كيفية التفاوض بشأن أسعار مستقلة

ربما يكون السؤال الأصعب والأكثر أهمية هو الإجابة على سؤال جديد: ما الذي يجب أن تتقاضاه؟ أسأل كثيرا، وكنت قد أغلقت نفسك من أزعج كبيرة. نسأل القليل جدا، وكنت قد ينتهي اغلاق الاضواء في عملك العلامة التجارية الجديدة.

في عالم مثالي، سيكون هناك نوع من ورقة معدل عالمية لحسابهم الخاص. سوف يعرف مصممو الغرافيك في نيويورك تحصيل رسوم X لكل مشروع، في حين أن الكتاب في شيكاغو سيشعرون بأنهم آمنون تماما في كل ساعة.

هنا في عالمنا الناقص، على الرغم من تحديد معدلات لحسابهم الخاص - والحصول على ما تستحقه - هو عملية معقدة.

والخبر السار هو أنه من خلال اتخاذ خطوة واحدة في وقت واحد، يمكنك معرفة معدل مناسب من شأنها أن تدعم لكم وتنمو عملك. أفضل للجميع، والناس سوف تدفع في الواقع، وهذا يعني أنك لن تضطر إلى العودة إلى سباق الفئران في أي وقت قريب.

وإليك كيفية البدء.

كيفية التفاوض أسعار حرة

1. انظر إلى آخر وظيفة.

إذا كنت مثل معظم العاملين لحسابهم الخاص، ربما انتقلت من وظيفة بدوام كامل إلى الحياة لحسابهم الخاص، إما طوعا أو عن طريق التسريح أو فقدان وظيفة أخرى. شريطة أن كنت قد بقيت في نفس الصناعة، قد تكون قادرة على تحديد كم كنت صاحب العمل السابق كان يدفع لك حقا، بما في ذلك فوائد مثل التأمين الصحي، 401k المساهمات، والتأمين الأخرى، وبناء معدل الخاص بك من هناك.

والمفتاح هو أن نتذكر أن نرى في الوقت الذي سوف تحتاج إلى إنفاق على الأوراق، والترويج، والجوانب الأخرى من عملك.

في حين أنك لن تحمل رسوما على عملائك في الوقت الذي تنفق فيه الفواتير وتتبع النفقات، ستحتاج إلى إجراء معدل يغطي الوقت الذي تستغرقه في الحفاظ على نشاطك التجاري.

2. تحدث إلى شبكتك.

واحدة من أجمل المفاجآت التي واجهتها عندما دخلت اللعبة الحرة كانت على استعداد للكتاب والمحررين الآخرين لتبادل ما تعلموه - على الرغم من أنني كنت على وشك أن تصبح منافسا.

إذا كنت تعرف الآخرين لحسابهم الخاص في مجال عملك، فإنه يستحق ذلك أن نسأل لهم كم أنها تهمة، ونوع العمل. قد تفاجأ بكيفية صراحة كثير من الناس، وسوف تنقذ نفسك الكثير من وجع القلب، وعطاءات فاشلة، والفرص الضائعة.

التواصل طريقك إلى نطاق معدل ميزة أخرى: أقرانهم الذين يريدون التحدث عن ذلك سوف تكون أيضا على استعداد لتقاسم الغرائب ​​من الصناعة الخاصة بك. سوف تتعلم ليس فقط ما يجب أن تهمة، ولكن أيضا كيف يجب أن العبارة الأشياء أثناء التفاوض الخاص بك، وما هي المهارات التي يجب النظر في إضافة إلى ذخيرة الخاص بك، من أجل البقاء ذات الصلة. أفضل للجميع، سيكون لديك شعور المجتمع، والتي غالبا ما تفتقر إلى حد كبير في العالم لحسابهم الخاص.

3. تقرر ما إذا كنت تريد أن تهمة حسب المشروع أو بواسطة ساعة.

هل ستتحمل رسوما خلال الساعة أو المشروع؟ ذلك يعتمد على أزعج، صاحب العمل، وأسلوب العمل الخاص بك.

أهم شيء، أيا كانت الطريقة التي تذهب، هو التواصل مع العميل الخاص بك لوضع تقييم دقيق للعمل المعنية، ومن ثم تعيين التوقعات والمعلمات. لا تخافوا أن تطلب منهم أن يكونوا دقيقين جدا حول ما يريدون، وعندما يتوقعون ذلك، وماذا سيحدث إذا كنت لا توافق على اللياقة البدنية للعمل.

(على سبيل المثال: هل ستحصل على رسوم جزئية؟ هل سيتم إجراء عدد محدد من المراجعات أو الإصلاحات خلال فترة معينة من الزمن؟)

بغض النظر عما إذا كنت تتقاضى رسوما كل ساعة أو على أساس المشروع أن تعرف كم من الوقت يعتقدون أن العمل بأكمله سوف تتخذ. مرة واحدة لديك وصفا مفصلا لمتطلباتهم وتجربة صغيرة تحت حزام الخاص بك، سيكون لديك شعور جيد ما إذا كان تقييمها دقيقة. لا تخافوا من العودة، إذا كنت تعتقد تقييمهم هو خارج.

والأهم من ذلك …

4. الحصول عليه في الكتابة.

المحامي صديق لي يحب أن أقول أن العقود موجودة لوضع التوقعات، وليس بالضرورة لتوفير إطار للدعوى القضائية. في حين أنها تفعل من الناحية الفنية هذا الأخير أيضا، والاحتمالات ضئيلة بحيث سيكون في مصلحة أفضل للمقاضاة. كل ما تحاول القيام به هو التأكد من أن الجميع على نفس الصفحة.

العقود لا تحتاج إلى أن تكون معقدة. بيان بسيط للعمل قد يكون كل ما تحتاجه. ولكن أيا كان نوع العقد الذي تختاره، فإنه يستحق أن يكون لديك واحد، إلا إذا كنت للتأكد من أنك سوف تكون قادرة على العمل معا بشكل منتج لتحقيق أهداف العميل … والحصول على دفع في الوقت المناسب.

5. اسأل عن ما تستحقه.

وأخيرا، إذا كنت قد فعلت واجباتك المنزلية، وبأسعار العمل بشكل مناسب، وهي شخص معقول معقول، فإنه يكاد لا يستحق ذلك أن تأخذ أقل من المال مما كنت مرتاحا مع. إذا كنت تأخذ وظيفة التي لن تدفع فواتيرها، سوف تواجه الاستياء على المدى القصير والمشاكل المالية على المدى الطويل. ليست جيدة بالنسبة لك، أو للعميل الخاص بك.

هذا لا يعني أنه لا يمكنك أبدا أن تفعل عينة أزعج لمعدل أقل للاقتحام زاوية جديدة من الصناعة الخاصة بك، أو توفير العمل مجانا لقضية كنت معجب، أو حتى إعطاء شخص صفقة إذا كنت تعتقد أنها سوف تؤدي إلى العمل في المستقبل. ولكن إذا كان السعر الذي عرضت عليه حقا منخفضة جدا، فإنه غالبا ما يستحق ذلك لهدوء الانخفاض والمضي قدما.

تذكر: كنت في الأعمال التجارية، وكنت ترغب في البقاء على هذا النحو. كن شجاعا، مهذبا، وثقة. إذا كنت تجري نفسك بشكل جيد، فإن اتفاق فاشل اليوم قد يؤدي إلى دفع أفضل العمل على الطريق.

اقرأ المزيد: 9 أنواع من وظائف حرة | 6 أماكن للبحث عن قوائم خاصة | ما تحتاج إلى البدء فريلانسينغ

ذات صلة: أعلى 10 وظائف للعمل عن بعد | أعلى 10 نصائح البحث عن وظيفة | كيفية البحث عن عمل لحسابهم الخاص