أهم عيوب التسويق التابع

هل تفاجأ بأنني أكتب عن عيوب التسويق التابعة؟ في الماضي لقد كتبت عدة مقالات عن التسويق التابعة لها. وتشمل هذه العناصر ما يلي:

• جذب أبرز الشركات التابعة
• جذب المؤثرين للترويج لبرنامج الشركاء التابعين لك
• إنشاء أدوات لمساعدة الشركات التابعة
• توظيف شركات تابعة مباشرة مقابل الانضمام إلى شبكة
• العوامل المؤثرة في استراتيجية التسويق التابعة لشركة التجارة الإلكترونية >

وما شابه ذلك …

هذا أدى ببعض قرائي إلى الاعتقاد بأنني مؤيد قوي للتسويق التابعة. في حين أن هذا صحيح إلى حد ما، وأنا لن تذهب إلى حد القول إنني أعمى في الحب مع التسويق التابعة لها. نظرا للعدد الكبير من اللاعبين التجارة الإلكترونية التي فشلت في التسويق التابعة لها، هناك لا بد أن يكون بعض المزالق، إن لم يكن ونديربيلي الظلام.

عيوب محاولة نمو نشاطك التجاري الإلكتروني من خلال التسويق التابع

أفيلياتس أر فير أحوال الطقس

عندما تكون اكتشافا جديدا في المساحة التابعة، قد يكون هناك بعض الفضول الأولي، أو حتى النشوة، حول العرض الخاص بك. ولكن بعد الارتفاع المبدئي في المبيعات، سيأتي قطاع التجارة الإلكترونية القادم على طول ويأخذ نسبة كبيرة من الشركات التابعة لك بعيدا.

كما أن تجربتي مع الشركات التابعة هي أنها تراقب تقارير أرباحها بشكل وثيق، وغالبا ما تكون عدة مرات في اليوم. ونتيجة لذلك، فإنها تصبح عصبية إذا تباطأت الأرباح حتى لفترة قصيرة.

ويمكنك أن تتأكد من أن المبيعات سوف تبطئ أحيانا. هجرة العديد من الشركات التابعة لك، الذين سوف تسعى المراعي أكثر اخضرارا، سيؤدي إلى تفاقم التباطؤ الخاص بك.

اللجان التابعة واللجان الشبكة سوف تآكل الخط السفلي الخاص بك

في أفضل الأحوال، ستلاحظ أنك قادر على زيادة المبيعات بمساعدة الشركات التابعة.

ولكن هذا النمو في الخط العلوي سيكون على حساب الخط السفلي الخاص بك. اللجان التابعة من 5 - 10٪ هي شائعة. وبالإضافة إلى ذلك هناك النفقات العامة لدفع عمولات للشبكات التابعة إذا اخترت الانضمام إليها.

أرباحك قد تنخفض كما المبيعات المعتادة الخاصة بك الحصول على التوجيه من خلال الشركات التابعة

وهذا هو أحد العيوب الخطيرة التي عادة ما تكون وراء خيال التجار التجارة الإلكترونية بلا طائل. ما أتحدث عنه هو السيناريو التالي:

لديك مبيعات كبيرة، ولكن لا تستخدم حتى الآن الشركات التابعة. عند الاشتراك في المجموعة الأولى من الشركات التابعة، يسرنا أن تلاحظ أنها تجلب الكثير من المبيعات. ولكن عندما تنظر إلى مستوى المبيعات الإجمالية، فإنك بالكاد ترى اختلافا. اذا ماذا حصل؟ اتضح أن الشركات التابعة لك نجحت في الحصول على عملائك لزيارتك بعد النقر على رابط يحتوي على شفرة الشريك التابع له.ونتيجة لذلك، ما ينبغي أن يكون بوضوح بيع المباشر، وتكلفك اللجان التابعة لها.

كيف يحدث هذا، تسأل؟ من خلال مجموعة واسعة من الطرق: سيو، سيم، إنشاء رموز القسيمة وهمية، وتقديم الترقيات وهمية، وما شابه ذلك، يمكن أن المسوق التابعة لها في نهاية المطاف إقناع العملاء لزيارة موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك إلا عن طريق النقر على الرابط الخاص بهم.

وأنا أعلم أنني لم تحدد بالضبط الطريق إلى هذا الاحتيال، ولكن آخر شيء أريد القيام به هو إنشاء كتاب اللعب للمحتالين.

الشركات التابعة قد لا تعامل علامتك التجارية مع الاحترام والرعاية التي تستحقها

أنت تنفق الموارد تصور وتطوير العلامة التجارية الخاصة بك التجارة الإلكترونية. جنبا إلى جنب يأتي التابعة لها مع احترام ضئيل لعلامتك التجارية. تواجهك مجموعة من الصداع من الجرائم الأصغر مثل الشركات التابعة التي تشوه صور علامتك التجارية، إلى جرائم خطيرة مثل تحريف عرضك.

أنا لا أقصد أن يعني أن المسوقين التابعة لها كفئة غير أخلاقية. ولكن التوجه القصير الأجل للشركات التابعة سوف يسبب بعضهم لاستخدام أساليب المراوغة.

الكلمات الأخيرة

عندما أحذر التجارة الإلكترونية المهنية عن الجانب المظلم من التسويق التابعة لها، رد فعلهم الأول هو، "في ضوء كل هذا، التسويق التابعة لها يستحق كل هذا العناء؟" جوابي هو عادة "نعم". وأعتقد أن التسويق التابعة لها يمثل أداة عظيمة للمسوقين التجارة الإلكترونية.

ولكن، كما هو الحال في جميع جوانب الأعمال الأخرى، تحتاج إلى توخي الحذر من المزالق.