كيف تحاول سلسلة التوريد الخاصة بك أن تقتل بيز صغير

سلسلة التوريد الخاصة بك ضرورية، وليس الشر الضروري. سلسلة التوريد الخاصة بك يكلفك المال، تمتص وقتك و بيفودلز لك. ولكن كنت في حاجة إليها. دون سلسلة التوريد الخاصة بك، لن يكون لديك تلك البنود للبيع. ط. لن يكون لديك الكثير من الأعمال التجارية الصغيرة.

ولكن إذا تركت دون تحديد، وسلسلة التوريد الخاصة بك لديه القدرة على قتل الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك. لا تدع سلسلة التوريد الخاصة بك تذهب دون رادع. التحقق من ذلك الآن.

- <>>

الطرق التي تحاول سلسلة التوريد الخاصة بك لقتل الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك تشمل مجالات سلسلة التوريد التالية المثيرة للقلق:

• تكلفة السلع
• المخزون
• مرات الرصاص
• الموردين < دعونا نلقي نظرة على كل مجال من مجالات الاهتمام بمزيد من التفصيل:

تكلفة السلع

في سلسلة التوريد - وفي الأعمال - يتم وصف تكاليف السلعة إما كتكلفة للبضائع المباعة (كوجس) أو تكلفة السلع المصنعة (COGM). من أجل البساطة، دعونا نذهب مع تكلفة السلع المباعة كموضوع مناقشة لهذه المقالة. وهذا هو، لكل بند تبيعه - هناك تكلفة البند المرتبطة بها.

تكلفة السلع المباعة هي الطريقة التي تقيس بها درجة الحرارة المالية المباشرة لمدى نجاح أعمالك الصغيرة. وتكلفة البضائع المباعة هي الطريقة الأولى التي تحاول سلسلة التوريد الخاصة بك لقتل الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.

كنت قد فكرت هذا من خلال، وأنا أعلم. لقد تبين لك أنه يكلفك 10 دولارات (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لجعل البند أ (وهو كلفة البضاعة المباعة)، وتبيع البند أ بمبلغ 15 دولارا (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، وبذلك يكون الربح الخاص بالبند "أ" هو 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية).

أحسنت.

ولكن هذا ليس دقيقا بالضرورة. مع هذا $ 5، تحتاج إلى دفع الفواتير الخاصة بك، موظفيك وربما حتى نفسك. هل هناك مساحة كافية في أن $ 5 للقيام بذلك؟ لا؟ حسنا، يمكنك أن تفعل واحد من أمرين:

رفع سعر البيع الخاص بك على البند

• انخفاض تكلفة السلع الخاصة بك عن البند a
• اعتمادا على ما السوق، تنافسية، في البند أ، قد تشعر وكأنك غير قادر على رفع سعر البيع لعملائك.

أن يترك لك مع خيار واحد واقعي، وانخفاض تكلفة السلع الخاصة بك.

يمكنك خفض كلفة البضائع عدة طرق، تشمل:

مصادر

مصادر هو "التسوق حول" أو "مقارنة التسوق". من خلال البحث عن موردين آخرين لمساعدتك على جعل البند a، يمكنك العمل على خفض كلفة البضائع.

إعادة هندسة

هل هناك طريقة لجعل البند أ أقل تكلفة مما تقوم به حاليا؟ يمكنك الاسترخاء التحمل بحيث المصانع لم يكن لديك الكثير من الخردة أو يمكن أن تنفق وقتا أقل إنتاجه؟ هل هناك مواد أقل تكلفة لاستخدامها؟ ربما معرفة طريقة أقل تكلفة لجعل البند (أ) هو أفضل وسيلة للحد من تكلفة السلع.

ويمكن أيضا أن يؤدي التمرين إلى الابتكارات التي تسمح لإعادة هندسة الحلول لاختراق.على سبيل المثال، إذا قمت بعرض البند (أ) إلى الموردين الذين لا تستخدمهم حاليا - أو إذا كان الموردون الحاليون يعرفون أنك تسوق البند (أ) - قد يقدم الموردون هذه تكلفة خيارات خفض السلع التي ربما لم تكن قد نظرت فيها من قبل.

مفاوضات الموردين

خفض تكلفة السلع يمكن أن تأتي أيضا إلى مفاوضات مباشرة. لقد تم إنفاق 10 $ على البند A إلى الأبد، والآن تحتاج إلى دفع تكلفة البضائع الخاصة بك إلى أسفل. تصعد إلى طاولة المفاوضات مع المورد الخاص بك.

في كثير من الأحيان، يمكن العثور على وفورات في تكلفة السلع التي تعود بالنفع على أنت والمورد. على سبيل المثال، قد يحتاج المورد الخاص بك إلى توقعات أو أوامر شاملة حتى يتمكنوا من الحصول على كميات أكبر من المواد الخام بأسعار أرخص. أو تحسين تشغيل الإنتاج عن طريق جعل أحجام الكثير أكبر.

المخزون

المنطقة التالية التي سلسلة التوريد الخاصة بك تحاول قتل سلسلة التوريد الخاصة بك هو المخزون. الجرد هو عمل التوازن صعبة - لأنك تحتاج المخزون من أجل بيع المنتجات لعملائك، ولكن تكاليف المخزون المال. لذلك إذا كان لديك الكثير من المخزون، وربما كنت قد أنفقت الكثير من المال - مما يعني أنك لم يكن لديك هذا المال لقضاء في أي مكان آخر.

كيف يمكنك أن تعرف إذا كان لديك المخزون القليل جدا، الكثير من المخزون أو مجرد كمية مناسبة من المخزون؟ يمكنك فقط الإجابة بشكل واقعي على ذلك، ولكن هنا بعض الإرشادات التي قد تساعد.

انظر إلى تراكم العميل الخاص بك (في تراكم ليس شيئا سيئا). A المتراكم هو ببساطة عدد من الأوامر التي وضعتها الزبائن التي لم يتم شحنها حتى الآن. هل لديك ما يكفي من المخزون لتغطية تراكم؟ أعني، يمكنك شحن الزبائن ما يريدون، عندما يريدون ذلك؟ إذا لم يكن كذلك، قد لا يكون لديك مخزون كاف.

الآن، نلقي نظرة على حساباتك حساب الدفع. هل دفعت الموردين لكافة المخزون الذي قدموه؟ إذا كان الأمر كذلك، كيف أثر ذلك على ميزانيتك العمومية؟ هل لا يزال لديك ما يكفي في البنك لدفع الإيجار الخاص بك، التأمين الخاص بك، وغيرها من الفواتير؟ إن لم يكن، ربما لديك طريقة الكثير من المخزون.

تكاليف المخزون لك، وليس فقط عند شرائه، ولكن أيضا لعقد ذلك. تكاليف حمل المخزون حقيقية (المستودعات أو إيجار التخزين، التأمين، الأمن، على سبيل المثال).

إذا كان لديك الفخامة من المخزون بناء كما طلب الزبائن، ثم كنت في مكان جيد لإدارة المخزون الخاص بك والتأكد من تكاليفها لا يقتل لك. وإذا كنت لا، ربما تحتاج إلى التركيز على …

أوقات الرصاص

واحدة من أصعب الأسئلة لسلسلة التوريد الموالية للرد هو "ما هي المهلة الخاصة بك؟" هذا ليس لأننا لا نعرف ما هي المهل الزمنية لدينا، لأننا نعرف الكثير عن أوقات الرصاص لدينا. نحن نعرف كم من الوقت يستغرق لجعل المنتج، وفحص المنتج، وشحن المنتج وعشرات أخرى من المهل الزمنية الصغيرة ضمن سلسلة التوريد المهلة.

إذا كنت قد حصلت على هذا النوع من الفهم القوي لمواعيدك، فمن المحتمل أن تعرف كم من الوقت سوف يستغرق منك تقديم وتسليم البند (أ) إلى العميل الخاص بك، إذا انتظرت حتى أمر العميل الخاص بك لجعله.إذا كان يمكن للعميل أن يعيش مع ذلك، من شأنها أن تساعد على إبقاء تكاليف المخزون الخاص بك إلى أسفل.

إن لم يكن، ثم إدارة الوقت الرصاص هي منطقة تحتاج إلى انقر نقرا مزدوجا فوق. دون أن كنت حقا فهم المهلة الخاصة بك، سلسلة التوريد الخاصة بك قد يكون مجرد قتل الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك.

دون معرفة كم من الوقت يستغرق الموردين للحصول على المواد الخام ومن ثم لإنتاج المنتجات الخاصة بك ومن ثم شحن تلك المنتجات لك … ودون معرفة حقا كم من الوقت يستغرق الأعمال التجارية الصغيرة لتلقي وفحص وإنتاج ثم حزمة و السفينة … ودون معرفة حقا تكاليف بين عشية وضحاها، والتعبير، في اليوم التالي، يومين والنقل القياسية … هناك فرصة جيدة أن 10 $ كنت تنفق على البند ألف يكلفك أكثر من ذلك بكثير.

رسوم التعجيل، الشحن السريع والعمل الإضافي هي سلسلة التوريد صامتة القتلة الأعمال الصغيرة.

الموردون

الموردين هم رابط حرج جدا في سلسلة التوريد الخاصة بك. فالعديد من الشركات الصغيرة تشعر بالثقة لدى مورديها لأن هؤلاء الموردين كانوا جزءا من فريقهم منذ الأيام الأولى.

إذا كان الموردون لديك جيدين في ما يفعلونه (ودعونا نفترض أنهم) يعني ذلك أنهم كانوا يعملون بجد على مر السنين لمعرفة كيفية تحسين تصنيعهم. وهو ما يعني أنها تستخدم لتكلفتها 7 دولارات (أو ما يعادله بالعملة المحلية) لجعل العنصر "أ" من أجلك (حتى يباعوه لك مقابل 10 دولارات أمريكية)، ولكن الآن يمكنهم جعل العنصر أ مقابل 5 دولارات أمريكية (أو ما يعادلها بالعملة المحلية). هل تمرير هذه المدخرات؟ أو على الأقل تقسيم الفرق معك؟

لديك الحق في السؤال.

وإذا لم يتمكن الموردون من خفض تكاليفهم من 7 دولارات إلى 5 دولارات - فأنا أشير إلى قسم المصادر من هذه المقالة.

تدقيق الموردين، للمساعدة في دفع تكلفة وفورات السلع. لأنه إذا كنت لا تقود المدخرات من تكلفة السلع مع الموردين الخاص بك - الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك هو في خطر من التعرض للقتل من قبل سلسلة التوريد الخاصة بك.