كيفية الحصول على الإحالات في المبيعات

الإحالات - والمعروفة باسم الحصول على شخص تعرفه لتعطيك دافئة يؤدي إلى آفاق جديدة - هي قيمة لمندوبي المبيعات في جميع الصناعات. ومع ذلك فإنه لا يصدق كيف عدد قليل من مندوبي المبيعات بنشاط للإحالات.

وتظهر الدراسات أن مندوب مبيعات من المرجح أن يغلق بيع إلى الرصاص المشار إليه ست مرات بدلا من الرصاص الباردة. وهذا يعني أنك يمكن أن تولد ستة أضعاف العديد من المبيعات إذا كنت تركز على الحصول على الإحالات من إذا كنت قد قضيت ذلك الوقت الدعوة الباردة!

زيادة كبيرة في المبيعات، وعلى سبيل المكافأة، نداء أقل الباردة للقيام - ما أكثر يمكن أن تسأل عنه؟ وإذا فتحت عينيك، سترى فرصا للإحالات من حولك.

العملاء الحاليين

الزبائن الخاصون هم أسهل وأصدق مصدر الإحالة. في الواقع، إذا كنت تعاملهم الحق، فإنها قد تخرج والقيام ببعض بيع لك! هذا عندما تحصل على تلك المكالمات غير عادية رائعة من شخص ما زميل في العمل أو عم يقول: "أسمع لك بيع أفضل الحاجيات في المدينة. أود شراء 40 منهم. "

لا تنتظر لعملائك للقيام بكل العمل بالنسبة لك - التقاط الهاتف وطلب الإحالة، أو إرسالها رسالة طلب الإحالة. انها فكرة جيدة على أي حال للتحقق في مع الزبائن بضعة أسابيع أو أشهر بعد البيع. يمكنك أن تسألهم عن كيفية استمتاعهم بالمنتج، ومعرفة ما إذا كان لديهم أي أسئلة، ثم طرح السؤال التالي: "من هم الآخرين الذين تعرفون من يمكنه الاستفادة من هذا المنتج، كما لديك؟ "

عملاء جدد

بعد إغلاق عملية بيع مع شخص ما، يكون أفضل وقت للحصول على إحالات منهم، لأنهم متحمسون لعملية الشراء الجديدة. بعض مندوبي المبيعات يشعرون بالتوتر حول طلب الإحالات في هذه المرحلة لأنهم يريدون فقط الخروج من هناك في حال تغيرت آمالهم!

حسنا، لا تقلق بشأن هذا. إلا إذا كنت قد استخدمت تكتيكات الضغط العالي لتخويف شخص ما في شراء (لا تفعل هذا) العميل الجديد الخاص بك هو على الارجح بسعادة غامرة ومتحمس. ضرب لهم حتى الآن، في حين أن طاقتها في ذروتها!

الآفاق التي لا يمكن إغلاقها

إذا كنت تلتقط احتمالا وأنها تتحول لكم، لا مجرد الترباس من الباب. الحصول على الإحالة أو اثنين، وكنت قد غيرت الخسارة إلى الفوز.

ربما كنت تهز رأسك والتفكير، "هذا مجنون الحديث. لماذا الشخص الذي لا حتى شراء مني تعطيني الإحالات؟ " الكثير من المبيعات تقع ليس بسبب احتمال يكره لك أو المنتج الخاص بك، ولكن لأنهم فقط ليست مناسبة. في هذه الحالة، انها فرصة مثالية لمعرفة ما اذا كانوا يعرفون شخص هو مناسبة. لا تفترض احتمال يكره لك والمنتج الخاص بك - بعد كل شيء، لديك شيئا ليخسره من خلال طرح!

الجميع

حرفيا أي شخص تلتقيه تحت أي ظرف من الظروف يمكن أن يعطيك إحالة.بعد كل شيء، فإن الشخص العادي يعرف أكثر من 250 شخصا آخرين. هل تعتقد حقا أن أيا من تلك المئات من الناس هي مناسبة تماما لمنتجاتك؟ بالطبع لا. اسأل الجميع - نظافة جافة، محاسب الخاص بك، جارك، حتى الشخص يقف وراءك في الخروج سوبر ماركت.

سوف يكون لكم عن دهشتها كم من يؤدي سوف تسقط في حضنك نتيجة لمحادثة قصيرة.