ما الفرق بين الهامش الإجمالي والربح الإجمالي؟

وأنا أعمل مع تجار التجزئة، وأنا ألاحظ اتجاها حيث يتم استخدام المصطلحات هامش الربح الإجمالي والربح الإجمالي بالتبادل، ولكنها ليست شروط قابلة للتبادل. في حين أنها تقيس مقاييس مماثلة، الهامش الإجمالي هو قياس٪ (أو $) من مقارنة تكلفة المنتج إلى سعر البيع. في حين أن إجمالي الربح يقيس النسبة المئوية (أو $) من الربح من بيع المنتج.

أولا، يجب أن تفهم أنه يمكن حساب كل من هذين المصطلحين إما بمبلغ $ أو٪.

في الواقع، عندما كنت مسؤولا عن العمليات في شركة بيع بالتجزئة، اعتدت على النظر إلى هامش الربح الإجمالي في كل من الدولارات و٪. والسبب هو أن العديد من المنتجات كان هامش كبير٪، ولكن سعر البيع كان منخفضا جدا، أن الفعلية $ s ولدت لتشغيل الأعمال لم يكن ذلك بكثير. وبعبارة أخرى، يمكنني الحصول على متحمس جدا رؤية 65٪ هوامش على الملحقات، ولكن الاكسسوارات فقط تشكل 10٪ من إجمالي المبيعات في المخازن. مثيرة جدا لرؤية تلك الهوامش العالية، ولكن يمكن أن تكون مضللة.

إجمالي الربح

إجمالي الربح هو إجمالي المبيعات مطروحا منه تكلفة توليد تلك الإيرادات. وبعبارة أخرى، الربح الإجمالي هو المبيعات ناقص تكلفة البضائع المباعة. يخبرك بالمبلغ الذي كنت ستدفعه إذا لم تدفع أي مصاريف أخرى مثل الرواتب والإيجار والمرافق إلخ. لذلك يبدو هذا

المبيعات - تكلفة المبيعات (تكلفة السلع المباعة = إجمالي الربح $ < قواعد غاب تتطلب أن يتم تقسيم الربح الإجمالي ووضع علامة واضحة على جميع البيانات P & L، لذلك هذا هو واحد سوف تريد أن تعرف.

إجمالي الهامش

الهامش الإجمالي هو حساب إجمالي الربح من أعلاه مقسوما على إجمالي المبيعات، لذلك إذا كان متجرك 500 ألف دولار في المبيعات وكان 250 ألف دولار في الربح الإجمالي، ثم لديك هامش الربح الإجمالي 50٪ (250، 000/500، 000، 000 $.

(إجمالي الربح / المبيعات) x 100 = إجمالي الهامش٪

أحد المكونات الرئيسية لهذا الفحص هو صحة المتجر.

على سبيل المثال، إذا كان المتجران أ و ب لديهما نفس المبيعات، ومع ذلك، فإن مخزن B هو هامش الربح الإجمالي هو 50٪ والتخزين B هو هامش الربح الإجمالي هو 55٪، وهو أفضل مخزن؟ سؤال خدعة، وفيما يتعلق بكفاءة مع المخزون، مخزن B هو الفائز، ولكن مخزن B يمكن أن يكون ارتفاع التكاليف العامة س r دفع موظفيها $ 2 أكثر في الساعة من متجر أ لذلك على الرغم من أنها ولدت 5٪ أكثر في هامش الربح الإجمالي، فإنه لا يزال جعل نفس صافي الربح لهذا العام.

الآن هذا الجزء الأخير قد يبدو مربكا، لكنه ليس كذلك. إذا كنت أبيع أجهزة التلفاز ولدي هامش ربح إجمالي قدره 30٪ ومنافسي يبيع أجهزة التلفاز ولكن لديه هامش ربح إجمالي قدره 40٪ هل هذا يعني أنني أفعل شيئا خاطئا؟ ربما. الشيء الرئيسي أن نرى هنا هو أنه لأن لديك هامش الربح الإجمالي٪ لربط أيضا، فإنه لا تجعلك تتوقف وفحص ما كنت تفعل، أليس كذلك؟

يمكن أن يكون للمخزن هامش ربح مرتفع، ولكن عائدات منخفضة. أو انخفاض الهوامش الإجمالية، ولكن ارتفاع الإيرادات. في كلتا الحالتين، والرياضيات يمكن أن تتحول إلى نفسه على P & L. كلما ذهبت إلى البنك للحصول على قرض أو خط ائتمان، فإن كلا من هذه الأرقام ستكون مهمة للبنك. وسوف تكون قادرة على معرفة بسرعة إذا متجرك سوف تكون قادرة على سداد القرض على أساس هامش الربح الإجمالي والربح الإجمالي.

آخر ملاحظة، أكبر تأثير على هامش الربح الإجمالي في متجرك هو التسويق الخاص بك. لقد كان لي العديد من تجار التجزئة يقول لي كيف كبيرة في عطلة نهاية الأسبوع كان لديهم حدث مبيعات كبيرة. ولكن، هذا يعني فقط أنها أعطت مجموعة من الهامش. على سبيل المثال، مقارنة المتجرين أدناه:

المبيعات

إجمالي الهامش	إجمالي الربح	$ 10، 000
30٪	$ 3، 000	$ 7، 000
50 ٪	$ 3، 500

ما تراه هو موضح هنا أن $ 3، 000 دولار إضافية لمبيعات عطلة نهاية الأسبوع حققت أرباحا إجمالية أقل من نفس الفترة قبل أسبوع عندما لم يكن هناك بيع. لذلك، في حين أن حجم المبيعات أعلى يحصل لنا متحمس، عندما يتعلق الأمر التسويق، ويأتي مع السعر.

ملاحظة أخرى، فإن معظم المحاسبين سينظرون إلى صافي الربح الإجمالي، الذي يرتبط إجمالي مبلغ الأرباح التي ولدتها بعد أن تم دفع جميع النفقات. مرة أخرى، العديد من تجار التجزئة يمكن أن تكون مربحة جدا، لكنها وضعت نفسها في عقود تأجير سيئة أو فشل في السيطرة على النفقات.

لذلك يمكن لمتاجر التجزئة الحصول على أفضل الهوامش في العالم، ولكنك تحتاج أيضا إلى معرفة كيفية إدارة التكاليف لتكون ناجحة. بعد كل شيء، في تجارة التجزئة، والنقد هو الملك!