طلب ترقية إلى إدارة المبيعات

ليس لدى كل شخص في المبيعات مصلحة في الوصول إلى مدير مبيعات أو منصب مدير مبيعات، ولكن العديد من مندوبي المبيعات يقومون بذلك. إذا كان لديك المسار الوظيفي المطلوب الذي يتضمن الترقية إلى الإدارة، تحتاج إلى معرفة ليس فقط عندما يطلب الترويج ولكن كيفية طرح بطريقة تزيد فرصك في الحصول على هذا الترويج.

هل فرص الترويج موجودة؟

أول شيء تحتاج إلى القيام به قد يبدو واضحا ولكن غالبا ما يتم تجاهلها.

إن طلب الترقية عندما لا تكون هناك فرص للتقدم لن يؤدي إلا إلى خلق وضع مرهق بالنسبة لك وللشخص الذي تطلب الترقية.

الفكر المشترك لكبار القادة الذين يطلب منهم موظف للترقية إلى منصب غير شاغر أو غير موجود هو التساؤل عما إذا كان الموظف يتطلع لمغادرة الشركة.

قبل أن تفكر في طلب ترقية، تأكد من وجود أي فتح موضع أو حاجة إلى وضع جديد.

هل أثبتت نفسك؟

فقط لأنك تريد أن يتم الترويج لا يعني أنك تستحق واحد. ليس ذلك فحسب، قد لا تكون قد كسبت "الحق" لطلب ترقية في ذهن كبار القادة الخاص بك. قبل طلب الترقية، تأكد من شعور صناع القرار في شركتك تجاهك.

إذا تلقيت تحديثات للأداء، فأعد قراءتها، مع الانتباه إلى أي تقييمات أو تعليقات تشير إلى مدى شعور قادة كبار السن بأنك على وشك تولي المزيد من المسؤوليات.

بالطبع في المبيعات، وأفضل طريقة لإثبات نفسك هو عن طريق إنتاج النتائج. ومن المتوقع ضرب الحصص المخصصة الخاصة بك. أولئك الذين يفوقون دائما حصصهم هي تلك التي تعتبر عادة للترقية.

ما المهارات هل لديك؟

على افتراض أنك قد أثبتت نفسك في موقف المبيعات الحالي، فقد حان الوقت للنظر في مهارات أخرى من شأنها أن تجعلك مرشحا للترقية.

في حين أن مهارات البيع الخاصة بك مهمة، فإنها لا تفعل الكثير جيدة للمدير الذي لا يملك مهارات التدريس والتدريب وبناء شعور الفريق.

كبار القادة عادة ما يترددون جدا في سحب مندوب مبيعات موهوب من منصب المبيعات وترويجهم في الإدارة إذا كان الشخص لديه شخصية مستقطبة، من الصعب العمل مع وتركز فقط على مصالحهم.

أفضل وأنجح مديري المبيعات ومديري المبيعات مزيج مهارات المبيعات القوية، مع علاقة قوية، والتفاوض، وإدارة المشاكل ومهارات التوظيف.

إذا شعرت أنت (أو رؤسائك) بأنك تفتقر إلى أي مهارات إدارية حرجة، فقم بإيقاف طلب الترقية حتى تتمكن من تحسينها. إذا كان صاحب العمل الخاص بك يقدم تدريبا إضافيا على المهارات، تأكد من أن تطلب أن تدرج في الدورات التدريبية المقبلة في حين السماح لهم معرفة أنك مهتم في الحصول على الترويج.السماح لهم بأنك جاد في النهوض حياتك المهنية قبل أن يطلب ترويجا ربما يضعك في موقف قوي جدا.

هل لديك البط في صف

إذا كنت على استعداد والموقف المطلوب الخاص بك هو متاح، تأكد من قضاء الكثير من الوقت في إعداد لكلا طلب الترقية والمقابلات للموقف.

كنت قد فعلت الكثير من العمل الحصول على نفسك في وضع يمكنها من طلب بثقة للترقية لإضاعة الفرصة الخاصة بك عن طريق الذهاب الى اجتماع مع المشرف الخاص بك سوء إعداد.

التحضير لاجتماعك أو مقابلة مثلما كنت عند إعداد لعرض مبيعات كبيرة. تعلم ما مهارات محددة الشخص الذي سوف يجتمع مع يريد مدير مبيعات لامتلاك. ضع في اعتبارك ما تشعر به أن فريق المبيعات الذي تريد إدارته يحتاج إلى الوصول إلى المستوى التالي وإعداد خطة عمل لمدة 90 يوما توضح بالتفصيل ما ستفعله وما هي النتائج التي يجب أن يتوقعها متفوقك.

جعل العرض التقديمي الخاص بك ولكن تبقي على الارض في الواقع. آخر شيء تريد القيام به هو تقديم نفسك كشيء لم تكن.