تعرض أخطاء التسويق: عشرة نصائح حول كيفية تجنبها

مفتاح العرض الرائع هو التسويق. ولكن التسويق هو العلم غير الدقيق جدا الذي يترك مجالا لعدد كبير من الأخطاء التي تحدث. وفيما يلي 10 من أكثر الأخطاء التسويقية شيوعا التي غالبا ما تجعل العارضين. تعلم تجنبها، وسوف تزيد فرصك لحضور معرض تجاري ناجح.

1. هل لديك خطة تسويقية مناسبة
   وجود خطة تسويقية استراتيجية وخطة عمل تكتيكية هي نقطة انطلاق حاسمة. من أجل جعل التجارة يظهر بعدا قويا عملية التسويق الشاملة للشركة، يجب أن يكون هناك محاذاة الكلي بين التسويق الاستراتيجي وخطة التسويق المعرض الخاص بك. ولا ينبغي أن تكون المعارض التجارية مشروعا قائما بذاته. معرفة وفهم بالضبط ما كنت ترغب في تحقيق - زيادة حصتها في السوق مع المستخدمين الحاليين. وإدخال منتجات / خدمات جديدة في الأسواق القائمة أو في أسواق جديدة؛ أو إدخال منتجات / خدمات جديدة إلى أسواق جديدة. هذه هي النواة التي سيتم بناءها.

2. لديك خطة ترويجية محددة جيدا
   يتضمن جزء كبير من عملية التسويق عروض ترويجية قبل العرض، وأثناء العرض، وما بعد العرض. ويفشل معظم العارضين في وضع خطة تشمل جميع المجالات الثلاثة. ومن الطبيعي أن تؤدي الميزانية دورا رئيسيا في تقرير ما هو النشاط الترويجي ومقداره. ومن شأن تطوير موضوع أو رسالة ذات مغزى يربط خطتك التسويقية الاستراتيجية أن يساعد في توجيه القرارات الترويجية. تعرف من تريد استهدافه ثم التفكير في وجود برامج ترويجية مختلفة تستهدف المجموعات المختلفة التي ترغب في جذبها. تضمين البريد المباشر، والفاكسات الإذاعية، والإعلانات، والعلاقات العامة، والرعاية، والإنترنت كوسائل ممكنة للوصول إلى جمهورك المستهدف.

3. استخدام البريد المباشر بشكل فعال
   البريد المباشر لا يزال واحدا من المركبات الترويجية الأكثر شعبية استخدام العارضين. من البطاقات البريدية لرسائل متعددة قطعة، والحاضرين ودلوج مع دعوات لزيارة مقصورات. العديد من الرسائل تأتي من قوائم إدارة المعرض ونتيجة لذلك، يحصل الجميع على كل شيء. لاستهداف الأشخاص الذين ترغب في زيارة كشك الخاص بك، استخدم القائمة الخاصة بك من العملاء وآفاق - انها أفضل واحد المتاحة. تصميم قطعة التي هي تماما المنحى المنحى ويجعل لها تأثير. إرسال ثلاث قطع على فترات منتظمة قبل العرض، بدءا من حوالي أربعة أسابيع، للمساعدة في ضمان دعوتك ينظر. حيثما أمكن، استخدم البريد من الدرجة الأولى. لا يوجد شيء أسوأ من البريد الذي يصل بعد انتهاء العرض.

4. إعطاء الزوار حافزا لزيارة جناحك
   أيا كانت المركبات الترويجية التي تستخدمها، تأكد من إعطاء الزوار سببا للحضور وزيارتك.مع قاعة تفيض مع المنتجات / الخدمات الرائعة، جنبا إلى جنب مع ضيق الوقت، والناس بحاجة إلى الحافز لتأتي وزيارة كشك الخاص بك. أولا وقبل كل شيء اهتمامهم الأساسي هو في "ما هو جديد!" انهم حريصون على معرفة المزيد عن أحدث التقنيات والتطبيقات الجديدة، أو أي شيء من شأنها أن تساعد على توفير الوقت و / أو المال. حتى لو لم يكن لديك منتج / خدمة جديدة لإدخال، والتفكير في زاوية جديدة لتعزيز العروض الخاصة بك.

5. هل هبات هذا العمل
   تعادل في إعطاء الزوار حافزا لزيارة كشك الخاص بك هو فرصة لتقديم عنصر قسط من شأنها أن تغري لهم. يجب أن تكون مصممة العناصر الهبة الخاصة بك لزيادة ذكائك، والتواصل، وتحفيز وتعزيز أو زيادة الاعتراف شركتك. تطوير الهبة الديناميت يأخذ الفكر والإبداع. ضع في اعتبارك ما يريده جمهورك المستهدف، وما الذي سيساعدهم على القيام بعملهم بشكل أفضل، وما لا يستطيعون الوصول إليه في أي مكان آخر، وما هو المنتج / الخدمة ذات الصلة والتعليمية. فكر في الحصول على هدايا مختلفة لأنواع مختلفة من الزوار. استخدم موقعك على الويب لتقديم عرض للزوار لجمع معلومات مهمة، مثل تقرير تنفيذي، عند زيارتهم للمعرض. يجب استخدام الهبات كمكافأة أو رمز تقدير للزوار المشاركين في عرض توضيحي أو عرض أو مسابقة، أو كشكر على تأهلكم معلومات حول الاحتياجات الخاصة وما إلى ذلك.

6. استخدام العلاقات الصحفية بشكل فعال
   العلاقات العامة هي واحدة من الطرق الأكثر فعالية من حيث التكلفة والناجحة لتوليد كميات كبيرة من الاستفسارات والمبيعات المباشرة. قبل العرض اسأل إدارة المعرض لقائمة وسائل الإعلام شاملة، ومعرفة أي المنشورات تخطط طبعة خاصة. أرسل النشرات الصحفية الإخبارية التي تركز على ما هو جديد حول المنتج / الخدمة، أو تسليط الضوء على تطبيق جديد أو مشروع السوق. جمع مجموعات صحفية للمكتب الصحفي تتضمن معلومات عن اتجاهات الصناعة، والإحصاءات، والتكنولوجيا الجديدة أو معلومات الإنتاج. أيضا، وتشمل صور المنتج جيدة والاتصالات الشركة الرئيسية. يكون الموظفين في المقصورة التي يتم تعيينها خصيصا للتفاعل مع وسائل الإعلام.

7. تميز المنتجات / الخدمات

   الكثير من العارضين سعداء لاستخدام نهج "لي جدا" التسويق. دراسة خططها التسويقية وهناك معاني الكامنة عنها. مع يظهر أن جذب مئات العارضين، وهناك عدد قليل جدا التي يبدو أن "؛ تبرز من الحشد." وبما أن التحفظ جزء لا يتجزأ من تجربة عرض الزوار، يجب أن تبحث في ما يجعلك مختلفا ولماذا يجب أن يشتري احتمال منك. هذا هو مصدر قلق خاص مع المنتجات العامة في الصناعة الخاصة بك. يجب أن يهدف كل جانب من جوانب خطة التسويق الخاصة بالمعرض، بما في ذلك عروضك الترويجية، وكشكتك وشعبك إلى إحداث تأثير وخلق

8. استخدام كشك كأداة تسويق فعالة

   في المعرض، يقدم المعرض بيانا قويا حول من هو شركتك، ما تفعله وكيف يمكنك أن تفعل ذلك. الغرض من المعرض الخاص بك هو جذب الزوار بحيث يمكنك تحقيق أهدافك التسويقية.بالإضافة إلى كونه مساحة مفتوحة ومرحبة وودية، هناك حاجة إلى أن يكون نقطة محورية ورسالة رئيسية قوية التي تنقل فائدة كبيرة لاحتمال الخاص بك. يمكنك اختيار رسومات كبيرة بدلا من نسخ النسخ. صور الطلاء ألف كلمة في حين أن عدد قليل جدا من العارضين سوف تأخذ من الوقت للقراءة. العروض التقديمية أو المظاهرات هي جزء حاسم من التسويق المعرض الخاص بك. أنشئ تجربة تسمح للزوار باستخدام أكبر عدد ممكن من حواسهم. وهذا سوف يساعد على تعزيز التحفيظ.

9. أدرك أن شعبك فريق التسويق الخاص بك

   شعبك هم سفرائك. فهي تمثل كل ما تقف عليه شركتك، لذا اخترها جيدا. اذكرهم مسبقا وتأكدوا من أنهم يعرفون: لماذا تعرضون؛ ما كنت تظهر وما كنت تتوقع منها. إن تدريب موظفي المعرض أمر ضروري لصورة موحدة ومهنية. تأكد من أنها تبيع بدلا من أقول؛ لا تحاول أن تفعل الكثير؛ فهم احتياجات الزوار. لا تنفق الكثير من الوقت، ومعرفة كيفية إغلاق التفاعل مع الالتزام للمتابعة. تجنب اكتظاظ كشك مع ممثلي الشركة. لديها قواعد صارمة فيما يتعلق بالموظفين الذين يزورون المعرض ويصرون الموظفين غير المقرر لواجب كشك البقاء بعيدا حتى الوقت المحدد لهم. تعيين مهام محددة للمديرين التنفيذيين للشركة العمل المعرض.

10. المتابعة على الفور

    المفتاح الرئيسي لنجاح المعرض التجاري هو ملفوفة في عملية إدارة الرصاص. أفضل وقت للتخطيط للمتابعة هو قبل العرض. عرض يؤدي غالبا ما تأخذ المركز الثاني لأنشطة الإدارة الأخرى التي تحدث بعد أن خارج المكتب لعدة أيام. تركت أطول يؤدي غير المراقب، وأكثر برودة وأكثر متوسطة تصبح. ومن صالحك وضع نهج منظم ومنهجي للمتابعة. إنشاء نظام للتعامل مع العملاء، وتحديد جداول زمنية للمتابعة، واستخدام قاعدة بيانات محوسبة للتتبع، وجعل ممثلي المبيعات مسؤولين عن العملاء المحتملين المعطاة لهم، ثم قياس النتائج

تم تعديلها بواسطة بحيرة لورا