إجمالي الهامش٪ أو الهامش الإجمالي $؟

ما هو أكثر أهمية؟ الهامش الإجمالي $ أو الهامش الإجمالي٪؟ الجواب - على حد سواء! عندما كنت مدير العمليات لشركة تجارة التجزئة، اعتدت على النظر في هامش الربح الإجمالي في كل من دولار و٪. والسبب هو أن العديد من المنتجات كان هامش كبير٪، ولكن كان سعر البيع منخفضة جدا، أن الدولارات الفعلية ولدت لتشغيل الأعمال لم يكن ذلك بكثير.

وبعبارة أخرى، يمكنني الحصول على متحمس جدا لرؤية هوامش 65٪ على الملحقات، ولكن الاكسسوارات فقط تشكل 10٪ من إجمالي المبيعات في المخازن - وبالتالي وهذا على الرغم من أنه كان مثيرا، فإنه يمكن أن يكون مضللا.

- <>>

هنا مثال:

المنتج A

المبيعات $ 10، 000

إجمالي الهامش 50٪ أو 5،000

المنتج ب

المبيعات $ 25 ، 000

الهامش الإجمالي 30٪ أو 7، 500

لذلك، في هذا المثال، نرى أن لدينا المزيد من المال لتدفق النقد أعمالنا من المنتج ب على الرغم من أن هامشها الإجمالي كان تقريبا نصف المنتج A.

في متاجري، أردنا هوامش "كيستون" أو 50٪. وهذا يعني أنه إذا دفعنا 50 دولارا لهذا البند، ثم كنا بحاجة لبيعه مقابل 100 دولار للحصول على هامش الربح 50٪. يمكنك استخدام الهامش٪ من الفئة التي تعمل معها لتعيين إيمو أو الترميز الأولي. إذا كنت قد بدأت للتو، فإننا نوصي بدراسة زملائك لمعرفة كيفية تعيين هوامشك. والحقيقة هي أن بائع التجزئة المستقل نادرا ما يحصل على أي ميزة على التكلفة من مورد عندما يكون لديهم سوى اثنين من المتاجر. لإحداث فرق كبير، يجب أن يكون لديك الكثير من المتاجر. في الواقع، معظم الموردين تعطي نفس التكلفة (السعر) لكل متاجر التجزئة في البلاد. لذلك، لديك إما لرفع إيمو الخاص بك ويكون مبالغ فيها للسوق الخاص بك أو تبدو للسيطرة على هوامش الخاص بك في عمليات الشطب الواسعة.

فحص المبيعات في فئات لتحديد الربحية القصوى. على سبيل المثال، إذا كنت من متاجر الأحذية، فإن الأحذية نفسها سيكون لها هوامش مختلفة استنادا إلى الفئة. أحذية الأحذية لديها هامش أعلى من الأحذية الرياضية. ومن المقرر أن تكلفة لإنتاج السلع. لقد رأيت العديد من تجار التجزئة تجعل من الخطأ في إدارة هامش الربح الإجمالي من إجمالي مخزن مقابل حسب الفئة.

في حين أن معظم الناس سوف يعترفون بأن الملحقات لديها هامش أعلى من السلع العادية، فإن معظمهم لا يدركون طرق توليد التدفق النقدي من خلال عرض وإدارة المخزون الخاص بك حسب الفئة أو التصنيف.

فحص المبيعات في 4 طرق

1. إجمالي الهامش٪ على إجمالي المبيعات

2. الهامش الإجمالي $ على إجمالي المبيعات

1. إجمالي الهامش٪ حسب الفئة

2. إجمالي الهامش $ حسب الفئة.

إذا كنت مثل بعض الناس الذين مجرد دراسة إلى إجمالي هامش الربح الإجمالي، ما كنت في عداد المفقودين هو فرص الهامش داخل متجرك. ما هو السبب الأول لخفض هوامش الربح؟ مبيعات. وماذا تريد أن تعمل في متجرك كل أسبوع؟مبيعات. لذلك، يمكنني تشغيل بيع على جميع حذائي في المتجر ومحاولة الحصول على بلدي ملحق٪ حتى لهذا الشهر الذي بدوره سوف يؤثر هوامش بلدي. ولكن تأثير صغير.

مفتاح تشغيل تجارة التجزئة هو التدفق النقدي. معظم الناس يعتقدون أن P & L هو محدد لجهودكم (أو النجاح). والحقيقة هي، و P & L يمكن القول أنك مربحة، ولكن لم يكن لديك ما يكفي من النقد لدفع الفواتير الخاصة بك. يمكن أن يكون هامش الربح الإجمالي 50٪، ولكن ليس لديك ما يكفي من المال لدفع فواتيرك. هذا هو السبب في النظر إلى الهامش دولار مهم جدا. تحتاج إلى التأكد من أن كنت توليد ما يكفي من التدفق النقدي كل شهر للحفاظ على متجرك.

لقد كنت دائما مروحة كبيرة من وضع علامة على البند أسفل و "الإغراق" أنه إذا لم يكن بيع. النقد في جيبي أفضل من الأمل في المزيد من النقد في المستقبل.