كيفية جعل اقتراح الحدث الخاص بك الوهج هذا الشتاء

كتابة اقتراح الحدث المتميز هو مفتاح تماما لإنزال هذا أزعج الشتاء مذهلة التي كنت تريد بشدة. ليس فقط للأموال التي تجلبها الآن، ولكن لأنها سوف تبدو فائقة مثير للإعجاب في محفظة التخطيط لهذا الحدث الخاص بك وتساعدك على الأرض حتى العمل أكثر ربحا في المستقبل.

أنت تعرف أن المنافسة ستكون قاسية وقد تشعر بالحاجة إلى سحب أرنب من القبعة للحصول على فرصة لإنزال العقد.

ولكن، هناك بعض الخطوات البسيطة التي يمكنك اتخاذها من شأنها أن تزيد بشكل كبير من فرصك في أن تكون مقدم العطاءات الناجحة.

إنشاء اقتراح حدث مختلف

إليك 5 نصائح تظهر لك كيفية جعل اقتراح الحدث الخاص بك يتوهج هذا الشتاء.

1) تجرؤ على أن تكون مختلفا

إذا كنت تستخدم نموذج مقترح قياسي، فمن المرجح أنك تغرق قبل أن تبدأ. لا تميل إلى سحب شيء من الويب والمكونات في التفاصيل المفقودة. بدلا من ذلك تطوير قالب فريد من نوعه مع مرور الوقت الذي يعكس شخصيتك والعلامة التجارية.

بالتأكيد، استخدام قوالب قياسية أخرى كما إلهام، ليس هناك نقطة في إعادة اختراع تماما عجلة، ولكن هذا كل ما ينبغي أن يكون - الإلهام. تخيل سيناريو يتلقى فيه عميلك المحتمل اقتراحين للحدث يبدو متطابقين تقريبا في الأسلوب والتخطيط. وسوف يستنتجون أن القليل جدا من الجهد ذهبوا إليها، وإذا كنت لا يمكن أن تكون ازعجت لوضع الجهد في الاقتراح، ما هو الجهد أنت ذاهب لوضعها في الحدث نفسه؟

نصيحة: لحضور حدث في فصل الشتاء، لماذا لا تنظر في جعل الاقتراح نفسه احتفالي؟ الثلج، خنزير هولي هنا وهناك - يمكنك الحصول على هذه الفكرة. هذه خدعة بسيطة سوف يرفع لكم فورا فوق العديد من منافسيك الذين سوف يضعون في اقتراح قياسي.

2) الشخصية

الجميع يكره مقترحات القراءة مملة.

عند وضع اقتراح الحدث معا، حاول أن تروي قصة للعميل. النقطة الرئيسية هنا هي جعل القصة ذات صلة للعميل أنفسهم. اجعلهم يشعرون وكأنكم تتحدثون إليهم مباشرة وأنكم تفهمون احتياجاتهم بشكل وثيق.

للقيام بذلك بنجاح تحتاج إلى قضاء أكبر قدر ممكن من الوقت "مقابلة" العميل مسبقا. الحصول على تقدير متعمق لما احتياجاتهم وتوقعاتهم. بكل الوسائل، وضع نفسك كخبير في مجال عملك، يجب عليك القيام بذلك في أي حال، ولكن لا تجعل من الخطأ القاتل من كونه مستمع سيئة.

هناك قول مأثور في المبيعات أن "بائع يجب أن يكون الفم واحد، واثنين من الأذنين واستخدامها في تلك النسبة! "أحاط علما بذلك. بينما كنت تتحدث، أنت لا تستمع.

3) هيكل

من المهم أن تأخذ العميل المحتمل الخاص بك في رحلة منطقية كما تقرأ من خلال اقتراح الحدث الخاص بك. العمل على هيكل الاقتراح الخاص بك قبل وضع القلم إلى ورقة للتأكد من أنها سوف تتدفق منطقيا مع جميع الأقسام في المكان المناسب.ومن الواضح أن أفضل هيكل هو ترتيب زمني مع كل المحتوى مرتبة من أقرب إلى أبعد بعيدا.

يجب أن يكون لكل اقتراح حدث بداية ووسط ونهاية. إذا كنت تحصل على بنية خاطئة، فإنه من المرجح أن يكون لها تأثير "التنافر" القارئ من التدفق وتسبب لهم لفقدان الاهتمام.

في بعض الأحيان، فإنهم لن يدركوا ما هو الخطأ في اقتراحكم، فإنه فقط لن "يشعر الحق" وهذا هو الانعطاف الفوري.

نصيحة: من الجيد قراءة بعض مهارات الكتابة والتأليف الأساسية للحصول على فكرة عن كيفية قيام المهنيين بذلك. إيلاء اهتمام خاص لتدفق وأسلوب.

نصيحة: مؤلفو الخيال لديهم "خدعة التجارة" التي يمكنك استخدامها في مقترحات الحدث الخاص بك. أنها تقدم "مفاجآت" أو بعض الانتباه الانتباه الأحداث في النقاط الرئيسية في القصة للحفاظ على القارئ المهتمين. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. إذا كان اقتراح الحدث الخاص بك قصير نسبيا، والتفكير في وضع شيء في منتصف الطريق من خلال أن حقا الاستيلاء على انتباه القارئ. حقيقة مثيرة للاهتمام، إحصائية مذهلة - تكون خلاقة. إذا كان وضع نقاط القاتل الخاص بك أطول بمقدار الثلث وثلثي الاقتراح.

4) الخاص بك الشتاء ميزة الحدث

التخطيط لحضور فصل الشتاء يمنحك فرصة أخرى للتمييز نفسك كمنظمة، والتخطيط التفصيلية مخطط الحدث. إيلاء اهتمام خاص لمتطلبات محددة من حدث في أبرد وقت من السنة.

نصيحة: يمكنك قضاء بعض الوقت في إدارة الاجتماعات في المكان قبل تقديم اقتراحك. معرفة كيف يخططون للتعامل مع الظروف الصعبة مثل سوء الاحوال الجوية والثلوج والجليد، وما إلى ذلك تضمين النتائج الخاصة بك في الاقتراح الخاص بك لإظهار أن كنت قد فعلت واجباتك بشكل صحيح. وفيما يلي مثال على شيء قد تقوله:

"لقد تحدثت إلى إدارة المكان وأكدت، استنادا إلى السنوات السابقة أنه من المرجح أن يكون الثلج يتساقط بشكل كبير جدا في اليوم. ومع ذلك، لقد تلبية لهذا الاحتمال ويؤكد لي أننا يمكن … "تحصل على هذه الفكرة.

وأخيرا، أصعب واحد من كل …

5) التسعير

أنه لا مفر منه أنه سيكون لديك لمعالجة التسعير في اقتراح الحدث الخاص بك. المفتاح هنا هو "رئيس" العميل بحيث عندما كشف التسعير في نهاية المطاف لديك:

1. نقل أنك تفهم تماما احتياجاتهم وتوقعاتهم ورؤيتهم لهذا الحدث.
2. جعل الاقتراح شخصية للغاية وذات الصلة لهم على أساس مقابلة العميل، والبحث وتدقيق الملاحظات بعناية.
3. نقل شخصيتك وأنك شخص تريد بالتأكيد الاحتفاظ به.
4. منظم مقروء بسهولة، اقتراح منطقي.
5. تبين أن كنت موجهة نحو التفاصيل وفكرت من خلال جميع السيناريوهات المحتملة ولها خطط الطوارئ مسمر.

هل هذا الحق، وينبغي أن يكون التسعير غير قضية. سيتم تبرير السعر الخاص بك عن طريق القيمة المعلقة التي تقوم بتسليمها للعميل.

توظيف هذه النصائح الخمس للتخطيط الحدث الحدث على كيفية جعل اقتراح الحدث الخاص بك توهج هذا الشتاء وكنت على يقين من تحقيق أقصى قدر من فرصك في هبوط الحدث.