وكلاء المشتري - مرحبا بكم في طلبات قطع العمولة

كان لي اليوم فقط تجربة أدركت أنها ستحقق الكثير في مفاوضات صفقة العملاء. أنا وكيل المشتري مخصص، لذلك أنا لا تأخذ القوائم. وأعتقد أن أفعل كل ما يمكنني من الناحية القانونية والأخلاقية للحصول على أفضل صفقة للعملاء المشتري بلدي. واليوم أدركت أن شيئا يزعجني عادة يجب أن يكون شيئا أنظر إليه بكل فخر … ". وأنا أعلم أن يبدو غريبا، ولكن قراءة لقصة حقيقية أن يفسر موقفي.

أنا أعمل على صفقة وعلى عرض العداد الثالث لمنزل بين 600 ألف دولار أمريكي و 675 ألف دولار أمريكي، السعر المطلوب. لقد نزلنا في المفاوضات إلى النقطة التي يسألها وسيط القائمة إذا كنت ترغب في السماح للجنة الإدراج أن تخفض من 6٪ إلى 5٪، وقطع عمولة من 3٪ إلى 2. 5٪. هذا دائما إزعاج حقا لي، وأنا عادة العمل مع عميل لفترة طويلة في هذه السوق عطلة المنزل. في هذه الحالة كان ما يقرب من عامين.

عملنا سابقا على عرض وتوفقت المفاوضات مع المشترين والبائعين حول 40K $ بعيدا. لم يعمل، وأنا حقا لا أعتقد أنه سيكون من البداية. وكان لدى زبائني المشتري نهاية قصوى من شأنها أن تبقيهم خارج السوق قرض الجامبو مع المبلغ لديهم لدفع دفعة أولى وتكاليف الإغلاق. كانوا بالتأكيد يبحثون عن خصم عميق، وكنت أحاول مساعدتهم للحصول عليه.

كانت هذه المفاوضات تسير على نحو أفضل، مع الدافع البائع وجعل بعض التخفيضات كبيرة في عروضهم المضادة.

وبطبيعة الحال، استولى المشترون بلدي على هذا اليأس وبدأت في الحد من أعلى نهاية وفقا لذلك، ولكن هذا هو الطبيعة البشرية. انها ليست وظيفتي أن أقول المشترين ما يجب القيام به، ولكن لتقديم المشورة والخدمة. لقد سألوا نصيحتي، وإذا كانوا قد اتخذوا الصفقة كان يمكن القيام به دون أي مفاوضات اللجنة.

ومع ذلك، قررت أن تأخذ لدغة أخرى من التفاح، وهذا أدى إلى وكيل القائمة تقول لي عميلها يريد منا أن تأخذ تخفيضات لجنة لجعل الصفقة العمل.

لقد كتبت استجابة بريد إلكتروني طويلة ونسخت موكلي. وأوجزت فيه أسباب عدم موافقتي على خفض عدد اللجان. في ذلك الوقت أنا أكتب هذا والمشترين والبائعين $ 7000 وبصرف النظر على صفقة تتجاوز 600،000 دولار.لا أعرف ما إذا كان الباعة في الواقع عند كتابة شيك عند الإغلاق بسبب الرهن العقاري، ولكن إن لم يكن، انهم قريبون. المشكلة لدي مع هذا الوضع تدور حول هذه النقاط:

• الباعة قد يكون مجرد سحب تكتيك التفاوض المشترك من قبعة لزيادة النقدية من الصفقة.
• أو، قد يكون البائعون في الواقع تحت خطهم الأدنى ويحاولون عدم إقفال الشيك، ولكن هذا ليس شيئا لم يتوقعوا الدخول فيه ومن خلال هذه المفاوضات.
• وكيل الإدراج، عندما تم إدراج القائمة، قد يكون حتى استشارة زبائنها لعدم إدراج أقل من 6٪ خوفا من بعض وكلاء لا تظهر المنزل، وليس شيئا من شأنه أن يدخل من أي وقت مضى ذهني أكثر من نصف في المئة.
• وظيفتي هي مساعدة المشترين للحصول على أفضل صفقة ممكنة، ولقد عملت بجد لتحقيق ذلك، فلماذا يتطلب ذلك الحصول على تعويض أقل عن أداء عملي بشكل جيد؟

أدركت شيئا في محاولتي أن أشرح لسماسرة الإدراج لماذا لم يكن لدي نية لخفض عملي لجعل الصفقة العمل. أدركت أنني أصطدم بهذا كثيرا، وهناك سبب وجيه حقا لذلك … أحمل مفاوضات موكلي إلى هذه النقطة للبائع بشكل متكرر. لذلك، في حين أنه أمر مزعج، أدركت أنني يجب أن فخور بأنني أفعل بعمل جيد وعملائها جلبت البائع إلى نقطة حيث يشعرون بالحاجة إلى التكتيكات التي تجلب اللجان وكلاء في اللعب.

أنا ذاهب للنظر في هذا الوضع بشكل مختلف في المستقبل. أريد هذه اللجنة خفض الطلب، وهذا يعني أنني ساعدت موكلي للوصول إلى نقطة في المفاوضات حيث يبحث البائع عن نهج أخرى.