تصدير الأساسيات: 10 خطوات لتصدير النجاح

التنافس في السوق العالمية يمكن أن يكون عملا مخيفا لرجل الأعمال الطموح أو صاحب الأعمال المستقل. ولكن لعبة الاستيراد / التصدير لم تعد مجرد ل "الأولاد الكبار". سواء كنت متجر خدمة شخص واحد أو شركة تصنيع مليارات الدولارات، والذهاب العالمية هي مسألة البقاء على قيد الحياة. أين تبدأ؟

ابدأ بتكييف المهارات والمصالح والموارد التي لديك بالفعل.

على سبيل المثال، عندما قررت لأول مرة محاولة تصدير المنتجات الغذائية المتخصصة، كنت قد تعلمت بالفعل كيفية تصدير منتجات التنظيف المتخصصة أثناء العمل لصالح الشركة المصنعة. ومن الواضح أن هذه المعرفة قابلة للتحويل. اخترت تصدير المواد الغذائية لأنني أحب أن أكل - لا الجميع؟ - وكنت أعرف بشكل حدسي أنه يجب أن يكون هناك سوق في الخارج.

أنا أعدت من خلال قراءة حوالي 25 كتابا حول هذا الموضوع، وفحص الموارد على الانترنت ثم أخذ يغرق. كانت أول مكالمة مبيعاتي إلى مكتب فرع محلي لشركة تجارية يابانية رئيسية كان لها عمليات المقر الرئيسي في طوكيو. أقامت موعدا مع مدير قسم الأغذية، باعته على خط بلدي من الكوكيز (موريس لينيل الكلاسيكية!) والباقي هو التاريخ. حتى تلك اللحظة، لم أكن قد أجرت أي مكالمة مبيعات لشخص ياباني، ولم أبيع أبدا أي شيء غذائي في حياتي، ولم يكن لدي أي فكرة عما كنت أفعله. ولكن النقطة هي أنه يجب أن تتعلم تصدير الطريق الصعب - عن طريق القيام بذلك.

قبل أن تبدأ رحلة التصدير الخاصة بك، يجب أن يكون لديك أولا أساسيات في المكان: الوقت، العصب، الخيال، رأس المال، الطاقة، المعرفة، تقرير. إذا كان لديك هذه، كنت في منتصف الطريق حتى التل. إذا كنت تريد الوصول إلى الأعلى (كما هو موضح)، فإنك تنفذ خطة العمل التالية المكونة من 10 خطوات:

1. إجراء بحث مفصل في السوق (دراسة مناخ الأعمال) لتحديد ما إذا كانت هناك حاجة لمنتجك أو خدمتك.

هذا الإجراء سوف ينبهك أيضا إلى الحواجز المحتملة لدخول السوق المستهدفة.

2. حزمة المنتج أو الخدمة بحيث يمكن للمرء أن يرى أن لك يختلف كثيرا عن الآخرين. إذا كنت تعتقد أنه لا يوجد منافسين، فإنك لم تبحث بما فيه الكفاية. الحفاظ على الحفر.

3. الحجم المنتج أو الخدمة وفقا لاحتياجات السوق الأجنبية. وبعبارة أخرى، والاستماع إلى الزبائن! إذا كان كل عملائك يخبرك بأن عرضك كبير جدا، فاحرص على تخصيصه حسب رغبته. إذا كنت تعطي الكثير من الخيارات، فإنه يمكن أيضا أن يكون مربكا.

4. حدد حجم السوق التي تدخلها. أي وكالة إعلانية رئيسية أو شركة أبحاث السوق في البلد الأجنبي حيث كنت ترغب في القيام بأعمال تجارية يمكن أن تجعل توقعات السوق.

5. شارك في المعارض التجارية على مستوى الصناعة.

6. النظر في تشكيل شراكة أو تحالف استراتيجي أو مشروع مشترك مع شركة ذات سمعة طيبة في البلد الذي ترغب في القيام بأعمال تجارية. فكر طويلا وشاقا حول من تعينه. يعرف الشريك الأصلي ببلده بشكل أفضل.

7. تطوير جذابة بأربعة ألوان مطبوعة أو الكتيبات الإلكترونية - ويفضل أن تكون ثنائية اللغة - التي تعطي كل التفاصيل على المنتج أو الخدمة.

8. عندما العملاء الاستفسار، معرفة أساسيات حول المنتج أو الخدمة والرد بسرعة مع إجابات دقيقة.

إذا كان المنتج، إبلاغ العملاء عن قدرات الإنتاج، مرافق الإنتاج، جودة المنتج، توقيت العرض، التعبئة والتغليف، النقل والسعر. إذا كانت خدمة، فقم بوصف منطقتك الخاصة من الخبرة (على سبيل المثال، برنامج الاتصالات التسويقية العالمية)، والعملاء الذين خدموا، والوقت بدوره، والرسوم المعمول بها، وثائق التفويض وأية معلومات أساسية أخرى هامة.

9. الممارسة الصبر وتفترض دائما أنه إذا كان هناك شيء لا يعمل، أنت لا تحاول بجد كافية. مواصلة المحاولة، ولكن استخدام نهج مختلف لتحقيق النتيجة المستهدفة.

10. زيارة العملاء بانتظام الذين يشاركون في معاملات عملك. إضفاء الطابع الشخصي على علاقاتك وتكون على استعداد لإنتاج وتسوية عند الحاجة.

لا تفكر لدقيقة أن إتقان خطة العمل من 10 خطوات هي تذكرة مؤكدة إلى سوق الاستيراد / التصدير.

ولكن إذا قمت بتطوير كل هذه القدرات قبل أن تذهب العالمية، فرصك للنجاح في الخارج سوف تتحسن بالتأكيد.

الصورة مجاملة: الأسهم. xchng