ما هو السعر الذي يمكن أن تقدمه للمبيعات القصيرة

السؤال: كم سعر القائمة يمكن أن تقدم للمبيعات قصيرة؟

القارئ يسأل: كنا نبقى بعيدا عن شراء مبيعات قصيرة لأننا سمعنا أنها تأخذ وقتا طويلا وربما لا تحصل على قبول. ولكن الآن نحن نوع من معرفة أن جميع أسعار جيدة هي للمبيعات قصيرة. نحن نفكر أنه ربما يجب علينا أن ننظر في تقديم عرض على بيع قصيرة. لكننا لا نعرف من أين نبدأ. كم عدد العروض التي يمكن أن نقدمها؟ لا ينبغي لنا أن نجعل مجموعة من العروض في حالة بعض لا تذهب من خلال؟

الجواب: سعر الطرح لبيع قصير غالبا ما يكون مربكا جدا للمشترين، أنت ليسوا وحدهم مع أسئلتك، ويشعر العديد من المشترين بيع قصيرة كما لو كانوا ووكلائهم مثل المكفوفين الرائدة المكفوفين، وبطرق ما هي، وذلك لأن هناك الكثير من المكونات لبيع قصيرة، وكنت على حق أن لا جميع المشتريات قصيرة إغلاق.

قائمة سعر البيع القصير

أكبر سؤال في بيع قصيرة هو الثمن، ما مدى واقعية هذا السعر قائمة؟ بالنسبة للمبتدئين، إذا لم يكن البائع مؤهلا للقيام ببيع قصير، فإن قائمة الأسعار ليست ذات صلة، وذلك لأن البائعين الذين لا يتأهلون لبيع قصير قد يجدون رفض بيعهم القصير، وفي هذه الحالات، لن يقوم البنك الموافقة على البيع القصير حتى لو كنت على استعداد لدفع قيمة السوق.

لا يمكنك تعليق القبعة الخاصة بك على قائمة البيع القصير، يقول لك هو ما يلزم للحصول على البائع لتوقيع عقد الشراء، وأحيانا أنها لن تفعل ذلك حتى.

على سبيل المثال، في ملس، يطلب من وكلاء الإدراج إخبار عملاء المشتري إذا كان البائع لن يقبل قائمة الأسعار، ولكن ليس كل الشركات ملس تتطلب الكشف.

إذا كان سعر القائمة منخفضا جدا، فإن البنك يرفض البيع القصير. وعلاوة على ذلك، يمكن أن يكون سعر قائمة منخفضة استراتيجية يستخدمها وكيل الإدراج والبائع لإغراء عروض متعددة على بيع قصيرة.

باختصار، فإن قائمة أسعار البيع القصير قد تعني القليل جدا، إن لم يكن هناك شيء على الإطلاق.

كيفية تحديد سعر العرض للبيع القصير

سوف تحتاج إلى التفكير مثل وكيل ببو. وباستثناء أنواع قليلة من المبيعات القصيرة، فإن البنوك لا تدفع عادة مقابل التقييم. انها مثل قطع الأنف الخاص بك على الرغم من وجهك، ولكن البنوك تريد انقاذ القليل من المال. كما أنها لا تعطي ما يكفي من المصداقية للمعرفة والخبرة المقيمين العقاريين تمتلك. وهم يميلون إلى الاعتقاد بأن أي جسم دافئ يمكن أن يقيم المنزل، وهذا الافتراض سيكون خاطئا.

لن يكون لدينا هذه المشكلة إذا كانت البنوك موثوقة بيع قصيرة وكلاء الإدراج لكنها لا، ولسبب وجيه. يمثل وكيل بيع البيع القصير البائع، وليس البنك.وكيل بيع بيع قصيرة يريد أيضا لبيع بسرعة هذا المنزل. السعر الذي يعتبره وكيل البيع القصير هو أن القيمة السوقية قد تكون صحيحة على الأنف أو قد تكون منخفضة بشكل خادع.

لذلك، فإن البنك بيع قصيرة استئجار وكيل ببو ودفع هذا الوكيل أقل من 100 $ لإنتاج ببو. قد يكون هذا الوكيل وكيل محلي أو قد يعيش الوكيل خارج المنطقة. انها حظ من التعادل. ولكن العديد من وكلاء ببو سوف ننظر في مبيعات قابلة للمقارنة تباع ضمن دائرة نصف قطرها 1/2 ميل من الخاصية الموضوع.

وسوف تقارن لقطات مربع مماثلة والأعمار. تستطيع فعل مثل الشيء.

أنواع مختلفة من أسعار العرض للبيع قصيرة

في حين أن هناك عددا من الطرق لحساب القيمة السوقية، وليس كل وكيل ببو يستخدم جميع الأدوات المتاحة للوكيل. وكيل ببو قد تنظر فقط في الأشهر ال 3 الماضية من بيع المنازل الأقرب إلى هذا الموضوع. قد يتجاهل الوكيل الموقع والحالة والعوامل الفريدة والاتجاهات مثل انخفاض الأسعار على القوائم النشطة والمعلقة.

وفيما يلي أنواع مختلفة من أسعار البيع قصيرة البيع ولماذا تختلف:

• قائمة الأسعار لبيع قصيرة. هذا هو ثمن وكيل البائع والبائع يتفق عليه. يتم استخدامه لإغراء العرض. يمكن أن تكون عالية. يمكن أن تكون منخفضة؛ فإنه يمكن أن يكون على حق على المال.
• ببو وكيل بيع قصيرة السعر. وغالبا ما يتم حساب هذا السعر إحصائيا، ولكن من دون التفتيش الداخلي لا قيمة لها في الأساس. حتى مع التفتيش الداخلي، وأسعار ببو ليست دائما صحيحة، وذلك أساسا لأن وكيل قد لا تعمل في الحي. ولكن هذا هو سعر العرض سوف يقبل البنك بيع قصيرة.
• رأي وكيل المشتري المحلي للقيمة. أخصائي الحي هو على الأرجح ثاني أفضل رهان للحصول على رأي صادق من القيمة السوقية. وهذا الوكيل يعرف تاريخ واتجاهات شراء المنزل في هذا الحي بالذات. إذا كان هذا السعر أعلى من قيمة ببو، سواء كنت تقدم سعر في أي مكان بالقرب من هذه القيمة يعتمد إلى حد كبير جزئيا على مدى سيئة تريد المنزل وعما إذا كنت تواجه العروض المتنافسة.
• رأي المثمن المحلي من القيمة السوقية. سيكلفك التقييم ما بين 300 و 500 دولار أمريكي في المتوسط، ولكن يجب على المثمن المهني الذي لديه خبرة في تقييم المنازل في ذلك الحي أن يولد رأيا صالحا للقيمة. ومع ذلك، فمن رأي شخص واحد فقط.
• تقييم المشتري للمبيعات القصيرة. ويتم هذا النوع من التقييم من خلال تجمع تقييم، والمثمن قد تكون أو لا تكون من ذوي الخبرة وربما لا يعرف الحي. بفضل مخلفات الناجمة عن هفك، انها في الأساس تقييم للتحقق من صحة العرض، وليس للتحقق من قيمة السوق الفعلية.

خلاصة القول، فإن خدعة اختيار سعر العرض لبيع قصير هو معرفة المبلغ الذي يريده البنك، استنادا إلى رأي وكيل ببو للقيمة. يجب أن يكون سعر العرض معقولا. يجوز للبنك أو لا يسمح بخصم على انتظار الموافقة على البيع القصير. نضع في اعتبارنا، على الرغم من، لا سعر العرض الخاص بك ولا سعر وكيل ببو يمكن أن يكون أي أساس في القيمة السوقية.المبلغ الذي تدفعه والقيمة السوقية يمكن أن يكون أمرين متميزين.

أعد نفسك لعرض العداد من البنك إذا كان سعر العرض منخفض جدا.

للإجابة عن سؤالك حول عروض الشراء المتعددة. يجب أن تتحدث مع محاميك عن المزالق والعيوب القانونية لكتابة عروض متعددة لبيع قصيرة عندما لا يمكنك تحمل لشراء كل منهم. وبصفة عامة، فإن العوامل الأخلاقية تثبط هذه الممارسة ما لم يكشف المشتري هذه الحقيقة في العرض.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.