زراعة منطقة أو سوق في القطاع العقاري

هناك شيء واحد فعله جميع وكلاء العقارات الناجحين تقريبا لتطوير أعمالهم في منطقة معينة أو سوق ديموغرافي. انهم "مزرعة" المنطقة للعمل. مصطلح الزراعة يعني ضمنا شيئا ما. هذا ما تفعله عند مزرعة قسم محلي. كنت زرع بذور الأعمال في المستقبل، ورعاية لهم مع التسويق ومن ثم نأمل جني المكافآت في اللجان. يمكن أن تنطوي الزراعة على أي أو كل من البريد المباشر، يطرق الباب، والبطاقات البريدية، والنشرات الإخبارية، والبريد الإلكتروني أو أي شكل آخر من أشكال الإعلان.

مفتاح زراعة منطقة هو أن تفعل ذلك مع انتظام والحفاظ على رسالتك.

خطة لعبة الزراعة

كنت لا تقفز فقط في والبدء في إنفاق المال البريدية من البطاقات البريدية أو مغناطيس الثلاجة. حسنا، ربما كنت تفعل، لكنه لن يكون عائد جيد جدا لأموالك والوقت المستثمرة. كما أن أي شركة، تحتاج إلى تطوير خطة التسويق للزراعة الخاصة بك.

حدد الجمهور المستهدف

من السهل القول بأن هدفك هو تقسيم شيز، وربما هذا يكفي. ومع ذلك، هل سيتم إنفاق المال التسويق لديمغرافية خاطئة في التقسيم؟ ماذا لو كانت كبيرة جدا وتم بناؤها على مراحل؟ ربما هناك منازل في اثنين أو أكثر من نطاقات السعر. إذا كان الأمر كذلك، فقد ترغب فقط في مزرعة منطقة النطاق السعري الأعلى. والنقطة هي أن تفعل ما يكفي من البحوث لمعرفة أن كنت على وشك أن التسويق لجمهور قابلة للحياة الذين كنت ترغب في الإدراج أو أن يكون شراء من خلال لكم.

كوانتيفي يور ماركيت

أوك، الآن أنت تفعل العد أو الذهاب إلى قاعدة بيانات أو القائمة البريدية المسوق لتحديد حجم هدف التسويق الخاص بك.

هذا ضروري للميزنة. ربما سترغب في تحسين الهدف بشكل أكثر دقة إذا كان جمهورك أكبر مما ينبغي لميزانيتك.

تعرف على سوقك وما الذي سوف يعمل

الآن بعد أن لديك قائمتك وأنت تعرف شيئا عنهم، من هم وهل هناك القواسم المشتركة سوى من حيث يعيشون؟

هل المنطقة كاملة من المتقاعدين أو نسترز فارغة؟ أو، هل غالبية السكان الأصغر سنا؟ إذا كان مزيج، ثم خطة التسويق العامة والحملة سيكون على ما يرام. ربما انها مزيج، ولكن اثنين فقط من المجموعات الرئيسية، مثل الأسر الشابة والناس الحياة المتوسطة.

الاحصائيات دائما العمل

بغض النظر عن ما قد تجد للأرض المشتركة، الشيء الوحيد الذي يريد الجميع دائما أن يعرف عن كيف يبدو وطنهم في السوق الحالية. حتى لو كانوا لا يفكرون في البيع، فإنها ترغب في مواكبة ما منزلهم هو على الارجح يستحق في مناخ السوق الحالي.

انتقل إلى ملس الخاص بك وتحقق من نوع التقارير التي يمكن إخراج. يجب أن تكون هناك تقارير الممتلكات المباعة حسب الإطار الزمني. إذا كنت تريد الذهاب إلى رسالة بريدية أو بطاقة بريدية أو رسالة بريد إلكتروني أو رسالة إلكترونية، فيمكنك وضع نفسك كخبير محلي مع إحصاءات.

ندف مع وصلة. إذا كنت تريد يؤدي، تأكد من وضع رقم هاتفك ومعلومات الاتصال على جميع المراسلات. ولكن إذا كنت ترغب حقا في نقلهم إلى موقعك الإلكتروني والعمل معهم كقيادة منتجة، فقدم لهم بعض الإحصاءات في المرسل الخاص بك ومنحهم رابطا بسيطا يمكنهم الكتابة فيه للوصول إلى صفحة التقرير الكاملة على موقعك. هناك هناك بعد التوسع والتوسع آخر.

أخذه إلى التقرير الكامل.

ثم تقدم لهم تقريرا شهريا أو ربع سنوي عبر البريد الإلكتروني إذا كانوا سوف الاشتراك. تلك التي لديها أكبر قدر من الاهتمام، لأنها سوف تريد المعلومات دون الحاجة إلى الذهاب إلى الموقع مرة أخرى للحصول عليه. هذه هي الطريقة التي تتحرك المستلمين المرسل إلى موقع الويب الخاص بك ومن ثم في كرم الخاص بك، نظام إدارة علاقات العملاء.

بالتأكيد، يمكنك إرسال بطاقات بريدية مع أحدث قائمة، ولكن لفترة طويلة ومعظم يؤدي، استخدام هذه الخطة والإحصاءات. عليك أن تكون سعيدا فعلتم.