كسر في منطقة مبيعات جديدة

في أي وقت تقوم فيه بتغيير وظائف المبيعات أو تقرر شركتك توسيع نطاقها، من المحتمل أن تجد نفسك تبحث في منطقة جديدة كليا، مع عملاء جدد للعثور على والتماس. منطقة جديدة يعني أنك بدأت خط أنابيب الخاص بك من الصفر. ليس لديك خيار العودة إلى بطيئة صناع القرار أو ضرب العملاء الذين قد اشتريت من قبل؛ الجميع في منطقتك الجديدة هو الرصاص الباردة.

تعرف على آفاقك

الخطوة الأولى في معالجة تلك المنطقة الجديدة هي التعرف على آفاقك. يتم ترتيب معظم الأراضي على طول الخطوط الجغرافية. اعتمادا على حجم شركتك وطبيعة منتجاتها، قد تكون أراضيكم بضعة أميال مربعة حول محيط مكتبك أو قد تشمل بلدان بأكملها. وفي كلتا الحالتين، تحتاج إلى فهم ما يجعل السكان القراد. بطريقة ما، انها مثل الحصول على معرفة منتج جديد، بمجرد أن تعرف ما هو مهم لآفاق في منطقتك، يمكنك استخدام الفوائد المناسبة للفوز بها أكثر.

نأمل أن تأتي منطقتك الجديدة بقائمة قيادة أو اثنتين لكي تبدأ. إذا لم يكن كذلك، ستحتاج إلى إجراء بعض الأبحاث السريعة وتحديد عدد قليل من العملاء المحتملين الذين قد يكونون مؤهلين للشراء منك أو دفع ثمن قائمة العملاء المحتملين من جيبك الخاص. والخبر السار حول اقتحام منطقة جديدة هو أنه يوفر لك المنطق المنطقي المثالي لاستدعاء تلك الخيوط.

يمكنك إخبارهم بأنك جديد في هذا المجال، فأنت تريد أن تعرف نفسك وتتعرف على "الجيران"، وإذا أمكن، يمكنك الانزلاق في عرض خاص أو خصم كنوع من الهدايا التمهيدية.

لا تتوقف عن الاتصال البارد جدا في وقت مبكر

يعني إقليم جديد أنك سوف تفعل الكثير من الدعوة الباردة.

وبمجرد أن تبدأ ثمار عملك في التدحرج، فإنه من المغري قطع الطريق مرة أخرى على الدعوة الباردة والتركيز على كل تلك التعيينات الجديدة قمت بإعداد. ومع ذلك، إذا كنت تعطي في هذا الدافع، في غضون بضعة أيام أو أسابيع ستجد نفسك مع خط أنابيب فارغة مرة أخرى، وهذا يعني أنك سوف تكون عالقة مع ساعات أكثر المحمومة من المكالمات الباردة. هذا النمط من السلوك هو شائع في المبيعات ويؤدي إلى "وليمة أو المجاعة" دورة مألوفة، والتي لديك إما طن من المبيعات أو أي مبيعات.

وهناك نهج أفضل، بمجرد أن تبدأ في حجز المواعيد، هو تحويل بعض التركيز الخاص بك إلى أنشطة أخرى ولكن لمواصلة تخصيص وقت كبير لنداء الباردة. وهذا يمكن أن يعني إما قضاء ساعة واحدة كل يوم إجراء المكالمات، أو ربما تخصيص صباح واحد في الأسبوع إلى يؤدي الباردة. طالما أنك تواصل الوصول إلى العملاء المحتملين الجدد في أراضيكم، سيبقى خط أنابيبك يتدفق مع المبيعات.

حافظ على تنظيم

أصعب جزء من اقتحام أراضي جديدة، وخاصة كبيرة، لا يحصل على طغت.الحفاظ على تنظيم سوف تساعدك على البقاء على رأس العمل، وسوف تساعدك أيضا على تتبع التقدم المحرز الخاص بك. قم بإعداد "خطة إقلیمیة" تحدد الجزء الذي ستتعامل معھ کل أسبوع من أراضیتك الجدیدة والحفاظ علی إدارة علاقات العملاء مع تقدمك.

كل الرصاص الذي تقوم بجمعه والدخول في قاعدة البيانات الخاصة بك هو فرصة في المستقبل، حتى لو لم تتمكن من إغلاق هذا الرصاص في الوقت الراهن.

المنطقة التي تنتشر على منطقة جغرافية واسعة يمكن أن تسبب لك الكثير من الوقت من تشغيل من موعد واحد إلى آخر. خدعة لتقليل وقت العبور هو جدولة المواعيد في نفس المنطقة لنفس اليوم. إذا قمت بتخصيص أيام معينة كل أسبوع لأجزاء مختلفة من أراضيكم، يمكنك الحفاظ على القيادة الخاصة بك (أو ما هو أسوأ، وحلقت حولها) إلى أدنى حد ممكن، ولها المزيد من الوقت لمتابعة أنشطة المبيعات الأخرى. إذا وجدت نفسك مع ساعة أو ساعتين بين التعيينات، يمكنك دائما ضرب على عدد قليل من الأبواب القريبة وجمع بعض المزيد من الخيوط.