مزايا وعيوب التصدير المباشرة

يتضمن التصدير المباشر التصدير مباشرة إلى عميل مهتم بشراء منتجك (وليس إلى موزع خارجي). أنت مسؤول عن التعامل مع أبحاث السوق، والتوزيع الخارجي، والخدمات اللوجستية للشحن، والفواتير.

مزايا التصدير المباشر

تصدير المباشر، بشكل عام، يتجنب كل التكاليف والارتباك من "وسيط". كما يسمح لك أن يكون لها سيطرة أكبر على المبيعات والتفاعل مباشرة مع العملاء.

وفيما يلي بعض من أهم مزايا التصدير المباشر:

• الأرباح المحتملة الخاصة بك أكبر لأنك القضاء على الوسطاء.
• لديك درجة أكبر من السيطرة على جميع جوانب الصفقة.
• أنت تعرف من هم زبائنك.
• الزبائن يعرفون من أنت، وبالتالي يشعرون أكثر أمنا في ممارسة الأعمال التجارية مباشرة معك.
• رحلات العمل الخاصة بك هي أكثر كفاءة وفعالية لأنك يمكن أن تلتقي مباشرة مع العميل المسؤول عن بيع المنتج الخاص بك.
• أنت تعرف من تتصل به إذا كان هناك شيء لا يعمل.
• الزبائن يقدمون ردود فعل أسرع وأكثر مباشرة على المنتج وأدائه في السوق.
• تحصل على حماية أفضل قليلا للعلامات التجارية الخاصة بك، وبراءات الاختراع، وحقوق التأليف والنشر.
• تقدم نفسك كما ملتزمة تماما وتشارك في عملية التصدير.
• يمكنك تطوير فهم أفضل للسوق.
• مع تطور عملك في السوق الأجنبية، لديك مرونة أكبر لتحسين أو إعادة توجيه جهودك التسويقية.

عيوب التصدير المباشرة

في حين أن هناك مزايا حقيقية للتصدير المباشر، في بعض الحالات قد تشعر بأن الوسيط يستحق التكلفة. وهنا السبب في أنك قد تختار عدم إدارة الصادرات نفسك:

• يستغرق المزيد من الوقت والطاقة والمال مما قد تكون قادرة على تحمله.
• إنه يتطلب المزيد من "قوة الناس" لزراعة قاعدة العملاء.
• سوف تتطلب خدمة الأعمال المزيد من المسؤولية من كل مستوى من مستويات مؤسستك.
• يتم محاسبتك على كل ما يحدث. ولا توجد منطقة عازلة.
• قد لا تتمكن من الرد على اتصالات العملاء بأسرع ما يمكن للوكيل المحلي.
• لديك للتعامل مع جميع الخدمات اللوجستية للمعاملة.
• إذا كان لديك منتج تكنولوجي، يجب أن تكون مستعدا للرد على الأسئلة التقنية وتوفير التدريب في الموقع في البداية وخدمات الدعم المستمرة.

كيف تقوم الشركات بإدارة الصادرات المباشرة

يتطلب التصدير المباشر موظفين متخصصين، قدرا كبيرا من المعرفة، وقليلا من الوقت والطاقة. ومع ذلك، ومع ذلك، الشركات من جميع الأحجام إدارة لجعلها تعمل. وفيما يلي بعض النماذج التي تجعل العمل لعملك.

1. توظيف مدير مبيعات التصدير. يمكن لشركة صغيرة توظيف مدير مبيعات تصدير واحد مع بعض المساعدة والدعم الإداري. مدير مبيعات التصدير يؤدي وتوجيه جميع أنشطة مبيعات التصدير.
2. إنشاء قسم تصدير منفصل. قسم مبيعات التصدير مستقل إلى حد كبير، وعادة ما يعمل بشكل مستقل عن العمليات المحلية.
3. إعداد شركة تابعة لمبيعات التصدير. تفضل بعض الشركات إنشاء شركة تابعة لمبيعات التصدير بدلا من قسم التصدير من أجل إبقاء أنشطة التصدير منفصلة عن بقية الشركة.
4. تشكيل فرع المبيعات الخارجية (فسب). بدلا من شركة تابعة للمبيعات الخارجية، يمكن للشركة أيضا أن تشكل فسب. فسب ليست كيانا قانونيا منفصلا. يعالج فسب المبيعات والتوزيع والجهود الترويجية في جميع أنحاء منطقة جغرافية معينة في الخارج ويبيع للعملاء المستهدفين للشركة: وكلاء وتجار الجملة والموزعين، على سبيل المثال.

يجب عليك أن تقرر التصدير مباشرة، تأكد من أن لديك التزام على مستوى الشركة، والذي يتضمن فريق الاستيراد / التصدير حلم لضمان دعم المبادرة بالكامل.