نصائح حول كيفية اختيار عامل

اثنان من أكبر الأخطاء التي يقوم بها بائعو المنازل عند اختيار وكيل بيانات يتم اختيار وكيل فقط استنادا إلى الأمرين التاليين:

1. أعلى قائمة أسعار لمنزلك
2. أقل عمولة > للوهلة الأولى، قد يقول البائع: "ماذا؟ هل المكسرات؟" لأن البائعين يريدون أعلى سعر ممكن ودفع أقل مبلغ من العمولة. ولكن هذين المعيارين لا علاقة لهما باستئجار وكيل مختص، وفي كثير من الحالات لا علاقة لهما بالموضوع.

لنلق نظرة على السبب.

أعلى قائمة مقترحة السعر

لا يمكن للوكيلين أن يخبرك كم سيبيع منزلك. هذا مغالطة. وكيل قائمة يمكن أن تظهر لك مبيعات مماثلة، في انتظار المبيعات، والمبيعات النشطة. ولكن عليك اختيار سعر البيع والمشتري سوف اقول لكم اذا كان الثمن هو الحق. وكيل يمكن أن تشير إلى قائمة الأسعار التي من شأنها جذب المشتري.

للحصول على القائمة، بعض وكلاء تشويه الحقيقة.

• وبما أن وكلاء لا يمكن ضمان سعر المبيعات الخاص بك، وكيل القائمة الذي يقترح أعلى سعر يمكن أن يكون جيدا جدا غير صادق. اطلب من الوكيل إظهار الأرقام التي تدعم قائمة الأسعار المقترحة. إذا لم يكن لدى الوكيل إحصاءات أو كانت مبيعات المنازل موجودة في حي مختلف، فقد يكون ذلك بمثابة علامة حمراء.

  ابحث عن وكيل القائمة الذي يعطيك مجموعة.

• هناك دائما نطاق سعري. قد يكون بعيدا $ 10، 000 على نهاية المنخفضة مقابل عالية، أو انتشار قد يكون أكبر. العديد من العوامل تحدد النطاق، من بينها الموقع، ودرجة حرارة السوق، والتحسينات.
  التسعير هو فن.
• أفضل وقت لتقديم العرض هو في أول 30 يوما في السوق. إذا كان المنزل بأسعار الحق، ستحصل على عرض. إذا كان سعرها مرتفع جدا، قد لا تحصل على أي عروض على الإطلاق؛ سوف المشترين شون منزلك وعليك في نهاية المطاف حتى خفض السعر، وترك المشترين يتساءل ما هو الخطأ مع منزلك.

  هل يجب أن تختار وكيل بناء على اللجنة؟

وكلاء العقارات ليست متساوية. كل فريدة من نوعها. تذكر حوالي 10٪ من وكلاء تفعل ما يقرب من 90٪ من الأعمال. كل لديها تقنيات التسويق الخاصة بها وميزانية الإعلانات. عن طريق اختيار وكيل مع ميزانية إعلانية كبيرة و دولار الشركة لمطابقته، قد كسب المزيد من التعرض لأكبر عدد من المشترين، وهو أمر مثالي. الوصول إلى أعداد أكبر من المشترين يساوي فرص أفضل لعرض جيد.

لماذا يعمل الوكيل عن طيب خاطر لأقل من المنافسين؟

• هناك دائما سبب قيام الوسيط أو وكيل العقارات بتخفيض رسوم العقار. في بعض الأحيان انها الطريقة الوحيدة وكيل يشعر أنه من الممكن أن تنافس في الأعمال التجارية ذات قدرة تنافسية عالية لأن وكيل لا يمكن أن خلاف ذلك تقف بعيدا عن المنافسة على الخدمة والمعارف أو التفاوض المهارات.

  إذا كان المنفعة الوحيدة التي يجلبها الوكيل لجدول رسوم رخيصة، اسأل نفسك لماذا. هل يائسة الوكيل للعمل أو غير مؤهل؟ هل تريد أن تعمل مع وكيل يائسة؟

  في بعض الأحيان سوف يتفاوض وكلاء الخدمات الكاملة مع عمولة أقل في ظروف خاصة مثل:

أنت تشتري منزلا وتبيع منزلا في نفس الوقت، مع إعطاء كل من المعاملات إلى وكيل واحد. أنا لا، ولكن بعض وكلاء سوف.

• أنت على استعداد للقيام بجميع الأعمال القانونية والإعلانات والتسويق ودفع النفقات المتعلقة بالبيع.
• أنت تعد بإحالة المزيد من الأعمال إلى الوكيل، مما سيؤدي إلى معاملات متعددة.
• أنت تبيع أكثر من منزل.
• ليس لديك ما يكفي من الأسهم لدفع عمولة كاملة.
• الوكيل يقبل لك كقضية مجانية.
• سيفقد الوكيل القائمة ما لم تتطابق مع رسوم المنافس.
• وكيل يريد لافتات (التعرض لحركة المرور) الشحن الزائد عمولة كاملة.
• إذا كنت تجري مقابلات مع وكلاء يقدمون خدمات مماثلة ولا يمكنهم اتخاذ قرار فيما بينها، فاطلبوا الاطلاع على سجل حافل من قائمة الأسعار الأصلية لكل عميل وأرقام البيع النهائي. خلاف هي أقل عامل رسوم سوف تظهر المزيد من تخفيضات الأسعار و دوم أطول. الفرق بين الوكيل الذي يتقاضى 5٪ و 6٪ هو 1٪. اسأل نفسك كيف تخرج إذا انخفض السعر الخاص بك بنسبة 2٪ لأنك اخترت عامل أقل رسوما الذي لا يستطيعون أن يسوق بنشاط منزلك.

نصيحة: إذا كان منزلك يقع في حي يصعب بيعه، فكر في وكيل لديه خبرة في بيع المنازل التي يصعب بيعها.

أهمية التسويق وكيل

ما وراء سيارة باهظة الثمن أو الملابس الفاخرة، وحياة وكيل قائمة جيدة ويموت عن طريق التسويق. لأن التسويق يبيع المنازل. اطلب مراجعة نسخة كاملة من خطة التسويق للوكيل. بالضبط، ما هو وكيل الذهاب للقيام لبيع منزلك؟ هنا هو الحد الأدنى العظام العارية يجب أن نتوقع:

لافتات المهنية، بما في ذلك رقم الهاتف الخليوي وكيل.

• صندوق الامانات.
• مراقبة إلكترونية يومية لوصول صندوق الإقفال.
• تقارير المتابعة عن عروض المشتري / ردود الفعل للبائع.
• معاينات الوسيط.
• حوافز للوسيط / مكتب معاينات.
• تقديم المشورة.
• الإعلان في الصحف المحلية، إلا إذا كان ذلك مبررا. الصحف صحفية.
• التعرض ملس مع 36+ الصور المهنية.
• جولة افتراضية.
• التوزيع على المواقع الرئيسية.
• أربعة ألوان النشرات، إذا لزم الأمر. معظم الطباعة هي أيضا باسيه.
• تمويل النشرات للمشترين.
• الحد الأدنى من 2 البيوت المفتوحة، وتوفير موقعها هو مرشح.
• البريد المباشر إلى الجيران المحيطين، والمشترين / وسطاء خارج المنطقة.
• التعرض في اجتماعات مجلس الإدارة العقارية.
• ملاحظات للبائعين على المشتري دعوة المكالمات و المشتري.
• تم تحديثها بعد 30 يوما.
• خلاصات البريد الإلكتروني من القوائم الجديدة التي تتنافس.
• تحديثات حول حي الحقائق والاتجاهات والمبيعات الأخيرة.
• تذكر، لا تكتيك واحد يبيع المنازل. انها مزيج من كل تلك الأساليب التي تبيع المنازل.

خصائص وكيل قائمة جيدة

سوف تكون في علاقة مع وكيل القائمة الخاصة بك لمدة شهر أو اثنين أو أكثر.اختيار وكيل تريد ويمكن أن تتصل. وهنا بعض من الباعة الخصائص يقولون انهم يريدون في وكيل:

الخبرة. السماح وكلاء جدد تعلم الأعمال التجارية على دوم شخص آخر.

• التعليم. اسأل عن الشهادات والشهادات.
• الصدق. ثق حدسك. يجب على وكيلك أن يتكلم من القلب.
• شبكات. هذا هو عمل الناس. وتبيع بعض المنازل لأن الوكلاء اتصلوا بعملاء آخرين.
• مهارات التفاوض. تريد مفاوض عدواني، وليس شخص ما لجعل عملية بيع سريعة على نفقتك الخاصة.
• التواصل الجيد. ويقول البائعون إن التواصل والتوافر أساسيان.
• وأخيرا، اطلب ضمان شخصي. إذا كان الوكيل لن يضمن الأداء والافراج عنك من قائمة عند الطلب، لا استئجار هذا الوكيل.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.