ما هي نقطة التعادل في البيع بالتجزئة

نقطة التعادل في أعمال البيع بالتجزئة هي عندما تكون المبيعات مساوية للنفقات. لا ربح ولا خسارة. بل هو عرض بسيط جدا من تجارة التجزئة. نظرية كونه أنه إذا كنت تستطيع الحصول على التعادل، يمكنك "التدفق النقدي" الأعمال. تذكر أن بيان P & L يخبرك بما حدث في نقطة معينة من الزمن، ولكنه لا يستطيع أن يخبرك بالمدة التي يمكنك فيها الحفاظ على نشاطك التجاري. لذلك، تحتاج إلى تحليل التدفق النقدي.

يشار إلى هذه الصيغة أيضا باسم تحليل التعادل.

في قلب نقطة التعادل هي العلاقة بين المبيعات (الإيرادات) والنفقات (ثابتة).

الفورمولا:
نقطة التعادل = التكاليف الثابتة ÷ نسبة الهامش الإجمالي

مثال: يشتري متجر البيع بالتجزئة نوادي الجولف مقابل 15 دولارا لكل منها، ويعرضها ويبيعها مقابل 30 دولارا. النفقات الشهرية (التكاليف الثابتة) هي 10 آلاف دولار، وهذا يعني نقطة التعادل الخاص بك سيكون $ 20، 000 أو 667 وحدة. دعونا نرى كيف يعمل هذا:
بالنسبة $، سيكون، $ 10، 000 ÷ (15/30) = $ 20، 000 -أو $ 10، 000 + 50٪ = $ 20، 000
للوحدات سيكون ، $ 20، 000 ÷ $ 30 = 667 وحدة

قد تعتقد أن الصيغة عبارة عن مصاريف - مبيعات. هذا هو الأكثر منطقية. ولكن النظر إلى الهامش هو مؤشر. وهذا هو ما تحتاجه. النظر في المبيعات ناقص النفقات هو أقول لك ما حدث، وليس ما سيحدث وهو ما هو مهم هنا.

على سبيل المثال، إذا كان متجرك قد أغلق الشارع لإصلاحه في الخارج ولا يمكن لأحد الدخول إليه، فإن نقطة التعادل تتأثر بالمبيعات أكثر من النفقات.

وهذا يعني أنه إذا كان هوامشك خلال هذا الوقت لا تزال في الميزانية أو الخطة، ثم "الإصلاح" هو الحصول على المزيد من الزبائن. حتى عندما يتم إصلاح الشارع، والعودة الناس وسوف تكون على ما يرام. من ناحية أخرى، إذا المبيعات الخاصة بك على ما يرام، ولكن هوامش الخاص بك ليست للتخطيط، والمزيد من العملاء لن تساعدك على كسر حتى.

عليك إصلاح الهوامش.

هناك اعتبار آخر عند التخطيط لهوامشك في البداية. العديد من تجار التجزئة ننسى أن العديد من المنتجات التي يشترونها يجب أن يتم خصمها أدناه إيمو من أجل بيعها. وهذا يعني إذا كنت تستخدم هامش الربح الإجمالي للوحدات على أساس إيمو، ثم سوف تحصل على حساب خلل لأن العديد سيتم بيعها لأقل من ذلك بكثير.

هذه الصيغة بسيطة لمتابعة وفهم. ومع ذلك، ما هو مهم هو الاتجاه للوصول إلى التعادل. إذا كنت في التعادل حتى على الاتجاه التصاعدي، ثم هو علامة على الصحة. ولكن إذا كنت في نقطة التعادل على الاتجاه النزولي، فإنه هو علامة على كارثة وشيكة.

واحدة من الأخطاء الحرجة أصحاب الأعمال الصغيرة تجعل تحاول "خفض" نفقاتهم للوصول إلى نقطة التعادل. في حين أن هذا سوف يعمل لفترة من الزمن، فإنه يدير الاتجاه النزولي من عملك وسوف تجد قريبا لا يمكنك قطع طريقك إلى الربحية - في نهاية المطاف، سوف يكون قطع عميقة جدا، ولا يمكن الحفاظ على أي نمو أو الاتجاه مرة أخرى نحو النمو الإيجابي.فإنه يأخذ التدفق النقدي لتنمو الأعمال، وإذا كنت قطع عميق جدا، وسوف تفقد تلك النقدية.

كان مصطلح "يوم الجمعة الأسود" قد صاغ منذ سنوات عديدة في تجارة التجزئة للاحتفال نقطة التعادل لسنة تاجر التجزئة.

وبما أن الكثير من العائدات تأتي في الأسابيع الخمسة الأخيرة من العام بسبب الإنفاق على العطلات، فإن معظم تجار التجزئة هم في خسارة هذا العام حتى يومنا هذا - أي بعد عيد الشكر. اليوم، الجميع يعرف عن الجمعة السوداء كما تجار التجزئة تستخدم الآن مصطلح علنا ​​في الإعلان. في حين أن العميل العادي يمكن أن أقول لكم عندما الجمعة السوداء هو، فإنها لا يمكن أن أقول لكم ما يعنيه - لهم انها مجرد بيع آخر.

عند كتابة خطة عمل، سوف تحتاج إلى رسم نقطة التعادل لعملك بالتجزئة. بالنسبة لكثير من تجار التجزئة (إن لم يكن معظم) فإنه ليس حتى عام ثلاثة أن نرى اتجاهات صعودية حقيقية. في السنوات القليلة الأولى لديها الكثير من التكاليف المرتبطة اكتساب العملاء أنه من الصعب الوصول إلى التعادل.

هنا هو أصعب الواقع لصاحب الأعمال التجزئة. إذا كنت صاحب المحل، نقطة التعادل هي المكان الذي يجب أن يكون قبل أن تأخذ راتب.

أعتبر قبل ذلك الوقت وكنت ببساطة استنزاف النقدية الخاصة بك. أيضا، إذا كنت تأخذ راتب من البداية، ثم الخطة المالية الخاصة بك يجب أن تظهر نقطة التعادل أكثر بكثير من التقويم لأن الراتب في هذه الحالة هو تكلفة ثابتة.

لا أستطيع أن أقول لكم كم مرة رأيت فشل التجزئة بسبب هذه النقطة الأخيرة. فهم لا يخططون لرواتبهم الخاصة (أو عدم وجودهم) للسنة الأولى أو الثانية. في حين يمكنك أن تدفع لنفسك راتب خلال هذا الوقت، يجب عليك القيام بذلك فقط إذا كنت الموظف أيضا. وبعبارة أخرى، هل يتعين على الشركة دفع شخص ما لملء هذا الدور. على سبيل المثال، إذا كنت المالك ومدير المتجر. يتطلب العمل مدير مخزن للعمل. إذا كنت تخدم هذا الدور، ثم يمكنك دفع نفسك هذا المال. ما أشير إليه حول النقد المدفوع لك هو أي مبلغ أعلاه. كثير من الناس يحلمون امتلاك أعمالهم الخاصة، ولكن لا تريد وضع ساعات في تشغيله فعلا. ويرون أنها استثمار. مع نفقات اليوم (الرواتب، والتأمين، والإيجار) انها مجرد غير ممكن.