المؤهلين للتأهيل المسبق للعقارات الإنترنت هو البكم!

لقد كتبت مؤخرا مشاركة على أكتيفراين حول فتح عقلك كمحترف عقاري ل بيك، الدفع لكل نقرة الإعلان. لقد أعددت عدة نقاط حول كيفية التحكم بسهولة في ميزانيتك، وكيفية الحصول على زوار مركزين جدا من خلال التحكم في عبارات البحث التي تجلبهم إلى موقعك على الويب أو مدونتك.

كما ذكرت أنه يمكن أن يكون طريقة متفوقة بكثير ل سيو، وهو أمر صعب جدا مع المنافسة.

تعليق وصلتني مثل هذا:

قائمة مثيرة للاهتمام. وخاصة الجزء سيو إله. لم أحصل على أفضل نجاح في تحسين محركات البحث. أعتقد أن هناك الكثير من المحتوى لإحداث فرق كبير. يمكن أن تكون بيك مفيدة في توجيه الزيارات، ولكن يجب أن تحتاج إلى زيارات مؤهلة.

أضع الجزء المهم في جريئة، وفاجأني حقا. كان علي أن أفكر حقا كيف يمكن لشخص ما أن يفكر في كيفية تضييق استجابات الإنترنت من أجل "تأهل" الآفاق. ثم أجريت بحثا في غوغل ووجدت ذلك من موقع إلكتروني يقدم معلومات إلى وكلاء العقارات حول التسويق:

س: كيف أعرف ما إذا كان العملاء المحتملين على الإنترنت مشترين جادين؟ A: أسهل طريقة لتوفير الوقت والطاقة المتابعة مع يؤدي الإنترنت الخاص بك هو التأهل المسبق لهم من خلال طرح بعض الأسئلة على نموذج الويب الخاص بك.

إليك سبعة أسئلة رائعة تسأل:

1. هل تعمل حاليا مع وكيل عقاري؟
2. عندما كنت مهتما في شراء؟

3. ما نوع البيت الذي تبحث عنه؟ الشقة؟ عائلة واحدة؟ الخ
4. ما هي منطقة الراحة الخاصة بك من حيث السعر؟
5. هل تحتاج إلى بيع منزلك الحالي قبل الشراء؟
6. هل كنت في [تون / ماركيت] من قبل؟
7. هل تخطط لرحلة إلى [يور تون / ماركيت] قريبا؟

عذرا، ولكن هذه هي الطريقة المطلقة الأكثر دقة لإبقاء 80٪ أو أكثر من المستجيبين المحتملين من تقديم النموذج الخاص بك!

أسأل سؤالين عن نموذجي الخاص بالرصاص:

• الإسم الأول <اسم العائلة
• عنوان البريد الإلكتروني

انها قصيرة وحلوة، ومصممة لإشراكهم والحصول على معلومات الاتصال القيمة. لا يمكنك محاولة "حفظ وقتك الثمين" من خلال محاولة للحصول عليها للرد على مجموعة من الأسئلة لتكون على يقين من أنهم يستحقون جهودكم. على الأقل لا يمكنك إلا إذا كنت تحتاج فقط جزء صغير من زوار موقعك لتمكنك من معرفة من هم.

إنه لأمر مدهش كم من المهنيين العقارات سوف تنفق المال ل سيو غوروس، تصميم الموقع، وكتابة لمواقعهم وبلوق، وبعد ذلك سوف إيقاف نسبة كبيرة من زوارها دون معرفة أي وقت مضى من هم. آسف، ولكن قراءة شفتي:

لا يمكنك التأهل المسبق الويب دون أن تفقد الكثير من الأعمال!

يمكنك إعداد أنظمة البريد الإلكتروني التلقائية للمتابعة للاتصال بكل عميل غير مؤهل والانتظار حتى يصبحوا أكثر قوة، وهو عندما يطرحون سؤالا أو يطلبون المزيد من المعلومات عن قوائم معينة.هذه هي الطريقة التي تؤهلهم كمشترين أو بائعين جادين. ثم يمكنك العمل معهم أكثر من ذلك بقليل لمعرفة ما إذا كانوا مؤهلين ماليا أم لا.

إنه عالم جديد، ولا يمكن أن تتوقع أن تتخلى الإنترنت عن الكثير من المعلومات الشخصية والإجابة على مجموعة من الأسئلة حول نواياهم أو قدراتهم المالية … على الأقل ليس في وقت مبكر من علاقتك.

إذا كنت تتوقع "مقابلة" من خلال نموذج عبر الإنترنت، نتوقع أن نرى عدد قليل جدا من شكل التقديمات. انهم يريدون المعلومات، وانهم على استعداد للتجارة بعض المعلومات الاتصال الشخصية لذلك، ولكن ليس كثيرا.

لا تضيعوا أموالك ووقتك وجهودكم على موقع ويب أو مدونة إذا كنت تريد إيقاف الغالبية العظمى من زوار موقعك. اسأل فقط عن ما تحتاجه لبدء محادثة، وهذا فقط اسم وعنوان بريد إلكتروني. إذا كنت لا تزال تريد أن رقم الهاتف، شيء أنها حقا لا تريد أن أعطيك، على الأقل جعله حقل اختياري ولا تتطلب ذلك.

*** هذا تحديث لهذا المنصب. لم يتغير شيء، وأنا أقف بكل شيء هنا. إذا كنت تعتبر وقتك قيمة بما فيه الكفاية لإبعاد آفاق غير راغبة في إجراء اختبار لاهتمامكم، ثم أنت ذاهب لرمي بعيدا المال الجيد.

هذه ليست مبيعات الأعمال. انها خدمة الأعمال. أنت تخدم عملائك. إذا كنت ترغب في توفير فرص عمل لك قبل أن تصبح عملاء، فإنك تحد من إمكاناتك.