نقاط البيع السبب الحملة التسويقية أفضل الممارسات

هل تشعر بالذنب عندما رفضت إضافة دفعة إلى فاتورتك للاستفادة من قضية خيرية عندما كنت في محل بقالة الأسبوع الماضي؟

إذا فعلت ذلك، فأنت لست وحدك. في مسح لهذا النوع من العطاء الخيري، 35٪ من المستهلكين الذين قالوا أنهم لا يحبون أن يطلب منهم أن تعطي على الخروج أعطى على أي حال لأنها سوف تشعر بالذنب إذا لم يفعلوا ذلك. عمل الذنب، على الرغم من أن معظمنا لا تمانع في إعطاء بهذه الطريقة.

في الواقع، ونحن جميعا تصبح تتأقلم مع الخروج الخيرية، نجاحها يولد المزيد من الحملات. ونحن جميعا سوف تعطي المزيد في الخروج، سواء كنا شراء شيء على الانترنت، والتقاط الوجبات السريعة أو القيام لدينا البقالة الأسبوعية للتسوق.

لماذا تعمل حملات تشيكوت الخيرية؟ لأننا نحبهم. وقال واحد وسبعون في المئة من المستهلكين في إحدى الدراسات إنهم شاركوا في حملات الخروج، وقال 55٪ أنهم يتمتعون بذلك.

أصبحت هذه الممارسة جزءا لا يتجزأ من حياتنا اليومية كما يظهر أحدث تقرير من السبب المنتدى التسويق.

تقرير تشامبيون تشيكوت تشامبيون تشامبيون لعام 2015 فقط يجمع معلومات حول 77 مليون دولار بالإضافة إلى الحملات من قبل بعض من أكثر العلامات التجارية والجمعيات الخيرية، ولكن النتائج مذهلة جدا.

وتسمى "برامج التبرع من نقاط البيع"، فقط هذه الحملات الرئيسية رفعت أكثر من 388 مليون دولار في عام 2014 و $ 3. 88 مليار دولار على مدى العقود الثلاثة الماضية.

على الرغم من حدوث انخفاض طفيف في الأموال التي تم جمعها في عام 2014 مقارنة بعام 2012، لم يكن كافيا الإشارة إلى إرهاق المانحين أو الإرهاق الخيري لهذه المسألة.

الشركات والجمعيات الخيرية كلها على هذا النوع من التعاون الشركات / الخيرية. في الواقع، 43 من هذه الحملات الضخمة تحسنت النتائج في حين أن 20 فقط شهدت انخفاض.

بالإضافة إلى إضافة 19 حملة إضافية بقيمة مليون دولار.

أكبر ثلاثة "بطل" للخروج كانت:

1. إيباي جيفينغ وركس، التي تشترك مع الآلاف من المؤسسات الخيرية المختارة للمستهلك
2. وول مارت / سام، مع بالوناتها المعجزة لمستشفيات معجزة الأطفال
3. ماكدونالدز سوين كولكتيون لرونالد ماكدونالد هاوس الجمعيات الخيرية

هذه الحملات هي مجرد فكرة عن كيفية الخروج الكبيرة الخيرية أصبح. ويقدر المنتدى التسويق السبب أن هناك مئات المزيد من الشركات / الجمعيات الخيرية التي تثير مئات أو آلاف الدولارات لأسباب كثيرة، على الصعيدين المحلي والوطني.

ما الذي يدفع هذا النجاح؟ القضية الخيرية الخاصة يهم. ووجدت الدراسة أن الأسباب الأكثر جاذبية هي صحة الأطفال، والجمعيات الخيرية ذات الصلة بالأمراض، والحملات التي تركز على الحيوانات.

اقترحت الدراسة أيضا أن أفضل الممارسات المتطورة تشمل:

• الحوافز مثل الخصومات أو القسائم
• ربط التبرع لبرنامج ولاء الشركة
• تناسب ضيق بين الشركة والسبب (على سبيل المثال متجر البقالة جمع التبرعات لمكافحة الجوع)
• تكنولوجيا التبرع في نقاط البيع (مفيدة بشكل خاص عندما يتم خبز مستويات التبرع المقترحة)
• المنافسة بين المخازن والموظفين (المتصدرين والمسابقات والاعتراف بالموظفين)

تشيكوت تشاريتي إس جاست نوع واحد من التسويق السبب، ولكنها واحدة مربحة.انها الفوز لكلا الجمعيات الخيرية والشركات، والمستهلكين مثل ذلك.

هل عملك أو مؤسسة خيرية تدرس حملة / شراكة؟ یحتوي ھذا التقریر علی العدید من الاقتراحات حول ما یعمل وما لا یحقق ذلك. قراءتها قبل أن تبدأ.