ميزة تنافسية - منظمة بناء دائمة

ماذا تفعل شركتك أفضل؟ أو أفضل من ذلك، ما الذي يمكن لشركتك أن تفعله أفضل من أي شركة أخرى؟ وربما بنفس القدر من الأهمية، ما الذي لا يمكن أن يفعله أفضل؟

وفقا لجيم كولينز، مؤلف جيد إلى عظيم ، فإن الإجابة على هذه الأسئلة البسيطة تقدم نظرة ثاقبة على هدف شركتك. وإذا أجبت بأمانة وحشية، فهي مفتاح نقل شركتك إلى العظمة. لماذا ا؟ لأن هذا ميزة تنافسية .

ما هي الميزة التنافسية؟

على وجه التحديد، فإن مهارات شركتك ومواردها الفريدة تعمل على تنفيذ استراتيجيات لا يستطيع المنافسون تنفيذها بفعالية. فهم ميزتك التنافسية أمر بالغ الأهمية. هذا هو السبب كنت في الأعمال التجارية. هو ما تفعله بشكل أفضل أن يوجه العملاء لشراء المنتج / الخدمة بدلا من منافسيك. الشركات الناجحة للغاية جعلت عمدا الخيارات لتكون فريدة ومختلفة في الأنشطة التي هي حقا، جيدة حقا في وأنها تركز كل طاقتها في هذه المجالات.

استدامة ميزتك على المنافسة

وبطبيعة الحال بمجرد أن تحدد الميزة التنافسية الخاصة بك (ق)، لم يتم القيام به. لا يكفي أن يكون لديك ميزة على منافسيك. ولكي يكون عملك رائعا، فإنه يحتاج إلى مواجهة العواصف التنافسية والبيئية. عليك أن تكون قادرة على مكافحة قوى السوق الشرسة اليوم وعدم اليقين.

وبعبارة أخرى، يجب أن تكون ميزتك التنافسية مستدامة وقادرة على تحمل اختبار الزمن لشركتك لتكون كبيرة. لماذا ا؟ لأن معظم المزايا يمكن تكرار خلال فترة من الزمن.

وفيما يلي الحقائق الصعبة والباردة: يمكن تكرار ما يقرب من 70 في المائة من جميع المنتجات الجديدة في غضون سنة واحدة و 60 إلى 90 في المائة من عملية تحسين (التعلم) في نهاية المطاف ينشر إلى المنافسين.

والجميع يعرف التنافس على السعر هو أبدا مستدامة.

ما هو ميزة تنافسية؟

إذا، ما هي الميزة التنافسية لشركتك؟ هل لديك واحدة؟ وإذا كنت تفعل، هل تركز على ذلك؟ إليك طريقة سريعة للتحقق من نبضك. هل أي من هذه العبارات تبدو مألوفة؟

• "نحن أفضل من هم، ولن يفعلوا __________ كما نفعل".
• "منافسينا كبير جدا وبطيء، ولن يستجيبوا بسرعة".
• "الكل نحن بحاجة إلى عقد كبير. "
• " سيكون لدينا ميزة المحرك الأول، ونحن سوف قفل عملائنا في قبل منافسينا يعرف ما يحدث. "
• " لا أحد يعرف عملائنا مثلنا. "
• " منافسي هم غبيون جدا، فريقنا أكثر ابتكارا ".
• " إذا كان الرجال الكبار يشترون منتجاتنا، نحن المنزل مجانا. "
• " نحن، واحد آخر في سوقنا الذي يفعل ما نقوم به."

ملخصه هو مايكل بورتر، هارفارد الميزة التنافسية المعلم.السيد بورتر يقول:" من المتعجرف بشكل لا يصدق لشركة على الاعتقاد بأنها يمكن أن توفر نفس النوع من المنتجات / الخدمة التي منافسيه تفعل وفعلا أفضل لفترة طويلة جدا. من الصعب جدا الرهان على عدم كفاءة منافسيك ".

إذا كان أي من هذه العبارات تبدو مألوفة أو إذا كنت تعمل على عدم الكفاءة العامة لمنافسيك، فقد حان الوقت للحصول على جدية حول الغرض من شركتك.

أولا، تقييم ما تقوم به الشركة أفضل من خلال النظر في ما كنت جيدة في ما كنت غير جيدة في. تحويله إلى ميزة تنافسية من خلال التركيز على الطاقة الخاصة بك على هذه الأنشطة وأخيرا، وجعله شيئا من شأنها أن تحمل من قبل

وضع ميزة تنافسية لاختبار

الآن حان الوقت لوضع ميزة تنافسية للاختبار.كيف يمكنك أن تعرف عندما كنت قد وضعت ميزة تنافسية مستدامة؟ وهنا ثلاثة معايير أن يمكن أن تساعد في تقييم إذا كنت على الطريق الصحيح وتبقي لكم هناك:

• يجب على العملاء أن نرى فرقا متسقا بين المنتج / الخدمة الخاصة بك وتلك من منافسيك، وهذا الفرق يجب أن تكون واضحة لعملائك ويجب تؤثر على قرار الشراء. مثال: فحم الكوك مقابل بيبسي.
• يجب أن تكون ميزتك التنافسية صعبة التقليد. تجنب الوقوع في فخ عدم الكفاءة. مثال: إن-N-أوت برجر مقابل ماكدونالدز.
• يجب أن تكون العناصر المذكورة أعلاه مجتمعة أنشطة يمكن تحسينها باستمرار ورعايتها والعمل على الحفاظ على هذه الحافة على منافسيك. مثال: وول مارت مقابل كمارت.

قبل أن تضع هذه المقالة أسفل، اسأل نفسك: ما هي ميزة بلدي التنافسية؟ وهل هو مستدام؟ تعتمد شركتك على ذلك.