فيديو: التوقعات الأسبوعيه لجميع الابراج إلى يوم 2019/7/15 2024
من بين جميع الخطوات في دورة المبيعات، كما كتب الكثير عن الدعوة الباردة كما كان هناك حول إغلاق البيع. ألفا و أوميغا. الخطوة الأولى و (وفقا لبعض) الخطوة الأخيرة. مندوبي المبيعات في جميع أنحاء العالم على فهم أن الدعوة الباردة (أو التنقيب، وبناء الأعمال التجارية، وتطوير الأعمال أو أي مصطلح تريد أن تستخدم) أمر بالغ الأهمية للحفاظ على خطوط الأنابيب الخاصة بهم مليئة بالفرص ولكن عدد قليل جدا من الاعتراف أن تتمتع فعل الدعوة الباردة.
الأكثر نجاحا في الأعمال سوف يقول أنه في حين أنها قد لا تتمتع الدعوة الباردة، فإنها تتمتع نتائج الدعوة الباردة. إذا ضغطت، فإن معظم المهنيين المبيعات يقولون أنهم يكرهون نتائج عدم إجراء التنقيب يدعو أكثر من أي شيء آخر.
نتائج عدم إجراء المكالمات؟ عدد قليل جدا من المبيعات. وعدد قليل جدا من المبيعات هو شيء سيء جدا جدا.
--2>>جعل دعوة الباردة أكثر ممتعة
دعونا نواجه الحقائق، والدعوة الباردة صعبة وإذا كنت تعتقد أنه يمكنك جعلها ممتعة، ووقف! هناك بعض الذين يتمتعون حقا دعوة الباردة ولكن بالنسبة لنا البشر، وعقد على فكرة أنه من الممكن لجعل الباردة تدعو متعة ومتعة مهمة هو وضع نفسك حتى للفشل وخيبة الأمل.
العمل يسمى العمل لسبب: ليس وقت اللعب. وهذا يعني أنه في حين وجود قليلا من المرح والاستمتاع بعملك هو رائع، ونتوقع أن مهمة هامة مثل الدعوة الباردة لتكون متعة إلهام لك فقط لجعل المكالمات التنقيب عندما كنت أدرك أنها ليست الكثير من المرح على الإطلاق.
- 3>>"ما هو مندوب المبيعات للقيام؟"
الحصول على فكرة أن التنقيب هو وسيلة رائعة ربما لقضاء فترة ما بعد الظهر من عقلك هو الخطوة الأولى. الخطوة الثانية هي التأكد من مهارات التنقيب وجميع مهارات المبيعات الخاصة بك حادة. الخطوة الثالثة هي الخروج وإجراء المكالمات، ولكن تحتاج إلى جعلها في الوقت المناسب من اليوم وفي الأيام الصحيحة.
أسوأ أيام للتنبؤ
وضع الزبائن أولا هو المفتاح لفهم ما الأيام التي لا يتوقع. للقيام بذلك، فكر في أي أيام الأسبوع هي أيامك الأكثر ازدحاما. بالنسبة للعديد من أيام الاثنين والخميس هي الأيام الأكثر ازدحاما من الأسبوع.
يوم الاثنين، معظم الناس يكافحون من أجل العودة إلى دورات عملهم (حتى بعد عطلة نهاية الأسبوع لمدة يومين)، مشغولون بمراجعة أحداث الأسبوع الماضي والجدولة لبقية الأسبوع. وجود مندوب مبيعات الدعوة يوم الاثنين عادة لا تتناسب مع جدول الأعمال المهنية المهنية.
الخميس أيضا خشنة. لماذا ا؟ الأسبوع قد انتهى تقريبا، ومعظم الناس لم يحصلوا من خلال كل الأشياء التي يحتاجون إليها للحصول على القيام به لمدة أسبوع بحلول يوم الخميس. وهذا يعني العديد من الاستخدام يوم الخميس للحاق على أنشطتهم الأسبوعية.
منذ يوم الجمعة هو آخر يوم عمل من أيام الأسبوع للعديد من رجال الأعمال، فإن معظمهم يرغبون في القيام بعدد من المهام الأسبوعية قبل اليوم الأخير.انهم يريدون يوم الجمعة ليكونوا أكثر استرخاء قليلا، وعدم التعرض للضغوط لإنهاء المهمة التي التزموا بها للانتهاء من يوم الاثنين السابق.
"حتى أين يترك ذلك؟"
حسنا، إذا كان يوم الاثنين ومشغول التخطيط، استعراض ورسم الخرائط الأسبوع المقبل والخميس مليئة بمحاولة الحصول على كل شيء القيام به لهذا الأسبوع، الثلاثاء والأربعاء، ويترك يوم الجمعة بالنسبة لنا لنداء الباردة.
وخلال الأيام الثلاثة المتبقية، أثبتت أيام الثلاثاء أن أفضل يوم لمهنيي المبيعات لإرسال رسائل البريد الإلكتروني والبريد والدعوة الباردة. بحلول يوم الثلاثاء، والناس يعودون في روتينهم الأسبوعي، وتحريك العمل. انهم لا يتطلعون الى عطلة نهاية الاسبوع بعد، لأنه لا يزال هناك أيام كثيرة بعيدا.
الثلاثاء هو أفضل أيامك للتوقع، ولكن هذا لا يعني أنك يمكن أن تتخذ أيام الأربعاء والجمعة قبالة. مجرد ترتيب الجدول الزمني الخاص بك لجعل غالبية المكالمات الخاصة بك يوم الثلاثاء.
وأخيرا، تتبع جهود التنقيب الخاص بك ومعرفة ما إذا كان يوم مختلف (أو وقت محدد من اليوم) يعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. الثلاثاء قد يكون أفضل بالنسبة لمعظم، ولكن ليس بالضرورة أفضل بالنسبة لك!
أفضل وقت للتنبؤ
متى يكون أفضل وقت لإجراء مكالمة باردة؟ التنقيب هو الصعب ولكن الدعوة الباردة في أفضل وقت من اليوم يجعل الأمور أسهل كثيرا.
3 طرق للتنبؤ بالمبيعات
شرحا مفصلا لكيفية استخدام ثلاث طرق للتنبؤ بالمبيعات ولماذا تحتاج إلى أكثر من طريقة واحدة لتوقع المبيعات.
يوم المحاربين القدامى - يوم الهدنة - تكريم كل من خدم
يوم المحاربين القدامى هو اليوم المخصص جانبا للشكر وتكريم جميع الذين خدموا بشرف في الجيش - في زمن الحرب أو وقت السلم.