أفضل تقنية لإغلاق المبيعات مع أمثلة

يحاول العديد من محترفي المبيعات معرفة الكثير من تقنيات الإغلاق أو عدم تعلم أي منها مطلقا. وغالبا ما يتم الخلط بين تلك التي تتعلم الكثير عندما تقرر أي تقنية إغلاق يجب أن تستخدم وعادة ما تستخدم تقنية خاطئة.

هناك العديد من الطرق لإغلاق البيع وكل تقنية لها قيمة خاصة بها و "الزمان والمكان" لتكون أكثر فعالية. ولكن بالنسبة للمبيعات الخلط المهنية أو لتلك الجديدة إلى المبيعات، معرفة تقنية إغلاق واحد، و اتقان ذلك، قد يكون كل حاجة حقا.

الثبات

خطأ واحد أن العديد من المهنيين المبيعات جعل التخلي في وقت قريب جدا. متوسط ​​البيع يستغرق 3 إلى 5 محاولات الإغلاق قبل إتمام الصفقة. معظم هؤلاء في المبيعات تتخلى بعد 1 أو، في أحسن الأحوال، 2 محاولات الإغلاق.

سماع "لا" مرة واحدة، على ما يبدو، يكفي للكثيرين في المبيعات. ولكن الحقيقة هي أنك قد تحتاج إلى سماع اللعين "لا" عدة مرات قبل الحصول على "نعم". وإذا توقفت بعد أول "لا" فلن تجعل عملية البيع.

فإنه يأخذ بعض المهارة للحفاظ على التقدم دورة المبيعات بعد احتمال يخبرك "لا" ولكن من الأهمية بمكان للحفاظ على المضي قدما. الخدعة هي لطرد اعتراضات احتمالك عن طريق طرح المزيد من الأسئلة وتقديم إجابات مقنعة لبناء قيمة إضافية في المنتج أو الخدمة.

قد يجد هؤلاء الموجودون في مبيعات إنزيد ساليس استمرار دورة المبيعات بعد أن يقول احتمال "لا" أكثر صعوبة لأن معظم الأشخاص الذين سيتحدثون معهم على الهاتف يمكن أن يتعطلوا بسهولة أو يصبحون مزعجين جدا إذا استمر مندوب إنزيد لجعل عملية البيع.

علاج بسيط لهذا هو إجراء مكالمة المتابعة. حكم حول بيع أخذ 3 إلى 5 محاولات يحمل صحيح ل خارج وداخل مندوبي المبيعات!

أفضل تقنية إغلاق

الآن بعد أن فهمت أنك ربما تحتاج إلى محاولة إغلاق بيع أكثر من مرة، حان الوقت لمعرفة أفضل تقنية إغلاق ولماذا هو الأفضل.

ما الذي يجعل تقنية الإغلاق هذه هي أفضل طريقة نادرا ما يتم استخدامها فعلا. في حين أنها بسيطة للغاية، العديد من المهنيين المبيعات ببساطة لا تستخدمه.

اسأل عن بيع!

هذا كل شيء! أفضل تقنية الإغلاق هي ببساطة لطلب البيع. استخدم أي صيغة تبدو مناسبة لك، ولكن عليك أن تطلب البيع.

الكثير في المبيعات تفعل كل شيء تشارك في دورة المبيعات ولكن بعد ذلك لم تسأل عن بيع. أنها توفر إجابات لجميع الأسئلة احتمالهم، وتبين القيمة في منتجاتها أو الخدمة، ومتابعة مع طلبات الاحتمالات، وتصميم وتقديم اقتراح قوي ثم لا يطلب أبدا للأعمال التجارية.

لماذا لا؟

عادة، مندوب لا يسأل عن العمل من الخوف. يخافون من سماع "لا". ولكن بمجرد فهم أنك ربما تحتاج إلى سماع "لا" بضع مرات يجعل يسأل عن الأعمال أقل خوفا.إذا كنت واثقا من أن منتجك أو خدمتك سوف يحل تحدياتك المستقبلية أو يفي باحتياجاتها، وإذا كنت قد أهلته بشكل كامل، فإن طلب العمل هو ما اكتسبته من حق القيام به. يجب أن يكون لديك أي خوف ويشعر واثق هو مجرد طرح سؤال.

أمثلة

فيما يلي عدة أمثلة لكيفية صياغة السؤال الختامي. استخدام واحد الذي يشعر حق لك أو استخدام الخاصة بك.

أهم شيء هو ببساطة للتأكد من أن تطلب بيع!

هل يمكننا المضي قدما في هذه الصفقة؟

هل هناك أي شيء يمنعك من الموافقة على هذا اليوم؟

هل يمكن أن يكون عملك؟

هل أنت مستعد للمضي قدما؟

هل فعلت ما يكفي لكسب عملك؟