يجب عدم مكافأة العمل الشاق دائما.

تخيل، للثانية، السيناريوهين التاليين.

الوضع واحد : تستيقظ صباح يوم واحد للعثور على رش المياه في كل مكان في الطابق السفلي الخاص بك أو المطبخ. لديك تسرب. لذلك، استدعاء سباك، الذي يأتي الحق وتقييم الوضع. هذا السباك غير عديمي الخبرة نسبيا. هو أو هي يجعل تفتيش شامل من المنزل، يلتقط مجموعة أدوات، ويبدأ عمل. بعد ساعتين من الشخير، يركض، اختبار، إعادة الاختبار، لحام، نشر، وجميع أنواع الجهود الأخرى، وقد توقف تسرب.

إنهم يتقاضون 200 دولار للخدمة. و، كنت ممتنا جدا، كنت نصيحة لهم 50 $ لجميع العمل الشاق.

الوضع الثاني . تستيقظ من صباح يوم واحد للعثور على رش المياه في كل مكان في الطابق السفلي الخاص بك أو المطبخ. لديك تسرب. لذلك، استدعاء سباك، الذي يأتي الحق وتقييم الوضع. هذا سباك هو خبير. وهو يعرف على الفور ما هي المشكلة، ويحصل على الحق في العمل. يتم إصلاح تسرب في 15 دقيقة. أنها تهمة لكم 200 $ للخدمة. وأنت تعتقد "200 دولار لمدة 15 دقيقة العمل؟ يالها من سرقة! "لا يحصلون على أي نصيحة.

في كلتا الحالتين، تكون النتيجة النهائية هي نفسها. ومع ذلك، في حالة واحدة، تسرب الخاص بك يأخذ 2 ساعة لإصلاح، وهذا هو ساعتين من وقتك ذهب. في الحالة الثانية، يتم إصلاح المشكلة في 15 دقيقة فقط. ومع ذلك، على الرغم من أن الخدمة الثانية هي في الواقع أفضل ثم أولا، فإنه يترك لك الشعور بالضيق. لماذا ا؟

لماذا يجب العمل بجد نتائج ترامب؟

انها بسيطة.

مجتمعنا أكثر تركيزا على مكافأة العمل الشاق من التميز. نحن جميعا نشعر بأننا حصلنا على قيمة أموالنا في الحالة الأولى. في الثانية، ونحن نشعر مثل سباك يأخذنا فقط لركوب. ولكن في الواقع، هذا سباك هو وسيلة أفضل في وظيفته، ونحن في الواقع دفع للخبرة والنتائج، وليس الوقت.

نفس الشيء ينبغي أن يطبق على الدعاية والتصميم والتسويق، وجميع الجوانب الأخرى للصناعة. فكر في هذه الطريقة.

في إعداد وكالة، يتم تقديمك مع اثنين من كتاب. واحد هو صغار، والآخر، وهو قدامى المحاربين مع 20+ سنوات من الخبرة.

يأخذ مؤلف النصوص المبتدئ 3 أيام كاملة لإنتاج المفاهيم. بعضها استثنائي، وبعضها جيد، والبعض فقط لا تصل إلى علامة على الإطلاق.

المخضرم ينفق 8 ساعات وينتج نفس الكمية من العمل. ومع ذلك، تتراوح هذه المفاهيم من الاستثناء، إلى الخير. المخضرم أبدا يقدم أفكارا غير قابلة للتطبيق، لأنه أو أنها تعرف أفضل.

هل يجب على العميل أن يدفع أقل لمدة 8 ساعات عمل من ال 24 ساعة التي وضعها الكاتب المكتوب؟ هل ينبغي أن يدفعوا نفس المبلغ؟ أو، هل ينبغي أن تدفع أكثر؟

وفقا للمعايير الحالية، فإن معظم الناس يقولون أن الجهد يجب أن يكافأ، ولكن هذا خطأ.إنها النتائج التي يتم احتسابها. وبما أن مؤلف الكتاب المخضرم أنتج بالفعل اختيار أفضل من العمل، فإنه أو أنها يجب أن تحصل في الواقع أكثر من ذلك، على الرغم من العمل 16 ساعة أقل من صغار.

يعمل نيتفليكس بالفعل على هذا المبدأ

هذا هو ما ينبغي أن تبدو عليه وكالة قائمة على النتائج؛ وهي الطريقة التي تعمل بها شركة مثل نيتفليكس. في نيتفليكس، يتم مكافأة النتائج، وليس العمل الشاق.

ولكن هناك، بالطبع، هبوط كبير. عندما تخدم الغرض الخاص بك، كنت خارجا. نيتفليكس لديها دوران عالية جدا، وكثير من الناس يتحدثون عن "ثقافة الخوف. "في الأساس، بغض النظر عن مدى صعوبة العمل، إذا لم تعد تنتج النتائج المطلوبة، فقد حان الوقت للتحرك.

وقد ذكرت نيتفليكس، فإنه يعمل مثل فريق رياضي للمحترفين، وليس الأسرة. ليس هناك تركيز على الولاء أو العمل الشاق، بل على العاطفة والفائدة والنتائج والقدرة. تماما مثل فريق رياضي للمحترفين، إذا كنت لا تجعل الصف، كنت لا تجعل الفريق.

كيف يمكن تنفيذ ذلك؟

انها ليست سهلة، وانها ليست شعبية. هذا الأسلوب من العمل يمكن أن يؤدي إلى ارتفاع معدل دوران، على الرغم من أن في الإعلانات، طالما كنت تنتج نتائج ممتازة، ليست هناك حاجة للقلق. ويبدأ من خلال وجود ساعات مرنة. من يهتم إذا كان شخص يأتي في الساعة 10:00 ويترك في 02:00؟

إذا كان هذا الشخص يقتله بالعمل، فإنهم أكثر فائدة من الشخص الذي يضع في 10 ساعات في اليوم ولكن فقط يسلم عمل متواضع. من خلال مكافأة التميز، بدلا من العمل الشاق، كنت ترسل رسالة واضحة. أيضا، تشجيع بيئة التعلم وتحسين الذات. إن أفق العالم الإعلاني يتحول باستمرار، ومع انتقال الأمور إلى ساحة رقمية، يجب أن يكون الخبراء على رأسها. وإلا، فإن الأشخاص الذين لا يستطيعون التطور سيحلون محلهم بسرعة، من قبل خبراء بالفعل في هذا المجال.