كيفية التغلب على العقبات التي تعوق العمل العالمي

خلال أكثر من مائة مقابلة على مر السنين، سألني مراسلي وسائل الإعلام مرارا وتكرارا: ما الذي يمنع أصحاب الأعمال الصغيرة ورجال الأعمال من الذهاب العالمية؟ هل حقا أن من الصعب؟ وهي تتلخص في ستة أسباب بسيطة وبسيطة. ها هم. ويستند كل منها إلى سنوات من الخبرة في العمل في مجال الاستيراد والتصدير.

1. هناك نقص في المعرفة (أنهم لا يعرفون كيفية القيام بذلك)

قل تحتاج إلى مصدر الأعشاب للحصول على أسعار أكثر تنافسية على الأرز الخاص بك مغلفة تعبئتها لمتاجر البيع بالتجزئة.

أين تذهب للمساعدة، ليس فقط العثور على أفضل عشب المورد في العالم ولكن أيضا إلى التأهيل المسبق مصدر توريد ونقل الأعشاب إلى باب المصنع الخاص؟

كل هذه الجهود تأخذ المعرفة. لحسن الحظ، مع اتصال إنترنت جيد وجهاز رقمي، يمكنك أن تجد أي شيء على الانترنت فقط، شريطة أن تعرف بالضبط ما كنت تبحث عنه. في ما يلي بعض الموارد الجيدة لمساعدتك في البدء. يمكنك أن تبدأ مع الاستيراد: كيفية العثور على المورد للمنتج الذي تريد استيراد، ثم انتقل إلى التعبئة للشحن الدولي: 10 العوامل للنظر عند التعبئة للشحن الدولي. في نهاية المقال، أكتب: "عندما تكون في شك، استشر وكيل الشحن، خبير الخدمات اللوجستية أو حاوية الاستيراد / التصدير. أنها توفر خدمات التعبئة ويمكن العثور على الانترنت عن طريق البحث جوجل أو بنج. "هذا لا ينطبق فقط على حاويات النقل ولكن لشركات النقل أيضا.

2. لا يمكنك العثور على العملاء

يمكنك أن تكون كل شيء للقيام بشيء، أي شيء، على الصعيد العالمي، ولكن إذا كنت لا يمكن العثور على العملاء أو لا سمح الله، فإنها لا يمكن أن تجد لك، كنت ميتا في الماء. إلى أين تتجه للحصول على المساعدة؟ من السهل.

ابدأ بقراءة كيفية البحث عن عملاء في الخارج، الذين يتدربون على عدد قليل من المواقع الجيدة لزيارة للمساعدة، والاستخبارات البحثية (بيرس، على سبيل المثال)، ووزارة التجارة الأمريكية، الخدمة التجارية الذهبية للخدمة التجارية الأمريكية.

وبطبيعة الحال، وبمجرد أن تجد حفنة من العملاء ذوي السمعة الطيبة، سوف تحتاج إلى تحديد ما إذا كانت حقا السمعة وحسن تناسب عملك. في هذه الحالة، اقرأ كيفية البحث والتأهيل المسبق لاستيراد تجار الجملة لخط المنتج الخاص بك في الخارج، والذي يوفر قائمة مختصرة للعثور على الموزعين جيدة في الخارج والتأهيل المسبق لهم.

3. الخوف من عدم الحصول على رواتب

هل هذا خوف أسطورة؟ ليس صحيحا. عندما سألت مؤخرا صاحب الأعمال الصغيرة ما يتحدى لها أكثر على الصادرات، والحصول على رواتبهم كان رقم 1 القلق. بعد كل شيء، فإن عدم الحصول على رواتب قد يؤثر على مصدر أعمال صغير بحجم أكبر بكثير من الأعمال التجارية الكبيرة لأن البيع سيشكل نسبة أكبر من الأرباح الإجمالية لمصدر الأعمال الصغيرة.

كيف يمكننا القضاء على الخوف والمزيد من الشركات الصغيرة التصدير أو الاستيراد؟ انها بسيطة: منحهم المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات ذكية حول تأمين الدفع. الخطوة الأولى هي لأصحاب الأعمال الصغيرة لإجراء محادثة مع مصرفيهم. إذا كنت لا تسأل، لن تعرف. وبالتالي فإن "طلب" أمر بالغ الأهمية لضمان القضاء على الخوف من الحصول على دفع أو سداد المدفوعات تماما.

للحصول على دورة تجديدية، إعادة قراءة دليل من الداخل لجعل المدفوعات والحصول على مدفوعات في الخارج المعاملات.

4. تصدير لا ينطبق على أعمالهم

جين تبيع النباتات في الحضانة الغريبة. بيل يبيع خدمات الرعاية الصحية للمجتمع المجاور له. وكلاهما يعتقد أن الصادرات لا تنطبق على أعمالهم. ولا يمكن أن تكون أفكارهم أبعد من الحقيقة. إنهم، جنبا إلى جنب مع الغالبية العظمى من أصحاب الأعمال الصغيرة الأخرى، تحتاج إلى إعادة النظر في ما استيراد أو تصدير وسائل لأعمالهم وكيفية تطبيقها بشكل خلاق لأعمالهم.

ما الذي سيحول عقلية أصحاب الأعمال إلى نظرة أكثر جدية في التجارة العالمية؟ ابدأ بالتفكير خارج الحدود. في حالة جين، يمكن أن تقدم خدمات التصدير في جميع أنحاء العالم على التقنية المستخدمة في إنشاء دور الحضانة الغريبة. في قضية بيل، يمكن أن يقدم الكتب الإلكترونية أو أفضل الممارسات الصحية للأفراد أو المنظمات التي تحتاج إلى التعليم في هذا المجال.

وكلما زادت خيالك، زادت فرصتك في خلق فرص جديدة، مما قد يؤدي إلى تصدير أو استيراد الأنشطة لتنمية الأعمال التجارية.

5. الأمر معقد جدا

قد يكون هذا صحيحا في بعض الحالات ولكن ليس كل شيء. خذ غيل أديناميس، الرئيس التنفيذي لشركة جلوبال كير كلينيكال تريال، المحدودة، وهي شركة تصدر خدمات التمريض إلى أمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية وأوروبا وآسيا والمحيط الهادئ من خلال شبكة من الأطباء ذوي المهارات العالية والمدربين. وفي معرض "تصدير: الدليل النهائي للبیع في الخارج بشکل مربح"، تقول: "إن تقدیم الخدمات العالمیة لدیھا العدید من التحدیات، ولکنھا موضع ترحيب لأنھ إذا کان الأمر سھلا، فسوف یکون لدي العدید من المنافسین. "

إذا أخذت المزيد من الشركات الصغيرة موقف جايل، فإنها ستجري تجارة عالمية أكثر بكثير، وتفوق منافسيها وتحقق عائدات وأرباح أكبر بكثير لأعمالهم.

6. الناس ليس لديهم الوقت للقيام بذلك

لم أكن أعتقد أن لدي الوقت لكتابة هذا المقال اليوم، ولكن فعلت. يمكنك جعل الوقت. حيث توجد الإرادة والحاجة - هناك طريقة. عندما المزيد من الشركات الصغيرة ترغب في الذهاب العالمية، وسوف تجد وسيلة. أنها فقط مسألة وقت.