعمال

، 1996.