مقابلة الدماغ تريسي

لم أسمع من قبل بريان تريسي قبل عام 1998 عندما حضرت اجتماع مبيعات قام خلاله رئيس الشركة التي عملت بها بعرض فيديو لفريق المبيعات للمشاهدة. وكان الفيديو من بريان تريسي، وكنت فتن مع نهج تريسي الرائعة والمهنية نحو المبيعات.

على مر السنين، واصلت تضمين مادة بريان تريسي كجزء كبير من برنامج التدريب المهني، وحتى كان لي شرف حضور حية براين تريسي ندوة.

--1>>

يبدو أنه في حين يتم إدخال تقنيات المبيعات الجديدة وتسويقها طوال الوقت، فإن نصائح المبيعات الكلاسيكية والحيل التي علمت بريان تريسي لعقود تظل صالحة، في الوقت المناسب ومهمة لأي شخص في المبيعات.

كان لي شرف مقابلة بريان في حين يعود، وبينما تجميع الملاحظات المقابلة في وقت لاحق لاستخدامها في كتابة هذه المقالات، أدركت حقيقة واحدة بسيطة: بريان تريسي رسالة ثابتة لا تزال صالحة، ولم تألق له تألق على الاطلاق.

المبيعات هي في نهاية المطاف الاحتلال الافتراضي

هناك العديد من الذين في المبيعات وأكثر من ذلك بكثير الذين "حاولت المبيعات." بريان تريسي يدعو المبيعات "الاحتلال الافتراضي النهائي"، وهذا يعني أن العديد من الحصول على المبيعات لأنها لا يمكن العثور على وظيفة في مجال مهنة أن لديهم حقا شغف. هذا على حد سواء جيدة وسيئة لأولئك المهنيين المبيعات الذين يختارون أن يكون في المبيعات. انها جيدة لأنه، وفقا ل تريسي، أولئك الذين لديهم شغف المبيعات بالفعل تضع نفسها في أعلى 20٪ في صناعاتهم.

تقرير مهني للنجاح والرغبة في "فعل ما يلزم" للنجاح، وضرب الآخرين في معظم الوقت.

أولئك الذين هم في المبيعات بسبب نقص فرص العمل في مجال آخر، تذهب من خلال الاقتراحات من المبيعات ولا تكرس أبدا إلى التميز، للتدريب أو لكسب طريقها إلى أعلى 20٪.

هذه "وظائف تعبئة" تفعل ما يلزم للحصول على من خلال انتظار وظيفة أحلامهم في طريقهم. في حين أن البعض قد يكون جيدا في المبيعات وقد يفوز صفقات بعيدا عن المهنيين المبيعات الحقيقية، حياتهم المهنية لن تستمر كما ليس لديهم شغف للحفاظ عليها من الوقوع ضحية لطحن اليومي للمبيعات.

حقيقة أن المبيعات هي في نهاية المطاف الاحتلال الافتراضي هو أيضا سيئة للمهنيين المبيعات العديد من الذين لا عاطفي عن المبيعات إما المساهمة في الصورة العامة السلبية من مبيعات الناس أو سريعة لإسقاط أسعارها عندما تكون في حالات تنافسية. المبيعات غير المهنية الناس يدفعون الأرباح من المبيعات ودفع الكثير بعيدا عن هذه الصناعة.

سر النجاح في المبيعات

في حين يسعى الكثيرون للعثور على سر للمبيعات من شأنها أن تسمح لهم بالعمل أقل وكسب المزيد، والحقيقة هي أن فقط وسيلة لكسب النجاح هو العمل الشاق، والتفاني، و التزام.بريان تريسي يوحي بأن أي شخص يريد النجاح في المبيعات (أو في أي شيء في الحياة)، وأنهم يكرسون الوقت كل يوم لمعرفة المزيد عن الصناعة التي اختاروها، لبدء كل يوم عمل في وقت سابق من منافساتهم والعمل في وقت لاحق مما هو متوقع. كل دقيقة من يوم عملك تحتاج إلى أن تركز على تحسين مهارات المبيعات الخاصة بك وعلى المضي قدما حياتك المهنية.

تقترح تريسي بقوة أيضا أن تملأ عقلك بمعلومات إيجابية كل يوم. فبدلا من مشاهدة الأخبار أو عرض واقعي أو قراءة أخبار مزعجة في الصحيفة، يجب أن تقرأ مواد ملهمة وتحفيزية تغذي عقلك بدلا من ملئها بالسلبية.

معالم الجذب

في الجزء الثاني من هذه المقابلة، سوف تتعلم المفتاح الرئيسي للنجاح في المبيعات. وضع بهدوء، من خلال اعتماد الاعتقاد بأن كل ما تفعله له تأثير، وسوف تبدأ في علاج كل لحظة من حياتك المهنية والتجارية بطريقة جديدة كليا.