أفضل الطرق للعثور على عملاء جدد

مقدمة

يتعين على كل نشاط تجاري أن يبيع العملاء حتى يمكن تحقيق الربح. في بعض الأحيان الشركات لديها خدمات كبيرة أو المنتجات ولكن تفشل بسبب عدم قدرتها على العثور على العملاء المناسبين. هناك عدد من الطرق التي يمكن للشركات العثور على العملاء والاحتفاظ بهم، من الدعوة الباردة للتعاون مع الشركات الأخرى. ستفحص هذه المقالة عددا من هذه الخيارات.

العثور على العملاء

الشركات الجديدة، وإطلاق منتجات جديدة أو الحاجة إلى استبدال العملاء لديهم لمحاولة عدد من الطرق المختلفة للعثور على عملاء جدد.

ومع ذلك، فإن غالبية الشركات سوف تعمل مع ميزانية محدودة للعثور على العملاء. الشركات الكبيرة متعددة الجنسيات يمكن أن يكون ملايين الدولارات الإعلان والتسويق الميزانيات لإطلاق منتجات جديدة. وهذا يعني أنها يمكن شراء مجموعة متنوعة من الإعلانات على الانترنت وغير متصل، وتنظيم الترقيات لبناء حركة المرور، وإطلاق حملة وسائل الإعلام العامة متعددة الوسائط لزيادة وضوح العلامة التجارية والوعي بها. ومع ذلك، بالنسبة للشركات الصغيرة التي لديها منتج واحد جديد الذي يحتاج إلى العثور على عدد قليل من العملاء لجعل الرواتب، والميزانية لإيجاد العملاء ستكون محدودة للغاية، وسوف تكون هناك حاجة إلى أن تكون طرق مبتكرة للحصول على المنتج لاحظت.

--2>>

توليد المبيعات

وهناك عدد من الطرق يمكن للشركة العثور على زبائنها الأولى أو العثور على المزيد من الزبائن. أساليب نفس إذا كنت رجل واحد الأعمال التجارية أو متوسطة الحجم مع متخصص متخصص المبيعات.

• الاتصال البارد - هذه هي الطريقة الأقل تفضيلا لأي شخص في وظيفة المبيعات. هذا هو المكان الذي يدعو مندوب مبيعات أو صاحب العمل العملاء المحتملين ومنحهم الملعب المبيعات دون أن يتوقع ذلك. نجاح هذا النوع من الأسلوب هو كل وصولا الى قائمة العملاء المحتملين. تقدم العديد من الشركات قوائم بأنواع معينة من المستهلكين أو الشركات التي يمكن شراؤها. يتم إنشاء القوائم عن طريق تحديد بعض المعلمات مثل الموقع ونوع العمل والدخل السنوي، وحجم الأعمال التجارية، أو واحدة من مئات عديدة من المعلمات. أكثر تحديدا قائمة أفضل فرصة أن شخص ما في هذه القائمة سوف تستمع إلى كامل الملعب المبيعات. انها ليست بيع ولكن الرصاص.

• الشبكات - على بعد خطوة واحدة من الاتصال البارد، يتم العثور على عملاء محتملين من أشخاص يمتلكهم مالك نشاط تجاري بعض التعادل. ويمكن أن يكون ذلك من خلال غرفة التجارة المحلية، المعارض التجارية، والمنظمات التجارية، وأرباب العمل السابقة، والبائعين، أو أي عدد من الناس والمنظمات حيث هناك بعض الاتصال. وبطبيعة الحال، اليوم هناك العديد من الخيارات المتاحة على شبكة الإنترنت، من خلال مواقع مثل ينكدين، الفيسبوك، وتويتر. في هذه المواقع، فمن الممكن للتفاعل مع العملاء المحتملين مباشرة وتوليد يؤدي المحتملين.
• التعاون - يمكن أن يؤدي العمل مع الأنشطة التجارية الأخرى إلى نتائج أفضل. من خلال العمل مع شركة أخرى لا تتنافس مع الخاص بك مباشرة ولكن تبحث عن أنواع مماثلة من العملاء، ثم التعاون يمكن أن تحفز المزيد من المبيعات يؤدي. على سبيل المثال، إذا كنت منتجا لسلال للدراجات، فإن التعاون مع منتج جديد للدراجات يمكن أن يساعد كلا الشركتين في العثور على عملاء جدد.
• الإعلان - أظهرت الدراسات أن الشركات سوف تنفق ما بين ثلاثة إلى خمسة في المئة من عائدات مبيعاتها على الإعلانات. وهذا أمر صعب بالنسبة للشركات الجديدة التي ليس لديها إيرادات المبيعات، ولكن الإعلانات المستهدفة يمكن أن تنتج السلع يؤدي يؤدي. المفتاح للشركات الجديدة أو الصغيرة هو استخدام كل دولار الإعلان إلى أقصى إمكاناتها. الشركات متعددة الجنسيات لديها الملايين لإنفاقها على الإعلان، ولكن يجب أن تكون الشركة التي لديها ميزانية إعلانية 5000 $ محددة جدا في حيث يتم إنفاق كل دولار. وسيكون من الحكمة بالنسبة للشركات الصغيرة أن تحدد شكل الإعلانات الأكثر فعالية في الوصول إلى جمهورها المستهدف. إذا كنت تعرف أن جمهورك المستهدف يتجاوز 60 عاما من العمر، فإن الإعلان عبر الإنترنت لن يكون حكيما، وقد توفر حملة مطبوعة أو إذاعية عائد أفضل.