التكلفة الفعالة للنقر على النمو في التجارة الإلكترونية

ما هو "قرصنة النمو"؟

قرصنة النمو هو مصطلح يتوهم يشير إلى استخدام تقنيات التسويق الإبداعية لاقتناء العملاء بتكلفة منخفضة، ونمو الأعمال التجارية، والعلامات التجارية.

الذي اخترع النمو القرصنة؟

هذه واحدة من الأسئلة التي لا يمكن الإجابة عليها. ولكن شون إليس هو الفضل في صياغة مصطلح "القرصنة النمو" في مقال في عام 2010، بعنوان "البحث عن القراصنة النمو لبدء التشغيل الخاص بك." وكانت الأفكار الأساسية حول النمو القرصنة حول لطالما كانت تكتيكات التسويق حولها.

يتيح عالم الإنترنت لبعض الفرص المثيرة للاهتمام التي تؤدي إلى نمو عالي الكفاءة. هذا هو السبب في النمو القرصنة لديها الكثير من النداء بين الشركات الناشئة التكنولوجيا.

ما هي أدوات النمو القرصنة؟

وقد أدت بعض التقنيات والأدوات والاتجاهات الناشئة إلى إذكاء نمو القرصنة. أهمها:

- 2>>

• تحليلات البيانات

بدأت عملي الأول في أواخر عام 1993. في تلك الفترة الزمنية، استخدمنا عدة قنوات تسويقية، بما في ذلك الأحداث والإعلانات الصحفية. المشكلة كانت هي الكلاسيكية، "أعرف أن نصف ما أنفق على يضيع، وأنا فقط لا أعرف أي نصف". كل ما تغير في هذا اليوم من تحليلات البيانات. على منصات رقمية تعرف بالضبط ما يحدث:

• الذي يزور؟
• متى؟
• كم من الوقت البقاء؟
• ماذا يفعلون عند زيارتهم؟
• أين تقع جسديا
• باستخدام الجهاز؟
• ماذا كانوا يفعلون قبل زيارتهم؟
• … وأكثر من ذلك بكثير.

كمسوق، لم يعد لديك الأمل في أن العملاء المحتملين والعملاء سوف ملء استبيانات أبحاث السوق بالنسبة لك لفهم لهم على نحو أفضل.

هذا الفهم الجديد هو عنصر أساسي من القرصنة النمو.

• الشبكات الاجتماعية

الوقت الذي ينفقه مستخدم فيسبوك العادي على المنصة هو 20 دقيقة يوميا. وهناك مليار ونصف مستخدمي الفيسبوك. ومن ثم هناك العديد من المنصات الاجتماعية الأخرى. في الماضي، عندما يرغب المسوقون في معالجة جماهير الجمهور، لن يكون لديهم خيار سوى استخدام وسائل الإعلام الإعلانية مثل الصحف الوطنية والتلفزيون الشبكي.

اليوم يمكن لقراصنة النمو استخدام الحملات التي تستهدف الليزر، ولا تزال تصل إلى عدد أكبر من الأشخاص مما يمكن الوصول إليه من خلال التلفزيون.

• مواقع تفاعلية

كانت المواقع الإلكترونية أقرب إلى الفهارس الإلكترونية. تسمح لك مواقع الويب اليوم بالمشاركة في المحادثة. يمكنك تقييم ومراجعة والتعليق والمشاركة في العديد من الطرق. ونتيجة لذلك، لم يعد الاتصال أحادي الاتجاه. وفي عالم يزداد ازدحاما، فإن التفاعل عبر الإنترنت يدفع الناس إلى العمل.

• الاستخدام الواسع للتطبيقات المتنقلة

في أوائل عام 2000، كنا نظن أن أجهزة الكمبيوتر قد اخترقت وجودنا اليومي كثيرا.على طول جاء الأجهزة النقالة الذكية وبشرت في عصر جديد كليا من الحوسبة العالمية. واليوم، يفهم الجميع تقريبا كيفية تنزيل التطبيقات وتثبيتها على أجهزة الجوال، والتي تمكن القراصنة من الوصول إلى جمهور أحدث.

• تسويق المحتوى

يتجه الكثير من الأشخاص إلى الإنترنت للمحتوى. تحولت غوغل إلى عملاق إنترنت فقط على أساس مساعدة الناس على اكتشاف المحتوى ذي الصلة. وقد أدى ذلك إلى ظهور طريقة جديدة ومثيرة للتسويق: تسويق المحتوى - باستخدام محتوى مفيد أو مثير للإعجاب أو نشر الأخبار لتوجيه رسالتك إلى المنزل.

• التسويق المؤثر

تم اعتماد دائما من قبل المشاهير وغيرهم من المؤثرين للترويج للمنتجات.

غالبا ما يحدد قادة الرأي ما يجب أن نستهلكه، ولماذا. ولكن هذا قد اتخذ إلى مستوى جديد كليا في عصر وسائل الاعلام الاجتماعية. وصول أومنيديفيس على شبكة الإنترنت وخط مباشر عالية السرعة من التواصل بين المؤثر ونفوذ زاد سرعة وفعالية التسويق المؤثر.

هناك تحديات محددة تجعل من اختراق النمو أمرا ضروريا للتجارة الإلكترونية

إذا كانت صناعة التجارة الإلكترونية ستبنى الطريقة التي تم بها بناء تجار التجزئة الكلاسيكيين، فسنرى المزيد من الإعلانات التجارية للتلفزيون الإلكتروني، ناهيك عن اللوحات الإعلانية وأشكال أخرى من الدعاية التقليدية. في حين أننا نرى مجموعة من ذلك من قبل اللاعبين الراسخة أو اللاعبين الممولة مؤخرا، وهناك العديد من الأمثلة على المسوقين التجارة الإلكترونية الذين استخدموا آليات ذكية للتغلب على افتقارهم إلى ميزانية التسويق.

في حين أن تجارة التجزئة كانت دائما أعمال صعبة، فإن مستوى المنافسة في صناعة التجارة الإلكترونية يأخذ الأمور إلى مستوى مختلف تماما. في ما يلي بعض التحديات المحددة التي تواجهها الشركات التجارية الإلكترونية التي تجعل من النمو القرصنة ضرورة.

• جذب الزوار الجدد

إذا كنت قد تسوقت على الانترنت، وربما كنت مستخدما مسجلا في بعض من أشهر تجار التجزئة على الانترنت مثل الأمازون و إيباي. ربما يكون لديك أيضا حسابات مع بعض من إيتايلرز ليست كبيرة جدا. ماذا لو قمت بإعداد موقع ويب جديد للتجارة الإلكترونية، وطلب منك التسجيل قبل الشراء؟ كم هو مقنع أن عروضي يجب أن تكون بالنسبة لك للنظر في تسجيل في موقع واحد آخر. أصبح جذب الزوار الجدد تحديا هائلا، حيث أن العلامات التجارية على الإنترنت تكتسب قوة. مجرد إنفاق أكثر بكثير على العلامات التجارية لن تفعل خدعة. ما نحتاجه هو الخارقة النمو الذكي لجذب عملاء جدد.

• تحويل الزوار إلى العملاء

قد ينتهي بك الأمر باستقطاب الزوار من خلال إنفاق الكثير من المال على إعلانات بيك أو من خلال تحسين فعالية محركات البحث (سيو) أو من خلال طريقة أخرى. ولكن هذا مجرد خطوة واحدة. ماذا عن تحويل الزوار؟ اليوم الزبائن مدللون للاختيار. على الرغم من انخفاض مستويات الخصم في معظم الأسواق، وهناك فقط الكثير من الصفقات والعروض في اللعب. إلى جانب ذلك، تزداد تعقيدا مواقع الويب للتجارة الإلكترونية. في رأيي، هذا الوضع قد حان لنوع من الإختراق التخريبية لتحويل العملاء.

• خفض تكلفة اكتساب العملاء

كان هناك وقت بدا فيه أن "الربح" قد خرج عن الموضة.المسلحة مع مئات الملايين من الدولارات من رأس المال الاستثماري، لاعبين التجارة الإلكترونية لم تدخر أي جهد في الحصول على عملاء جدد. هذا هو التاريخ القديم الآن. اليوم، هناك إدراك حاد أن اللاعبين التجارة الإلكترونية سوف يكون لتحقيق الربح. عندما كانت الميزانيات التسويقية في وفرة، لم يشعر الكثيرون بالحاجة إلى أساليب تسويقية مبتكرة وذكية. ولكن التركيز على الربحية خلقت ضرورة لتسويق الناس لاختراق طريقهم إلى اكتساب العملاء.

• اكتساب شهرة واسم الاعتراف

عندما أسمع مصطلح "الدعاية حيلة"، أنا دائما ربط ذلك إلى سلوك رخيص. ومع ذلك، هناك عدد متزايد من القراصنة النمو الذين يخرجون بطرق مبتكرة ومنخفضة التكلفة للبقاء باستمرار في العناوين الرئيسية، ونتيجة لذلك تتمتع أعلى استدعاء العقل.

• الاحتفاظ بالزبائن وتشجيع مشتريات متكررة

تقنيات التسويق الأساسية لتعزيز المبيعات وتشجيع الولاء موجودة على طول. إذا كنت من عملاء التجزئة في عام 1980، فربما كنت على الأرجح:

• مدعو للمشاركة في شكل من أشكال برنامج الولاء
• شجعت على شراء أكثر من
• تخضع لمحاولة شراء قبل الخروج مباشرة.

وقد تم أخذ هذه الأفكار الأساسية، من بين أمور أخرى، إلى طليعة في الآلهة الرقمية الخاصة بهم. تكرار العملاء هو أفضل نوع من العملاء. أي هاك أنيقة، حتى لو كان هذا يبدو وكأنه تناقض، لتشجيع تكرار الشراء يجب أن يكون يستحق القيام به.

العصف الذهني بعض الأفكار النمو القرصنة

الخارقة النمو محدودة فقط من قبل الخيال المسوق. وهنا بعض الأفكار التي قد تعمل عجائب إذا نفذت الحق. يرجى ملاحظة أن هذا ليس المقصود أن يكون وسيلة ل. التوقع هو أنك سوف، في أحسن الأحوال، تأخذ هذه الأفكار كنقطة انطلاق والخروج مع الإصدارات الخاصة بك، والتكيفات، أو المشتقات.

• أشرطة الفيديو أونبوكسينغ

لسبب ما ليس من السهل بالنسبة لي أن نفهم، يبدو العملاء يحبون أشرطة الفيديو المنتج أونبوكسينغ. فتح مربع المنتج الذي تم شراؤه حديثا يمكن أن يكون مبهجا وبعض من أن ابتهاج ربما يأتي عبر في حين يراقب الفيديو أونبوكسينغ. لذلك، بدلا من الاعتماد على عملائك نشر أشرطة الفيديو الخاصة بهم أونبوكسينغ ونشرها على يوتيوب، لماذا لا المضي قدما والقيام بذلك بنفسك؟

• تنفس الحياة الثانية في عربات التسوق المهجورة

بالنسبة لمعظم المسوقين في مجال التجارة الإلكترونية، قد يكون التخلي عن عربة التسوق على أنه أكبر صداع. لماذا لا تحصل على الإبداع حول هذا الموضوع؟ أنا أعرف من المنتجات الصحية واحد إيتايلر

• التطبيق الإخطارات لخفض الأسعار والمنتجات ذات الصلة

إذا بروسبكت قد التخلي عن عربات التسوق الخاصة بهم، أنها قدمت لك مع أدلة لا تقدر بثمن حول ما يبحثون عنه. حتى لو كانت لتفريغ عربة في وقت ما، وكنت أعلم أنها قد نظرت في شراء منتج معين. ربما سيكون من المنطقي بالنسبة لك لإرسال الإخطارات التطبيق الذكي في حالة أن منتج معين يذهب للبيع، أو منتج جديد ذات الصلة هو متاح.

• صفحات التمرير اللانهائية

المدونات وغيرها من المواقع على شبكة الإنترنت قد أدركت بالفعل العديد من أفراح صفحة لا تنتهي.طريقة عمل هذا هو أن القارئ يصل إلى أسفل الصفحة، والصفحة التالية تحميل تلقائيا في شكل التمرير. وبالنظر إلى أن هذا النوع من الملاحة ليس شائعا جدا لوجهات المحتوى، وأتساءل لماذا اللاعبين التجارة الإلكترونية لا يحققون أقصى استفادة من هذا من خلال وجود صفحات فئة لانهائية، أو حتى صفحات المنتج حيث المنتجات ذات الصلة الحفاظ على تحميل كما مخطوطات واحدة إلى أسفل.

• مبادلة بعض الأسهم للتسويق دولار

وهنا شيء قد يبدو من مكان، ولكن ربما هو هاك النمو بارد في حال يمكنك إدارة العلاقة بفعالية. إذا نظرتم عن قرب، فإن معظم الخارقة في النمو تدفعها حاجة المسوق إلى تكتيكات منخفضة التكلفة. ماذا لو قمت بتشغيل هذا المنطق على رأسه وتذهب لإنفاق كبير التسويق، ولكن من دون وجود ميزانية تسويقية كبيرة؟ يبدو غبي؟ حسنا، ماذا لو كنت لشراء الإعلانات على وسائل الإعلام الجماعية أو المتخصصة عن طريق دفع ثمنها مع بعض الأسهم الخاصة بك بدلا من دفع نقدا؟

تقنيات اختراق النمو تأتي مع تاريخ انتهاء الصلاحية

ربما كنت قد أحببت بعض الأفكار القرصنة النمو قدمت لكم، أو كنت قد وجدت لهم غير ملهم. في كلتا الحالتين، نضع في اعتبارنا أنه ليس هناك حقا هاك النمو الذي يحافظ فقط دفع أرباح. وبالتالي فإن طريقة القرصنة النمو للمضي قدما يتطلب منك أن تكون مبتكر المستمر.