يوميا خطوات النجاح في المبيعات

التنقيب. تأهيل. بناء علاقة. تصميم حل. صياغة اقتراح. تقديم العروض. اجتماعات المبيعات، والتنبؤات. الشبكات. قائمة الأشياء التي يقوم بها محترف المبيعات في يوم نموذجي هائلة وديناميكية جدا. إذا وجدت يوم واحد مندوب المبيعات التي تركز على التنقيب، فإن القادم سوف تجد لها على الأرجح حضور اجتماعات العملاء وتصميم المقترحات.
مع الكثير من الأشياء التي تحتاج إلى القيام به في غضون يوم عمل، لا عجب لماذا محاصرين المبيعات محاصرين في طحن اليومي، وفقدان التركيز، وفقدان المبيعات وتقديم نتائج دون المستوى.

حقا المهنيين المبيعات الناجحة يعرفون أن كل يوم هو فرصة لتحسين أعمالهم، وزيادة مهاراتهم وكسب المزيد من الزبائن. مع هذا في الاعتبار، لقد تعلموا للحد من تركيزهم على 3 أشياء. فقط 3 الأشياء التي تلتزم كل يوم.
إذا كنت طغت على العديد من المهام التي من المتوقع أن تكتمل في يوم عمل، إدراك أن تحقيق هذه 3 سوف تجد لك إنجاز كل شيء آخر ما عليك القيام به لكسب النجاح.

بدء دورة مبيعات جديدة

كل يوم، إذا كنت تستطيع بدء دورة مبيعات جديدة، من خلال التنقيب، والشبكات، وحضور المؤتمرات أو طلب الإحالات، سيكون لديك مجموعة كاملة من المبيعات المحتملة ولن تحتاج أبدا إلى التدافع لإغلاق صفقة عند وصول نهاية الشهر. وجود خط أنابيب كامل يمنع التعرض للإفراط في العدوانية عند التعامل مع الآفاق التي لديك، ويتيح لك المزيد من راحة البال ووضع أفضل عموما.

تقدم دورة المبيعات

واحدة من أكثر القضايا شيوعا التي الصاعد وخبرة المهنيين المبيعات خلق لأنفسهم هو ترك فرص المبيعات وحدها للموت الموت بطيئة. عادة من الخوف، مندوبي المبيعات تفعل كل الخطوات لبدء دورة المبيعات ولكن يترددون في نقل فرصة المبيعات إلى الخطوة التالية.

فرص المبيعات قليلة جدا سوف تقدم نفسها ولكن سوف تبقى بدلا من ذلك في خطوة المبيعات التي تركها المهنية مبيعات فيها. مهمتك اليومية هي تحديد ما لا يقل عن 1 فرصة المبيعات التي لديك لم يتم نقلها إلى المستوى التالي و التركيز على نقله إلى الخطوة التالية.

في كثير من الأحيان، والشيء الوحيد المطلوب لدفع دورة المبيعات هو مكالمة هاتفية بسيطة إلى احتمال. الخطر هو إذا كنت تتصل فقط لطرح "كيف هو كل شيء يحدث؟" ولا تجلب شيئا جديدا لإلهام العميل للمضي قدما. الناس ببساطة مشغول جدا لاتخاذ المكالمات من المهنيين المبيعات الذين يدعون فقط أن أقول "مرحبا". قرر ما تعتقد أن العميل يحتاج إلى الانتقال إلى الخطوة التالية وتقديم ذلك عند الاتصال. وبعبارة أخرى، لا ندعو فقط على أمل أن العميل قد قررت سحرية للمضي قدما، وكان ينتظر من قبل الهاتف لدعوتكم.

فإنه لا يحدث مثل ذلك في العالم الحقيقي من المبيعات المهنية.

كلوز a سيل

أول 2 المهام اليومية هي سهلة نسبيا للقيام ولا ينبغي أن يسبب الكثير من الإجهاد. الخطوة الأخيرة، إغلاق بيع، يأخذ ثبات أكثر قليلا الأمعاء. وهذا هو إذا كنت لم تقم بعمل جيد مع الخطوات الأولى 2 ولم تفعل لهم باستمرار.

والسبب في إغلاق عملية بيع مرهقة بالنسبة لمعظم المهنيين المبيعات هو أنهم يشعرون "لديها" لإغلاق بيع لأنهم ليس لديهم ما يكفي من المبيعات المحتملة في خطوط الأنابيب الخاصة بهم.

كل من فرص إغلاقها مهم جدا لخطر فقدان، وإذا فقدت. فإنها لن تصل حصتها المبيعات.

عدم وجود مجموعة كاملة من المبيعات المحتملة يضعك في وضع غير مؤات للغاية ويسبب لك أن تظهر للجلسة الختامية أقل من أفضل ما لديكم. سوف تكون عصبيا، تخشى أن تأخذ المخاطر، تكون أقل الحيلة وأقل فعالية. كل الأشياء التي تضع بيع الخاص بك في خطر.

هناك المئات من تقنيات الإغلاق التي يتعلمها مندوبو المبيعات، ولكن لا شيء فعال مثل البيع الافتراضي. البيع الافتراضي، كما يوحي الاسم، يجد المبيعات المهنية على افتراض بيع على أساس أنه قد فعلت كل العمل المطلوب، أجاب على جميع الاعتراضات، تصميم الحل الأمثل، وحصل على الحق في طلب عمل العميل.

على افتراض أن يتم البيع قبل أن يطلب من بيع مطالب كنت قد حصلت على بيع ويضع لك في وضع قوة إيجابية.

التركيز الخاص بك هو على "الفوز" مع كل من أنت والعميل يحصل على ما هو متوقع ويستحق.

الشيء الأخير الذي يجب القيام به كل يوم هو إغلاق بيع؛ وهذا قد يعني إما إغلاق الصفقة وكسب عميل من فقدان البيع. سيتم فقدان بعض المبيعات، وبعض العملاء ببساطة لم تشتري منك. ولكن، إذا كان لديك ما يكفي من دورات المبيعات في خط الأنابيب الخاص بك، فإن فقدان المبيعات تفقد الكثير من اللدغة الخاصة بك وسوف تسمح لك التركيز أكثر على فرص المبيعات أكثر واقعية.

حتى الخروج وإغلاق بيع اليوم، وأنت في ذلك، قد تفقد كذلك زوجين أيضا.