أفضل وقت للتنبؤ

آه فرحة النداء البارد. وحقيقة أن كلمة "الباردة" يستخدم لتسمية المهمة الأساسية والأساسية والحرجة التي ينبغي أن تكون في كل يوم مبيعات المهنية، يخبرك ليس هناك الكثير من الراحة التي يمكن العثور عليها عند التنقيب.

ولكن ما إذا كنت نسميها الدعوة الباردة، والتنقيب، وتطوير الأعمال أو الصيد، إذا كان لديك للقيام بذلك ثم انها تستحق التأكد من أنك تفعل ذلك الحق. ما وراء التقنيات التي تستخدمها عند الاتصال البارد، فمن المهم أيضا أن إجراء المكالمات الباردة خلال الوقت المناسب من اليوم.

جعل 100 المكالمات الباردة في اليوم كبيرة، وإذا فعلت باستمرار ومع المهارة، يجب أن يؤدي إلى النجاح. ولكن جعل هذه المكالمات 100 خلال أفضل الأوقات من اليوم سيكون مثل إضافة وقود الطائرات إلى حريق مشتعل.

في العقل العميل الخاص بك

وهناك تذكير سريع هو مطلوب عندما نتحدث عن كونها أكثر فعالية مع التنقيب الخاص بك. يجب أن يكون واضحا جدا أن النداء البارد هو مثل شد الحبل: أنت بحاجة إلى شخصين على الأقل من أجل أن يعمل. وهذا يعني أنك وزبون. من بين شخصين المعنيين، مفتاحك الأول للنجاح هو وضع العميل الخاص بك أولا.

وهذا يعني أنه إذا كنت تريد الذهاب إلى احتمال، كان لديك أفضل شيء مهم أن أقول.

عدد قليل جدا من الناس مثل انقطاعات أثناء العمل. معظمهم يريدون الوصول إلى مكتبهم (سواء كان ذلك في ناطحة سحاب أو على طاولة المطبخ الخاصة بهم) والحصول على عملهم القيام به. مبيعات المهنية وقف في أو الدعوة مع أي شيء مهم أن نقول عيسى وقت الغضب أن الكثيرين في عالم الأعمال ببساطة لن تتسامح.

إذا كنت مكالمة باردة، تأكد من أنك تستهدف النوع المناسب من العملاء، وتقديم الرسالة الصحيحة وتقديم تلك الرسالة بوضوح وبإيجاز.

"ما هو أفضل وقت لنداء البرد؟"

قبل أن نقفز من عقل عملائنا، ضع نفسك في أحذية العميل الخاص بك لمدة دقيقة.

إذا كنت من نوع العميل الذي ستحتمله، فأي وقت من اليوم سيكون الأكثر ازدحاما بالنسبة لك؟ ما هو الوقت من اليوم الذي تستخدمه لإعداد والتخطيط والمراجعة؟ متى تكون المكالمة الباردة هي الأكثر مزعج؟

المشكلة هي أن العديد من مندوبي المبيعات لا تنظر في الجدول الزمني لعملائهم وإجراء مكالمات حول الجدول الزمني الخاص بهم. إذا كنت لتخمين، أود أن أقول أن أقل عدد من المكالمات الباردة تتم خلال وقت الغداء. لماذا ا؟ لأن مندوبي المبيعات بحاجة لتناول الطعام!

لا ينبغي أن يكون كل شيء عنا عندما يتعلق الأمر الدعوة الباردة.

حارس البوابة

إذا كان لدى موظف الاستقبال موظف استقبال يراقب المكالمات ويقرر الزوار الذين يدخلون في الباب والتي يتم إرسالها للتعبئة، ومعرفة جدول حارس البوابة إذا كان أول دليل في الوقت الذي يتوقع. إذا كنت تستطيع تجنب الاضطرار للذهاب من خلال حارس البوابة والحصول على الحق في احتمال الخاص بك، كنت تفعل ذلك، أليس كذلك؟ بالطبع، سوف تفعل ذلك، ولكن الكثير من مندوبي المبيعات بدء إجراء المكالمات الباردة في الصباح (بعد كوبين من القهوة وبعض الماء برودة الحديث)، قبل أو بعد الغداء مباشرة.

تخمين ماذا؟ هذا هو الوقت المناسب لبوابة لحماية البوابات!

حاول إجراء المكالمات الباردة قبل وبعد ساعات العمل العادية. حارس البوابة ربما ليس في العمل حتى الآن (أو لا يزال) ولكن احتمالك قد يكون.

عليك تجنب البوابة والحصول مباشرة على احتمال الخاص بك.

أفضل الأوقات للدعوة الباردة هي في الصباح وبعد ساعات العمل العادية.