دروس مالية متعددة ملايين الدولارات

ابحث عن امرأة في الكعب العالي في حفل زفاف في الحديقة وستجد على الأرجح تذكرة لإصلاح الأحذية تلتقط في محفظتها بعد بضعة أيام. الكعب العالي والعشب ليست مباراة جيدة. هذه هي المشكلة بيكا براون، المؤسس المشارك للنزلاء، اكتشفت خلال حفلة المدرسة الثانوية لها.

"أنا وأصدقائي وأرادت التقاط الصور على الحديقة في والدي البيت وكان علينا بسرعة إلى العودة. كانت كعبنا تغرق في العشب ودمرت الأحذية العلامة التجارية الجديدة حتى قبل أن تبدأ ليلة "، وتذكر.

كان هذا هو الأول من العديد من الوداع للأحذية الجميلة. أثناء حضورها كلية كولومبيا للأعمال، قالت بيكا لصديقتها، زميلتها، والآن المؤسس المشارك، مونيكا فيرغسون عن فكرة عن منتج من شأنه أن يمنع الكعب العالي من الغرق إلى العشب. كان مونيكا سلسلة من حكاياتها من الكعب المدمرة، وهكذا قرر الثنائي لاتخاذ "الخطوات" الأولى لإيجاد حل. كتبت مونيكا خطة العمل الأصلية لنزلاء سوليماتس باعتبارها الأخيرة لتمويل المشاريع، والطبقة التي كانوا على حد سواء أخذ.

"لقد كتبنا الخطة حول منتج يمنع الكعب العالي من الغرق إلى العشب والتعلق في الشقوق".

بعد كلية إدارة الأعمال، كانوا ملتزمين بالعودة إلى غولدمان ساكس، صاحب عملهم السابق، ولكن سرعان ما أثيرت الرغبة في تنظيم المشاريع من الصعب جدا تجاهلها. كانوا يعرفون أنهم كانوا على شيء ولكن شركتهم لا يمكن أن تكون ناجحة إلا إذا عملت على ذلك بدوام كامل.

لذلك، على الرغم من أنها كانت محفوفة بالمخاطر، فإنها تخلى عن وظائفهم الآمنة في الشركة البارزة للانطلاق من تلقاء نفسها. لم ينظروا إلى الوراء أبدا.

نجاح مبكر

دون بيع كبير تحت حزامهم، بيكا ومونيكا لا يمكن بعد بيع سولياماتس باعتبارها أعمالا قابلة للاستمرار للمستثمرين. لذلك، فإنها تمول الذاتي براءات الاختراع المؤقتة، الهندسة في وقت مبكر والنماذج الأولية في وقت مبكر.

سرعان ما شعروا بالثقة بأنه سيكون استثمارا جيدا.

بعد فترة وجيزة من إطلاقها، حصلوا على مكالمة من غايل الملك، شارك في استضافة كبس هذا الصباح ومحرر بشكل عام O، مجلة أوبرا. استخدم غايل سوليماتس مع أوبرا في حفل زفاف في الهواء الطلق في ولاية كاليفورنيا. من قبيل الصدفة، بيكا ومونيكا قد أسقطت عينات من مكتب المحرر في اليوم السابق عادت من حفل الزفاف.

"وقالت إنها كانت متحمسة جدا حول كونها قادرة على ارتداء الكعب على العشب في هذا الزفاف، وكان يحاول أن يتذكر اسم المنتج انها قد استخدمت للتو. ثم سارت في المكتب ورأيت حقيبة كبيرة منهم في مكتبها. قالت بيكا إنها "قانون الجذب" في العمل وتم نقلها بحيث دعوتني على الفور لمقابلتي في برنامجها الإذاعي وعرضت زملاءها في مجلة O .

كان غايل الملك أول العديد من المشاهير لاستخدام المنتج. تارا ليبينسكي ارتدى نزلاء في حفل زفافها هذا الصيف، كما فعل لورين كونراد، أليسا ميلانو، فيرغي، وغيرها الكثير. ديمي لوفاتو وراشيل بلاتن على حد سواء ارتدى نزلاء في ملعب البيسبول لغناء النشيد الوطني في 2015 و 2016 سلسلة العالم، على التوالي. فيولا ديفيس وروبن رايت على حد سواء ارتداء سوليماتس على مجموعة لتخفيف الضجيج كعب عال يجعل عندما امرأة يمشي على سطح صلب.

"لم نكن مضطرين لدفع ثمن التنسيب للحصول على الأشخاص الذين هم في الأخبار لاستخدام سوليماتس. في كل مرة يرتديها المشاهير كان ذلك لأنهم في حاجة إليها حقا لحدث كانوا ذاهبين إلى، "يقول بيكا.

هذه المواضع، جنبا إلى جنب مع بعض انتصارات التجزئة في وقت مبكر، أعطت المؤسسين القصة التي كانوا بحاجة للخروج ورفع خارج رأس المال من المستثمرين الملاك. وكان هدفهم هو رفع فقط بقدر ما يحتاجون مع الحفاظ على أكبر قدر ممكن من العدالة في الأعمال التجارية. وحتى الآن، لم يقبل سوى حوالي 1 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية). 3 ملايين في رأس المال الخارجي ورفضت العديد من العروض الأخرى.

تحديات في وقت مبكر

على الرغم من الحصول على بعض الصحافة الهامة في وقت مبكر، علمت المؤسسين أن عملهم قطع لهم. "منذ أن أنشأنا هذه الفئة، استغرق الأمر الكثير من العمل لجعل الناس على فهم الفرصة حول سوليماتس.

قضينا وقتا طويلا في شرح المنتج لتخزين المالكين والمديرين والحصول على كلمة للجمهور. وقد عرفت النساء في كل مكان أن هذه مشكلة، ولكن التواصل مع الجماهير التي أنشأناها حل استغرق بعض الوقت ".

كان أول تجار التجزئة الذين يقاتلونهم محلات صغيرة مستقلة في مدينة نيويورك وضواحيها. بيكا ومونيكا حرفيا رطل نصب الرصيف لمحلات إصلاح الأحذية، صالونات الزفاف، وأكثر من ذلك.

"كانت أول تجار التجزئة لدينا تصاميم أبيجيل فوكس في أولد غرينتش، جيم إصلاح الأحذية في وسط مانهاتن، وعيادة كلينفيلد في تشيلسي"، قالت. "ذهبنا إلى المعارض التجارية واستمرنا في التواصل مع أكبر عدد ممكن من تجار التجزئة في تلك الأيام الأولى لمحاولة الحصول على الجر، واستغرق الأمر بعض الوقت ولكنه عمل، وبعد أول عامين، وجدنا أنفسنا الحصول على أوامر الشراء من دسو وعرس ديفيد ".

اليوم، يتم تنفيذ سوليماتس في أكثر من 2 000 مواقع البيع بالتجزئة، واعتبارا من أكتوبر، وسوف تكون متاحة للبيع في 4 000 مخازن كفس على الصعيد الوطني. يتم بيع سوليماتس أيضا من موقع الشركة والأمازون.

أربعة دروس لرجال الأعمال الآخرين

الدرس الأول: التحلي بالصبر، والاستمرار في التركيز. في مجال الأعمال التجارية، واحدة من مفاتيح النجاح هو إيجاد سبل المثابرة. يقول بيكا: "في وقت مبكر، عندما كنا نبحث لأول مرة عن مولر الحقن، اتصلنا أكثر من 100، وكثير منهم ضحك عندما قلنا لهم فكرتنا". وقال آخرون إنهم لا يعملون مع المخترعين وعلقوا على الهاتف، وقد دأبنا على إدراك أننا سنجد المباراة المناسبة، وسنظل نركز على القيام بذلك، واستغرق الأمر شهورا، ولكننا وجدنا في نهاية المطاف عدة تناسب جيد، وضاقت في نهاية المطاف إلى واحد شعرنا يمكن أن تفعل أفضل وظيفة.

الدرس الثاني: كن مرتاحا لعدم الارتياح يجب أن يكون رواد الأعمال مستعدين لتقديم التضحيات أثناء التعلم ". علمنا غولدمان أنك (في معظم الحالات) ستكون غير مريحة إذا كنت تتعلم، ، وبدلا من القتال، من المهم أن نعتمده "، وقال بيكا." عندما بدأنا سوليماتس، كنا نعرف القليل جدا عن تصنيع وتعبئة المستهلك، وكيفية بناء موقع على شبكة الإنترنت، وما إلى ذلك ولكن كنا نعرف أنه كان علينا معرفة من الذي يمكن أن تساعدنا على جعل فكرتنا وعملنا حقيقة واقعة، لذلك قمنا برفع مستوى اتصالاتنا، غوغلد كثيرا، ودعا الباردة، وسعى الإحالات حتى وجدنا ما نحتاجه.أنك لن تكون خبيرا في شيء حتى كنت عندما كنا أول من بدأ نزلاء، هذه الأيام الأولى، الأسابيع، أشهر من التعلم كانت القلق تعصف، لكننا تعلمنا بسرعة كيفية طرح الأسئلة الصحيحة، وتعلم بسرعة. "

الدرس الثالث: العثور على القوة في الشبكة الخاصة بك . لا تخافوا من البحث عن مستشارين وبناء دائرة الناس الموثوق بهم يمكنك أن تتحول إلى للحصول على المشورة والدعم والتوجيه. يقول بيكا: "لقد جاء ذلك من أحد مستثمرينا الأوائل، وهو شخص كان مؤيدا منذ البداية، من نواح كثيرة". لقد اتكأ على هذه الدائرة مرارا وتكرارا على مر السنين. في الآونة الأخيرة، عندما كنا نحاول أن نقرر ما إذا كان سيتم الوفاء بها في المنزل، تحدثنا مع العديد من المستشارين وحصل على ملاحظاتهم، وتقاسمنا. كان من المفيد جدا أن تكون قادرة على الذهاب إلى بعض هؤلاء الناس، وتبادل مخاوفنا ومناقشة إيجابيات وسلبيات هذه الخطوة. في نهاية المطاف، اتخذنا القرار للقيام بذلك، وكان واحدا من أفضل القرارات لعملنا ".

الدرس الرابع: لا تخافوا من الرفض. تحتاج إلى الإيمان المطلق في فكرتك في حين أننا كنا لا نزال في كلية إدارة الأعمال، دخلنا في مسابقة تجارية لتقديم نزلاء إلى غرفة من القضاة، وبعد أن قدمنا ​​عرضنا، رجل واحد في الحضور (الذي خدم بعض الوقت في تجارة التجزئة) ، وعلق على الغرفة بأن "لا توجد امرأة سوف تضع ذلك على كعبها". كلنا شللها، مع العلم أن ذلك كان شعور كنا ذاهبون لمواجهة، لكننا كنا نعتقد في فكرتنا وعرف أننا يمكن أن تجعلها ناجحة "، اختتم بيكا.