كيفية إنشاء جمع أموال متعدد القنوات اسأل

تخيل أنك تقوم ببناء أول منزل لك. كنت قد حصلت على مخطط ورؤية لكيفية منزلك سوف ننظر. كنت قد حصلت على المخطط لها، من خزائن المطبخ المخصصة إلى الشرفة حول التفاف جميلة. ومع ذلك، تحتاج إلى مساعدة في بناء المنزل. تحتاج، على الأقل، مقاول، سباك، كهربائي، بناة، لاندكابرز! لا يمكنك أن تتوقع كهربائي الخاص بك لمعرفة كيفية تثبيت دشك.

والسباك الخاص بك لا يمكن سلك الإضاءة المسار في المطبخ الخاص بك.

كل شخص لديه جزء مختلف للعب. يجب أن تعمل جمع التبرعات متعددة القنوات بنفس الطريقة!

من السهل الحديث عن جمع التبرعات متعددة الأقنية، لكنها أصعب مما يبدو. وتتعلق جمع التبرعات المتعددة القنوات بسؤال مجموعات من المؤيدين للتبرعات من خلال عدة قنوات اتصال.

دعونا نلقي نظرة على متى، من، لماذا، وكيفية جمع التبرعات متعددة القنوات.

عندما

يمكنك جعل جمع التبرعات متعددة القنوات يسأل في أي وقت!

بالطبع، ليس من الجيد إرسال نداء التبرع في 3 أ. م. يوم الثلاثاء.

أفضل وقت لإرسال طلب جمع التبرعات يعتمد على المنصة. يتم فتح معظم رسائل البريد الإلكتروني في أيام الأسبوع في منتصف الصباح. في ذلك الوقت من اليوم، وكثير من الناس يعملون من خلال صناديق الوارد الخاصة بهم. يجب أن تكون نداءات التبرع مثيرة بما فيه الكفاية لإبعادهم عن مجلد الرسائل غير المرغوب فيها أو المهملات.

بالنسبة إلى وسائل التواصل الاجتماعي، حدد طلبات التبرع في ساعات الذروة.

لكل موقع من مواقع الشبكات الاجتماعية أوقات ذروة مختلفة.

• فاسيبوك: 1 p. م. إلى 4 ص. م، وخاصة 3 ص. م. يوم الأربعاء.
• تويتر: من الاثنين إلى الخميس من 1 ص. م. إلى 3 ص. م.
• ينكدين: الثلاثاء من خلال الخميس عند الظهر ومن 5 ص. م. إلى 6 ص. م.
• بينتيريست: صباح السبت والجمعة في 3 ص. م.
• نعرفكم: الجمعة في 7 مساء والأحد خلال الثلاثاء من 7 ص. م. إلى 10 ص. م.
• غوغل +: 9 a. م. إلى 10 أ. م. يوم الأربعاء.

بالطبع، قد تجد أن مؤيديك على وسائل الاعلام الاجتماعية في أوقات مختلفة. وتستند هذه الأوقات إلى بيانات مجمعة. يمكنك التحقق من الفيسبوك الخاص بك رؤى للحصول على أفضل الأوقات لجمهورك.

للحصول على الطعون البريدية المباشرة، يجب إرسال حزم الترحيب إلى المانحين لأول مرة بغض النظر عن تاريخ التبرع بهم. ومع ذلك، خطة دفع البريد المباشر في نهاية العام. يشعر الناس أكثر خيرية في نوفمبر وديسمبر. وهم يعرفون مقدار ما يمكن تخصيصه للتبرعات الخيرية.

يمكنك تقديم طعون التبرع وقتما تشاء. ولكن جمع التبرعات الخاصة بك يسأل قد تصل إلى الأشخاص المناسبين في اللحظة المثالية في هذه الأوقات.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: الجدول الزمني للتبرع بالتبرع في أوقات معينة للحصول على معظم الرؤية.

من

هناك ثلاث مجموعات يجب على المنظمات غير الربحية أن تستأنفها عند تقديم طلبات التبرع:

1. الأفراد
2. الشركات
3. المؤسسات

الأفراد الأكثر استفادة.ومع ذلك، هناك عدد قليل من الأشياء التي يجب مراعاتها عند نداء الأفراد للتبرعات:

• تقدم الأجيال الأكبر سنا أكبر الهدايا.
• معظم جمع التبرعات يستهدف الأشخاص المولودين قبل عام 1945، ولكن هذا الديمغرافي يتضاءل.
• يقدم المانحون الأقدم ما متوسطه $ 1، 066 سنويا إلى ست جمعيات خيرية.
• تبرع طفلات الأطفال بمتوسط ​​قدره 796 دولارا في السنة لأربع جمعيات خيرية.
• يساهم المانحون من الجيل Y بمتوسط ​​قدره 341 دولارا في السنة لثلاث جمعيات خيرية.
• يمثل المانحون الأقدم 21٪ فقط من إجمالي المانحين.

ما المقصود بهذه الإحصاءات بالنسبة إلى مؤسستك غير الربحية ؟ وهذا يعني أنه يجب توسيع نطاقك.

هل ركزت على الأجيال القديمة من المانحين، متجاهلين جيل Y و جيل الألفية؟ لا تبقي تفعل ذلك! جيل Y و جيل الألفية قد لا تعطي بقدر المانحين ناضجة وطفلات الأطفال حتى الان. ومع ذلك، فإن اهتمامهم مرتفع.

على الرغم من أن المانحين الأفراد يقدمون أقصى استفادة، إلا أنه يجب عدم تجاهل دعم الشركات.

فيما يلي عينة صغيرة من أنواع تمويل الشركات التي يجب أن تأخذها في الاعتبار:

• الهدايا المطابقة: برامج الهدايا المطابقة تضاعف تبرع الموظف إلى مؤسسة غير ربحية مؤهلة. يقوم أحد الجهات المانحة بتعبئة الطلب وإرساله إلى قسم الموارد البشرية بالشركة. إذا تمت الموافقة على ذلك، تتلقى مؤسستك تبرعا ثانيا من النشاط التجاري.
• المنح التطوعية: غالبا ما تقدم الشركات منحة لغير ربحية عندما يتطوع موظفوها. تشجع العديد من الشركات التطوع الجماعي ومن ثم دعمها بهذه المنح.
• المنح المجتمعية: تعمل الشركات على تحسين مجتمعاتها المحلية من خلال منح منح سنوية للمنظمات غير الربحية المحلية. أحيانا ما قبل اختيار منظمة، ولكن العديد من الشركات لديها عملية تطبيق مفتوحة.
• مباريات جمع التبرعات: عند عقد حملة لجمع التبرعات، ابحث عن برامج هدية مطابقة. يمكن أن تضاعف المطابقة تبرع الموظف خلال حملة لجمع التبرعات. ومع ذلك، مطابقة من قبل شركة يمكن أيضا زيادة ما الموظفين رفع عندما يفعلون المشي لجمع التبرعات أو تشغيل.
• تبرعات عينية: ليس كل مساهمات الشركات يجب أن تكون نقدية. اطلب من الشركات المحلية التبرع بالإمدادات والمعدات للمشاريع أو الأحداث الخاصة. ويمكن أن تشمل التبرعات العينية أيضا خدمات مجانية.

تختلف برامج تقديم الشركات من شركة إلى أخرى. تحقق مع الأنشطة التجارية المحلية أولا. سيكونون أكثر احتمالا لمساعدة منظمتك غير الربحية!

أسس تأتي في جميع الأشكال والأحجام. وغالبا ما تسعى المنظمات غير الربحية للحصول على تمويل أساسي من خلال تقديم طلب للحصول على منح أساسية.

لا تأخذ منحة الكتابة بخفة. لديك لتتناسب مع احتياجاتك مع مصالح المؤسسة. بالإضافة إلى ذلك، تستغرق المنح وقتا طويلا. فهي ليست حلول سريعة للتمويل.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: متابعة العديد من سبل التمويل. هذه هي الطريقة لتحقيق أقصى استفادة من جمع التبرعات متعددة القنوات.

كيف

لا يوجد نقص في الطرق التي يمكن للمنظمات غير الربحية طلب التبرعات. بإيجاز، إليك كيفية إجراء نداءات لجمع التبرعات.

عبر البريد الإلكتروني

• على وسائل الاعلام الاجتماعية
• في الشخص
• مع البريد المباشر
• على الهاتف
• البريد الإلكتروني

البريد الإلكتروني هو واحد من أكثر طرق جمع التبرعات الشعبية متعددة القنوات لسببين:

إنها طريقة فعالة من حيث التكلفة للتواصل مع العديد من الجهات المانحة.

1. معظم الناس لديهم حساب بريد إلكتروني واحد على الأقل، مما يجعلها وسيلة اتصال عالمية تقريبا.
2. تتضمن بعض النصائح العامة لإرسال الطعون عبر البريد الإلكتروني ما يلي:

كتابة سطور موضوعية كبيرة، والجمل الأولى، والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

• اسمح للمانحين بمعرفة ما يمكنهم القيام به للمساعدة . لا تجعل رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك كل شيء عن مؤسستك. ابحث عن طرق لإدراج المانحين في المحادثة ورسالتك. لا تستخدم البريد الإلكتروني لإرسال الطعون فقط.
• إذا كان المتبرعون يسمعون منك فقط عندما تطلبون المال، فسوف يتعاملون مع رسائلك الإلكترونية كرسائل غير مرغوب فيها. بدلا من ذلك، إرسال تحديثات المشروع وفرص التطوع، ويدعو إلى الأحداث. استخدم علامتك التجارية باستمرار.
• إرسال رسائل البريد الإلكتروني المهنية التي تعكس العلامة التجارية الخاصة بك. وتؤدي العلامات التجارية المتسقة إلى توفير تجربة سلسة للمانحين. أرسل رسائل بريد إلكتروني أكثر ذكاء لإغراء المانحين لمنحهم لمؤسستك.

وسائل الاعلام الاجتماعية

أصبحت وسائل الاعلام الاجتماعية وسيلة شعبية لجمع المزيد من المال من خلال مجموعة متنوعة من القنوات.

كل منفذ وسائل الاعلام الاجتماعية يأتي مع مجموعة خاصة بها من أفضل الممارسات للتبرع بالتبرع.

فاسيبوك:

• من دون شك، فاسيبوك يهيمن على المشهد وسائل الاعلام الاجتماعية. تأكد من أن طعون التبرع الخاصة بك قصيرة وإلى النقطة وتشمل صورة أو رسم لفت الانتباه. يمكنك أيضا إضافة رابط إلى صفحة التبرع عبر الإنترنت ضمن قسم "حول" في الملف الشخصي لمؤسستك غير الربحية. تأكد من ربط نموذج التبرع الخاص بك داخل مشاركاتك كذلك! يجب أن تتفاعل مع أتباعك في الفيسبوك. إذا نشرت تعليقات أو أسئلة، فاستجيب لها فورا. استخدام وسائل الاعلام الاجتماعية (والفيسبوك على وجه الخصوص) للحفاظ على محادثة، وليس مونولوج. لا تعزل المانحين عن طريق عدم التفاعل معهم. تويتر:
• من المحتمل أن تفكر، "كيف يمكننا جمع المزيد من المال عندما يكون لدينا 140 حرفا فقط لاستخدامها؟ "تويتر قد يكون أكثر صعوبة من الفيسبوك، ولكن يمكنك تعزيز مؤسستك وتشجيع أتباع للتبرع. إرسال طعن مرة واحدة في الأسبوع، مع وجود رابط إلى صفحة التبرع. يجب عليك أيضا ربط إلى موقع الويب الخاص بك أو صفحة التبرع في التغريد الحيوي الخاص بك. إنستاغرام:
• موقع إعلامي على شبكة الإنترنت، إينستاجرام يمكن أن يأسر ويلهم أتباعك. أن "الصورة تساوي ألف كلمة" فكرة العمل! في حين أنه لا يمكنك الربط بصفحة التبرع ضمن وصف إحدى الصور، يمكنك تضمين رابط في المؤسسة غير الربحية التابعة لك. ربط حسابك في إنستاغرام و فاسيبوك يمكن أن يساعدك أيضا على زيادة مدى وصولك على فاسيبوك. عبر نشر الصور الخاصة بك إينستاجرام إلى الفيسبوك يجعل للمشاركات بصريا على كل القنوات مع تقريبا أي عمل إضافي.

المزيد من مواقع الوسائط تنمو يوميا. تأكد من أن منظمتك غير الربحية تركز جهودها على المواقع التي يتكرر فيها المتبرعون.
شخص

في معظم الأحيان، ستحتاج إلى الحجز شخصيا يطلب من المانحين هدية كبيرة الذين يستحقون الاهتمام الشخصي. تأكد من أن تلك الاجتماعات يتم التعامل معها من قبل شخص مريح مع طلب تبرعات ويمكن التعامل مع إمكانية الحصول على رفض (للأسف، ليس كل من يريد التبرع لمؤسستك!).

يجب أن يقوم طالبو جمع التبرعات بممارسة طلب التبرع وجها لوجه، وأن يكون لديهم قائمة من نقاط الحديث التي تعالج المخاوف المحتملة للمانحين.

البريد المباشر

لا يقدم جميع المانحين لأنك أرسلت إليهم رسالة إخبارية، إلا أن المؤيدين الذين يفضلون وسائل الاتصال التقليدية قد يقدرون هذه الرسالة الإخبارية.

يمكنك البريد:

رسائل الاستئناف

• بطاقات بريدية
• النشرات الإخبارية مع تحديثات
• حزم الترحيب
• وأكثر من ذلك.
• عند إرسال طعون البريد المباشر، من المهم:

عنوان المتبرعين حسب اسمهم المفضل.

• حافظ على الاستئناف قصير. يجب على الجهات المانحة لا تتلقى رواية في البريد!
• تضمين مظروف للمانحين لإرسال تبرعاتهم.
• شجع المؤيدين للتبرع عبر الإنترنت عن طريق إضافة عنوان ورل أو رمز قر على أجزاء من البريد المباشر. كنت سوف يفاجأ كم عدد المتلقين البريد المباشر التبرع على الانترنت!
• البريد المباشر ليس بالضرورة أرخص خيار لجمع التبرعات، ولكنه لا يزال واحدا من أكثر الطرق فعالية للوصول إلى المانحين الذين يحبون الاستماع من مؤسستك بطريقة أكثر واقعية.

المكالمات الهاتفية

العديد من المنظمات غير الربحية تستضيف فوناثون السنوي، ولكن هذا لا ينبغي أن يكون الوقت الوحيد الذي استدعاء المانحين الخاص بك! يمكنك استخدام المكالمات الهاتفية للحصول على اتصال مع الجهات المانحة لإضافة لمسة شخصية لنداءات التبرع الخاص بك.

قد لا تكون قادرا على عقد اجتماعات شخصية مع جميع الجهات المانحة، ولكن يمكنك تخصيص بضع دقائق للاتصال بهم وطلب التبرع (أو شكرهم على واحد!). تأكد من تقديم نفسك وشرح دورك في مؤسستك والتأكد من أنك تتحدث مع الشخص المناسب. اشرح ما هي المشكلة التي تحاول مؤسستك غير الربحية حلها، وتقديم الحلول، وطلب من المتصلين إذا كانوا يرغبون في أن يكونوا جزءا من تلك الحلول من خلال التبرع.

إذا تلقيت إجابة بخلاف "نعم! "محاولة تقديم فرص المشاركة الأخرى مثل العمل التطوعي أو حضور الأحداث.

هذه ليست سوى خمس من أكثر الطرق شيوعا لجمع الأموال لمنظمتك غير الربحية.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: استخدام وسائل الاتصال المختلفة للوصول إلى مجموعة متنوعة من الجهات المانحة وزيادة المزيد من المال.

لماذا

سيكون لدينا نقطة الأخيرة قصيرة وحلوة.

وتشمل فوائد جمع التبرعات متعددة القنوات ما يلي:

الوصول إلى المزيد من الجهات المانحة.

• التواصل مع الجهات المانحة بالطرق التي يفضلونها.
• اكتشاف مصادر أخرى للإيرادات.
• إقامة علاقات أفضل مع المانحين (زيادة حتما معدلات الاحتفاظ بك).
• وأكثر!
• في عصر رقمي متزايد، جمع التبرعات متعددة القنوات

يجعل من المنطقي . تأكد من إبقاء جميع هذه أفضل الممارسات في الاعتبار لتحقيق نجاح جمع التبرعات متعددة القنوات.

الوجبات الجاهزة الرئيسية: استخدام جمع التبرعات متعددة القنوات إذا كنت ترغب في جمع المزيد من المال وتطوير علاقات أعمق مع المانحين.

أبي جارفيس، مدير الاتصالات في

كيف ، يعرف جميع القنوات التي يمكن للمنظمات غير الربحية استخدامها لجمع المزيد من المال. انظر لها الحيوية للحصول على معلومات عن عملها وكيفية الوصول إليها.