شراء منزل - كيف مرنة هو أن بيع قصيرة السعر؟

السؤال: يقول أحد القراء:

"زوجي وأريد شراء منزلنا الأول ولكننا نواجه صعوبة، ويبدو أن كل منزل تقريبا مهتم به هو بيع قصير، لقد سمعت أشياء فظيعة عن المبيعات القصيرة، وكيف أنها خداع لك في تقديم عرض ثم يعودون ويطلب الكثير من المال، وهناك منزل واحد على وجه الخصوص أننا نود أن نجعل ولكننا لا نعلم كم نقدمه، فقط مدى مرونة سعر البيع القصير، أي مساعدة ستكون موضع تقدير كبير، شكرا لك. "

الجواب:

في بيع قصيرة، وقائمة الأسعار في معظم الأحيان يعني ديدلي القرفصاء. كيف يمكن أن يكون، قد تتساءل. كيف يمكن للوكيل وبائعها وضع سعر على بيع قصير ليس حقيقيا؟ انها تفعل كل يوم واحد في المدن في جميع أنحاء أمريكا.

في كل تلك المدن هي المشترين مثلك تسأل نفس السؤال: مدى مرونة هو أن سعر البيع قصيرة؟ أو يسألون: ما مدى انخفاض البائع؟ لأن هذا ما المشترين مثل نفسك تريد أن تعرف. ما الذي يمكن أن يشتريه هذا البيع القصير؟ ما السعر الذي يتعين عليهم تقديمه؟ إذا كانت تقدم قائمة الأسعار، يجب على البنك أن يقبل هذا السعر، أليس كذلك؟ الجواب هو لا. البنك لا.

ما هو الفخار. كيف يمكن أن يكون؟ كيف يمكن للبائع وكيلها تضليل مجموعة كاملة من المشترين مثل هذا، قد تعتقد. إنها كيفية تسعير المبيعات القصيرة. بعض الأسعار صحيحة وبعض أسعار البيع قصيرة ليست كذلك.

سعر البيع القصير المعتمد مسبقا

أولا، أدرك أن البيع القصير هو امتياز.

هذا ليس حقا. البنوك لا تضطر إلى الموافقة على مبيعات قصيرة. لا يوجد قانون ينص على أن البنك يجب أن يمنح بيع قصير للبائع من منزل تحت الماء. البنوك تفعل مبيعات قصيرة على أساس 5 مبادئ:

• - 3>>
• البائع هو تحت الماء
• البائع لديه مشقة أو في خطر وشيك من الرهن
• المشتري مؤهل لشراء المنزل
• هو أكثر ربحية لبيع قصيرة من فوركلوس

السعر كاف أو بالقيمة السوقية

إنها النقطة الأخيرة التي تهتم بها البنوك عندما تقرر الموافقة المسبقة على بيع قصير. انهم يريدون أن يكونوا في السيطرة على التسعير. كونها في السيطرة على التسعير يعني أنها لن تضيع الوقت في العمل على بيع قصيرة التي هي بأسعار منخفضة جدا. ولكن هذا يعني أيضا أنها قد لا تحصل على أي عرض على الإطلاق لأنها اختارت سعر خاطئ.

لهذا السبب، لا أعجبك المبيعات القصيرة المعتمدة مسبقا. سيكون من المنطقي للبنوك للسماح للسوق تحديد سعر البيع، ولكن ليس الجميع يلعب عادل وليس كل سعر البيع قصيرة وفقا للسوق.

وعلاوة على ذلك، يحتاج المشتري إلى تحقيق ذلك فقط لأن البنك قد وافق مسبقا على سعر البيع، فإنه لا يعني بالضرورة أن المشتري يجب أن تقدم هذا السعر.قد يقدم المشتري أقل ولكن البنك قد لا يقبل ذلك. ومع ذلك، إذا كان المشتري لا تقدم السعر المعتمد مسبقا، سيتم الموافقة على بيع قصيرة، وتوفير المشتري مؤهل.

كيف يختار البنك سعر البيع القصير؟

لقد ذهبت حول وحول مع البنوك على السعر أكثر من أي جانب آخر في بيع قصيرة. على سبيل المثال، أدرجت منزل بيع قصير ل، على سبيل المثال، $ 599 000، وتلقت عرضا ل $ 599، 000.

قرر البنك انها تريد 635، 000. وافق المشترين على زيادة السعر إلى 635، 000. ثم ، قام مقرض المشتري بتقييمه بمبلغ 599 ألف دولار، ثم وافق البنك على البيع بمبلغ 599 ألف دولار.

تعتمد معظم البنوك على ببو. أنها استئجار وكيل الذي هو في العمل من القيام سريعة تقييمات مصغرة بسعر رخيص. هذا الوكيل يبحث عن المنازل داخل دائرة نصف قطرها من الخاصية الموضوع. المنازل مماثلة لقطات مربع والعمر والحالة.

هذا النظام يعمل بشكل جيد طالما هناك مبيعات مماثلة خلال الأشهر الثلاثة الماضية وطالما أن الحي هو نفسه. ولكن غالبا ما يحتاج وكيل ببو إلى تعديل القيمة عن طريق خصم أو إضافة إلى سعر البيع للمنازل غير القابلة للمقارنة. ليس كل عامل يعرف كيفية القيام بذلك. أو قد يعبر الوكيل خطوط حدود الحي ولا يدرك حي مختلف يقود سعر مختلف.

_{تمثل نقاط النجاح، مثل التقييم، مزيجا من الفن والعلوم، وليس العلم. قبل شراء عملية بيع قصيرة أو تقديم عرض على بيع قصير، يجب أن تطلب من وكيلك تشغيل المبيعات المماثلة، تماما مثل وكيل ببو سيقوم بذلك. بعد ذلك، سيكون لديك فكرة جيدة عما إذا كان البنك سيقبل العرض الخاص بك. إذا كان البائع يعتقد أن البنك سيقبل العرض الخاص بك، فإن البائع سيقبل العرض الخاص بك. هذا هو السر.}

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.