كيف تصبح وسيط استيراد أو تصدير

المنتجات الأمريكية في ارتفاع الطلب. كيف أعرف؟ وقد تحدث المستهلكون في جميع أنحاء العالم مع دولارهم. وبلغ إجمالي صادرات الولايات المتحدة لعام 2013 نحو 2 دولار. 3 تريليون (المصدر: هتب: // بلوغ .Google / 2014/02/06 / أنوذر-يار-أنوذر-إكسبورت-ريكورد /). وعلاوة على ذلك، الأميركيين يحبون صفقة جيدة وتريد أن تختار مجموعة واسعة من منتجات ذات جودة عالية من جميع أنحاء العالم. أي من هذه السيناريوهات خلق نموذج الأعمال المثالي: أن تصبح وسيط الاستيراد والتصدير.

ما هو الوسيط (أو الوسيط)، ماذا يفعلون وكيف يعملون؟ أدناه سوف تجد.

وسيط أو سيدة إذا جلبته إلى القرن الحادي والعشرين، هي شركة تشتري منتجا وتبيعه بدورها مباشرة إلى العملاء في سوقه. في كثير من الأحيان، يشار إلى الوسطاء ب وسطاء . وعادة ما تفعل ثلاثة أشياء بشكل جيد حقا:

1. تتخصص في خط إنتاج معين أو صناعة (المنتجات الزراعية أو السلع الاستهلاكية المنتج، على سبيل المثال)

2. بيع إلى سوق جغرافي معين (جنوب شرق آسيا أو الشرق الأوسط، على سبيل المثال)

3. بيع للمشترين في صناعة معينة (سلاسل الخصم، ومنافذ الصحة والجمال مستقلة، على سبيل المثال).

الوسطاء يعرفون وضعهم في الأرض: لديهم الكثير من الدراية، والعديد من الاتصالات إلى الأشخاص المناسبين لإنجاز الأمور وقنوات التوزيع الممتازة لنقل المنتج بكفاءة للعملاء.

في حالة التصدير، يمثل الوسطاء الشركة المصنعة في السوق الخاصة بهم، ويشترون المنتج من حيث الحجم، ثم يصممونه لتحقيق أرباحهم.

لمعرفة كيفية التعامل مع الشركة المصنعة، اقرأ، أين أبدأ بأعمال الاستيراد والتصدير، النقطة رقم 2. السيناريو قد يكون مثل هذا: شركتي تمثل شركة تشيز كيك (كما هو موضح). نحن وضع النظام ل 1، 000 تشيزكاكيس، وتصدير الجبن مباشرة إلى العملاء في جنوب أفريقيا.

المورد لا يعرف من هو عملائنا. عندما ننتهي من الصفقة، أرباحنا هي $ 4، 500. نتوقع تكرار الأعمال كل شهر على نفس الحجم على مدار السنة. وبالتالي من المتوقع أن يكون إجمالي الربح للسنة 54،000 $. ملاحظة: هذه هي الشركة المصنعة الوحيدة التي نمثلها. العديد من الشركات تمثل ما لا يقل عن اثني عشر المصنعين المختلفة.

في حالة الاستيراد، يمثل الوسطاء موردا في الخارج، ويشترون المنتج المصنوع لمواصفات منهم، ثم يصممونه لتحقيق أرباحهم عند بيعهم إلى العملاء في أسواقهم. السيناريو يذهب مثل هذا: شركتي الاتصال مورد في فيتنام، ونحن وضع النظام ل 500 الزخرفية المنسوجة سلال، استيرادها إلى مستودعاتنا في بوسطن، أعد حزم لهم تسمية الشركة الخاصة بنا ومن ثم ريشيب مباشرة لعملائنا في بوسطن.عندما نكمل الصفقة، أرباحنا 800 $. العميل في بوسطن لا يعرف من هو المورد، ونحن نتوقع تكرار الأعمال مرتين في الشهر على مدار السنة. من المتوقع أن يكون إجمالي أرباحنا للعام 19، 200.

سؤال أنا سألت دائما: كيف يمكنني حماية اهتمامي والعمل الجاد إذا كان المورد أو العميل يريد أن يذهب مباشرة؟ الحصول على عقد.

ابدأ بقالب (راجع هنا: هتب: // ووو إنتراسن أورغ / إيتس / إكسبورتيرز / كونتراكت-تمبلاتس /)، استشر محاميا دوليا للتأكد من أن العقد يخدم جميع احتياجاتك، يكون العقد قابلا للإنفاذ إذا حدث خطأ ما. للحصول على معلومات إضافية، اقرأ القارئ سؤال حول استيراد المنتج وبيعه محليا.

سواء كنت بمثابة وسيط استيراد أو تصدير، يمكن العثور على بعض الأسئلة المطروحة من هنا. على سبيل المثال، ما هي خطة لعبتك لبناء علامة تجارية في السوق؟ هل مثلت شركات أخرى؟ اشرح ما فعلته. لا يمكن أن يضر أن يكون لديك إجابات لعدد قليل من هذه الأسئلة لبناء قضيتك مع المورد أو الشركة المصنعة.

الكثير من المصنعين والموردين ليس لديهم القدرة أو الخبرة في زراعة خطوط إنتاجهم خارج حدودهم.

من خلال جعل قضيتك التي يمكنك أن تفعل ذلك بالنسبة لهم وباتباع بعض هذه الاقتراحات، يمكنك توسيع عملك على الصعيد العالمي و لهم أيضا.