المؤهلين من وجهة نظر البائع

تعرف أولا دوافع العملاء، وإلحاحهم ورغباتهم. :

عند إدراج خاصية، حاول الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات المفيدة من عملاء البائع. وهذا من شأنه أن يشمل إلحاحها للبيع، وتفضيلاتهم فيما يتعلق بالعروض والتوقعات التي جلبت إلى وطنهم.

إذا كان الباعة لديهم إلحاحا أقل ويطلبون منك فقط إظهار العقار لأولئك الذين لديهم القدرة المالية، ويبدو أن لديها مصلحة جدية، ثم يجب عليك محاولة لتأهيل المشترين المحتملين باستخدام تلك المعايير.

قد يرغب الباعة الذين لديهم حاجة ملحة إلى كل فرصة مهتمة لرؤية المنزل. بخلاف ربما تأخذ الكثير من وقتك في العروض التي لا داعي لها، انها عملك للعمل للبائعين الخاص بك.

البائع لديه السيطرة على العروض فقط إلى نقطة. :

لا يمكنك بأي حال من الأحوال أن تحدد من يرى العقار في انتهاك لقوانين الإسكان العادل. إذا كان البائع الخاص بك بأي شكل من الأشكال يشير إلى أن لديهم رغبات على طول هذه الخطوط، يكون واضحا جدا أنك لن تشارك في الحد من العروض في هذا الطريق. وقد يكون من المستصوب أيضا إخراج نفسك من القائمة إذا أمكن. إذا كانت هذه الرغبات حتى ألمح قبل الإدراج، لا أعتبر.

قد يستخدم الباعة المتقنون القيود المالية لتنفيط قوانين الإسكان العادل بشكل غير مباشر. ويمكن أن تعطيك تعليمات للحد من العروض للأشخاص ذوي الدخل فوق $ X. بما أن الدخل هو عنصر واحد فقط من مؤهلات القرض، وهذا هو حقا طلب المشبوهة.

هل يتحمل المشتري ماليا قادرا على شراء المنزل؟ :

هذا هو منطقة غير مريحة للعديد من وكلاء العقارات. انها لا تحتاج إلى أن تكون تجربة محاولة. إذا أشار المشتري إلى نطاق سعري، فسيكون السؤال المثير هو السؤال عما إذا كان قد تم تأهيله مسبقا مع أحد المقرضين. إن لم يكن، فإنه من السهل أن تشير إلى أن القيام بذلك سوف يضعهم في وضع أفضل عند التسوق في المنزل.

إذا كانت بطاقة بياناتك خارج نطاق إمكانيات الشراء، فيجب أن تتطلع إلى رغبات عملاء البائع قبل عرضها على هؤلاء المشترين. بعد كل شيء، العديد من المشترين التأهل على مستوى أنها مجموعة وبعد ذلك تتحرك صعودا وتأهيل للحصول على ما يريدون. ومع ذلك، يمكنك أيضا وضع نفسك تحت رحمة "لوكي-لوس" من خلال إظهار قائمتك للأشخاص الذين ليسوا مؤهلين.

ما هي دوافع ومصالح المشتري (ق)؟ :

ينصح دائما بإجراء مقابلة جيدة للمشتري. بعد كل شيء، كنت تنوي أن تنفق الموارد الخاصة بك أكثر محدود (الوقت) معهم، فضلا عن نفقات الغاز والمركبات. لقد اخترت حتى لم تعد تظهر خصائص أنواع معينة في منطقة عطلتي المنزل ببساطة لأن العديد من الناس أراد أن يراهم من الفضول بدلا من أي رغبة حقيقية لشراء واحدة؛ هذه هي إيرثشيبس.

تعلم كيفية استخدام المحادثة لاستخلاص المعلومات بشكل مريح أمر مهم. التحدث إلى المشترين حول احتياجاتهم واحتياجاتهم في العقارات، فضلا عن الوضع الحالي والإلحاح مهم جدا. في هذه المرحلة، نحن نعمل من وجهة نظر عملائنا البائع في تقييم جدوى هذه التوقعات المشتري. إن تقريب آفاق غير مواتية من خلال وطنهم ليس بالضرورة في مصلحتهم الفضلى.

على عكس تمثيل المشتري، فإن هذا القرار هو كل شيء عن عملاء البائع. :

عند تأهيل أحد المشترين لإحدى بطاقات بياناتك، لا نستخدم المعايير نفسها التي قد نتبعها عند التعامل معها على بطاقات بيانات أخرى أو كعامل المشتري.

يجب أن تكون هذه العملية كل شيء عن عملاء بطاقة البيانات الخاصة بك واحتياجاتهم. حتى إذا كنت لا ترغب في العمل مع هذا المشتري في عرض مواقع أخرى، إذا كان ذلك في مصلحتك البائعة، فاحرص على عرض بياناتك.

أنه من الأسهل بعد تحطم الإسكان والرهن العقاري. :

بعد ست سنوات وبعد الحادث الذي بدأ بجدية في عام 2007، أصبحت المهمة أسهل. ومع ذلك، لا يزال المقرضون الرهن العقاري أكثر تحفظا بكثير في منح القروض والسؤال عن دفعات أعلى. إذا كان المشتري يأتي مع مرحلة ما قبل الرتبة، على الأقل يمكنك أن تتوقع أن لديهم درجة الائتمان اللازمة لإجراء عملية الشراء.

ومع ذلك، تذكر أن خطاب التأهيل المسبق حقا لا يستحق الكثير. هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن تقتل القرض بين اتفاق العقد والاغلاق، التي لا يمكن الاعتماد عليها حقا لكثير. أي إستراتيجيات يمكنك استخدامها للحصول على المقرضين لجعل المزيد من الالتزامات خلال هذه العملية هو الطريق للذهاب. يمكنك أيضا تحديد حالة الطوارئ للحصول على موافقة القرض النهائي من قبل نقطة معينة في عملية الصفقة.