أفكار البريد المباشر لزيادة ردك

يتم تلقي الكثير من قطع البريد المباشر مباشرة في سلة المهملات. مما يساعدك على التميز في الطريق الصحيح يمكن أن يساعد في منع ذلك وتحسين معدل الاستجابة. في ما يلي عشر أفكار مؤكدة لتعزيز حملتك البريدية المباشرة التالية:

1. محاكاة برقية على الطراز القديم. قدامى المحاربين القدامى ازدراء هذا الجهاز لأنه قد تم لفترة طويلة. ومع ذلك لا يزال يفتح المغلف الأصفر الغريب أولا - جنبا إلى جنب مع المغلفات التي تبدو مسؤول بشكل مثير للإعجاب، مثل مانيلا الحجم القانوني.

2. تضمين عينة. أرسلت الشركات بلاط سقف فعلي. بلاط سجاد. الصناعية ماصة الملابس. أو هل يمكن أن تعطي قسيمة، جيدة لمحاكمة حرة لمدة 30 يوما. ستجد أن معظم العملاء يريدون الاحتفاظ بها. هذا هو "جرو الكلب" تقنية المبيعات. أو إعطاء أول خدمة رجال الأعمال مجانا. هذه هي تقنية "الذنب". نعم، بعض الاحتمالات سوف يسيء استخدامها، ولكن قد لا تزال تثبت مربحة جدا - من خلال القيادة في كميات من العملاء الجدد.

3. إعطاء المغلف مطبوع معظم لمسة شخصية من الدرجة الأولى. أفيكس تم إلغاء الطوابع البريدية أيضا (شراء بكميات كبيرة من تاجر الطوابع). وتضيف الطوابع الأجنبية اهتماما إضافيا، إذا كان ذلك مناسبا لعرضك.

في بريد إلكتروني أسطوري الآن، متجر يضم بضائع دولية عالقة على طوابع من العديد من البلدان المختلفة، وطبع أكثر من المغلف: "لقد ذهبنا في جميع أنحاء العالم بالنسبة لك …"

4. ختم "لا تفتح" على المغلف الخارجي. في الداخل هو مغلف آخر: "لا تفتح …

إلا إذا كنت تريد حفظ $ 5، 000 على لوازم مكتبك في اثني عشر شهرا." داخل هذا هو مغلف آخر: "لا تفتح إلا إذا كان لديك سلطة لشراء اللوازم المكتبية بقيمة 50، 000 أو أكثر هذا العام". داخل هذا هو المغلف لا يزال أصغر: "لا تفتح إلا إذا كان لديك رؤية لاغتنام فرصة قد لا يكون أبدا مرة أخرى!" مكلفة، ولكن لا يقاوم …

ومربحة، لبعض المنتجات.

5. ضع ملصق أصفر على المغلف: "نموذج المراجعة … تم تقديمه إلى … إن مساعدتكم مطلوبة وستكون موضع تقدير كبير، يرجى فحص محتويات هذه الرسالة البريدية - إذا رغبت في ذلك، يرجى إرسال انتقاداتكم أو تعليقاتكم على: … "ليس فقط سوف تحصل على تعليقات (بعض منهم مفيدة)، ولكن أيضا سوف تحصل على الاهتمام -وأوامر.

6. البريد حزمة ضخمة أو مجعد، التي من الواضح أن الضميمة غامضة. مثل تخزين عيد الميلاد، فإنه يطرح ليتم فتحه. في الاختبارات، ورفعت حاويات ضخمة مثل رسائل القلم و الوسادة ضعف الاستجابة من مساكن مسطحة متساوية القيمة المتصورة، مثل مؤشرات الإجهاد.

7. تطغى عليها … إذا كان العائد المحتمل الخاص بك مرتفع جدا. قام البنك بتسليم 000 1 ميلشوتس فقط في ثلاث مراحل دعابة. تكلفة كل مرحلة 20 - 50 $.أولا كان الطوب منزل حقيقي (واحد صغير): "نحن صلبة مثل هذا الطوب". المرحلة التالية كانت الماس الحقيقي (الجودة الصناعية): "نحن مشرق مثل هذا الماس". كانت المرحلة الأخيرة عبارة عن هاتف هاتف ذكي: "نحن قريبون من هذا الهاتف، وقم بتوصيله الآن. اتصل بنا الآن."

لقد عملت، بالنسبة لبرامج الاستثمار الكبيرة التي كانوا يبيعونها. هكذا يقولون.

شركة أخرى تبيع تقنيات الهندسة التصميمية لمصنعي السيارات ترسل فقط خمسين صندوقا.

كل يحتوي على كتيب من 28 صفحة وكاسيت خمس دقائق - بالإضافة إلى لاعب كاسيت ستيريو المحمولة لتشغيله على. وكان لدى الكاسيت رسالة شخصية مسجلة من المصمم الرئيسي للشركة. تكلفة كل لقطة حوالي 50 $. انهم فقط بحاجة الى بيع واحد، لدفع ثمن الترقية. انها عملت. يقولون.

8. جرب انفجار الفاكس. يكلف القليل جدا لرسالة الفاكس في أي مكان في جميع أنحاء البلاد. يوجد مقدمو الخدمة الذين يمكنهم إرسال آلاف الفاكسات من رسائلك تلقائيا. والفاكسات "عاجلة". يحصلون على القراءة. استخدام مزود البث الفاكس السمعة، على الرغم من. إرسال الإعلانات غير المرغوب فيها عبر الفاكس غير قانوني في الولايات المتحدة والعديد من البلدان الأخرى. سيكون لدى الخدمة ذات السمعة الطيبة قوائم تمكين خاصة بها للأشخاص الراغبين في تلقي رسائل الفاكس.

9. كتابة رسالة البريد المباشر النهائي، واحد على واحد. دراسة حفنة من شركات الاحتمالات عن كثب.

اكتشف دورانهم، وعدد الموظفين، وأحدث طرح المنتجات أو المشاريع التجارية، والاتجاهات في سوقهم (كاملة مع أرقام دقيقة على حجم السوق، والنمو، وما إلى ذلك) - نفس الواجبات المنزلية المضنية كنت تريد أن تفعل عندما أول لقاء مواجهة العملاء المحتملين الرئيسية لمواجهة.

ابحث عن طريق مكالمة هاتفية عن اسم الشخص الذي تحتاج إلى كتابته وعنوانه الوظيفي، وإذا كان ذلك ممكنا، عن شيء آخر (كان آخر عمل من أجله، آخر وظيفة تمت ترقيتها من). نسج كل هذه المعلومات المحددة للغاية في رسالتك:

مع مبيعاتك تقترب من 12 $. 23 مليون في السنة المالية 2009، شركتك يمكن أن تضيف $ 125، 000 إلى أرباحها هذا العام إذا كنت ببساطة حلق 1 في المائة من تكاليف التوزيع. إذا كنت يمكن أن تضيف فقط 1 في المائة أخرى إلى اختراق 16 في المئة من سوق المملكة المتحدة 77 مليون $، والمبيعات الحالية الخاصة بك سوف تزيد إلى 13 مليون $ … هذا هو جدير بالثقة $ 104000 في المبيعات لكل من الموظفين 125 توظيف، و أعلى بكثير من متوسط ​​الصناعة.

قمنا بإعداد تقرير مجاني حصريا لك، السيد جونز، شرح كيف يمكن سميث وشركاه تحقيق هذه الأهداف في خمسة عشر أسبوعا. وسأتصل بمکتبکم في الأیام الثلاثة المقبلة، لمناقشة عندما یمکنني تقدیم ھذا التقریر إلیکم.

هذه الرسائل هي العمل الشاق للبحث والكتابة … والمتابعة. (لا تتوقع من احتمال الاتصال بك مرة أخرى، وتريد منه الانتظار المنتظر لمكالمتكم، مع ابتسامة مترددة من الإعجاب لجرأة الخاص بك والعمل الشاق). ولكن كل ما عليك القيام به هو كتابة حفنة كل شهر، و كسب نسبة التحويل إلى البيع جيدة على منتج تذكرة كبيرة.

شيء واحد أعدك به - معظم الذين تكتبون ليرونك. انهم يموتون لمعرفة ماذا كنت قد اكتشفت عنها!

10. هل لديك العصب لهذا واحد؟ إذا فشل كل شيء آخر (ثم فقط)، قم بكتابة رسالة مثل تلك المذكورة أعلاه إلى العميل المحتمل الكبير الذي كنت المغازلة. ملء مع أشياء لطيفة، مجاملة الشركة على إنجازاتها، ولكن تشير بلطف إلى أفضل بكثير يمكن أن تفعله إلا إذا كان ذلك يتيح لك وضع أفكارك موضع التنفيذ. عنوان الرسالة "رسالة مفتوحة لشركة زس. '

احصل على محاميك لتدقيقه. لماذا ا؟ لأن خطوتك التالية هي شراء صفحة في أكبر ورقة تجارية محتملة - وتنشر هذه الرسالة ك. في أسوأ الأحوال، سوف تتلقى رسالة باردة من الشركة المعنية (ماذا؟ - كنت لن تحصل على أعمالهم على أي حال.) بالإضافة إلى ذلك، نتوقع لالتقاط بعض التعليقات التحريرية - والكثير من الإعجاب القيل والقال التجارة. والأفضل من ذلك، نتوقع عدد قليل من المكالمات الهاتفية من الأسماك الكبيرة الأخرى الذين يعجبون تشوتزباه ويدعوكم لمقابلتها. في أفضل الأحوال، قد تحصل حتى على الأعمال التجارية التي ذهبت بعد في المقام الأول.

هل هذه الأفكار غريبة؟ وسيلة للتحايل هي مجرد فكرة خلاقة تتخبط. شريطة أن لا تكون خادعة على نحو احتيالي أو غير أخلاقي، وقد عرفت هذه الأجهزة الملونة للعمل في حتى أكثر الأسواق المهنية.