كيفية كتابة دراسة جدوى السوق

والغرض من هذا الدرس هو مساعدة نساء الأعمال في تحديد المنافسة في السوق، والأسواق المحتملة، وتحليل السوق لتقييم فكرة الأعمال.

ما هي دراسة الجدوى السوقية وكيف تختلف دراسة الجدوى السوقية عن خطة التسويق؟

يجب أن تبحث جميع دراسات الجدوى كيف يعمل الأشياء إذا كان سيعملون، ويحددون المشاكل المحتملة. يتم إجراء دراسات الجدوى على الأفكار والحملات والمنتجات والعمليات، والأعمال التجارية بأكملها.

دراسات الجدوى هي أدوات تقييم - وليس مجرد تقارير لمحاولة بيع عملك للمستثمرين. وينبغي أن تنظر في كل من إيجابيات وسلبيات وتحليل مجموعة متنوعة من السيناريوهات التجارية المحتملة.

تضع خطة التسويق أفكارا واستراتيجيات وحملات محددة استنادا إلى تحقيقات دراسة الجدوى، التي تهدف إلى تنفيذها.

فكر بدراسات الجدوى السوقية كدراسة لوجستية وخطة تسويقية كمقرر محدد ومحدد للعمل.

ما الذي يجب تضمينه في دراسة الجدوى السوقية؟

تفاصيل عن دراسة الجدوى في السوق تشمل:

• وصف الصناعة
• تحليل السوق الحالي
• المنافسة
• توقعات مستقبل السوق
• المشترين المحتملين ومصادر الإيرادات < توقعات

كيفية كتابة وصف الصناعة

قدم وصفا موجزا إلى فقرة واحدة للصناعة يتم تصنيف عملك وفقا لدائرة العمل الأمريكية.

إن تحديد صناعتك أمر مهم لتلقي العقود الحكومية، وجذب المستثمرين، والحصول على المنح (إذا كنت تشكل غير ربحية).

مثال:

صناعة الإسعافات الأولية الصناعية هي مجال مربح وسريع النمو، مع منح عقود تصل إلى 14 مليون دولار في عام 2006. ويجري إنشاء نموذج الأعمال الخيالية (فبي) لغرض إنتاج و وتوفير معدات الإسعافات الأولية الصناعية ذات الجودة العالية لحكومة الولايات المتحدة، والشركات المملوكة للقطاع الخاص، والشركات المملوكة للقطاع العام لتحسين سلامة العمال في العمل. يتم تصنيف خدمات فس بموجب التصنيف الصناعي الموحد لوزارة العمل الأمريكية كقانون سيك 5047 وتصنف على أنها صناعة بعنوان "المعدات الطبية وطب الأسنان ومعدات المستشفيات".

نصيحة: للعثور على التصنيف الصناعي القياسي للشركة (سيك) إلى وزارة العمل الأمريكية، صفحة أوشا الإلكترونية الموجودة في هتبس: // ووو. OSHA. GOV / الثابتة والمتنقلة / النظام / sicsearch. هتمل

تحليل السوق الحالية

هذا القسم من دراسة جدوى السوق يصف السوق الحالية للمنتج أو الخدمة. إذا كنت تقدم شيئا فريدا من نوعه أن هناك عدد قليل من إحصاءات السوق، يمكنك إما استخدام المعلومات ذات الصلة الصناعة أو حتى إجراء الدراسة المستقلة الخاصة بك.

هناك عدة طرق لإجراء أبحاثك لأفكار جديدة تشمل: استطلاع منتديات الإنترنت، الاستبيانات الموجهة إلى جماعات المستهلكين المستهدفة أو عامة السكان، أو حتى استطلاعات العملاء.

أي دليل قوي لديك أن هناك طلب (أو سوق) لمنتجك أو خدماتك سوف تساعدك على بيع فكرتك. من المهم بشكل خاص إذا كنت تسويق شيء فريد من نوعه، أو في سوق صغيرة جدا المتخصصة. تحتاج إلى أن تظهر أن أفكارك رواية لأنك قد وجدت مكانة وليس لأنه لا يوجد سوق القائمة للفكرة.

مصدر جيد لمعرفة ما هو بيع (وما هو غير) هو وزارة العمل. الصناعات التي تظهر نمو الموظفين غالبا ما تكون مؤشرا جيدا على استقرار الصناعة بشكل عام. وتشير عمليات التسريح الجماعية أو عدد قليل من أصحاب العمل أو الموظفين إلى فرص تجارية أقل.

حيثما يكون هناك طلب على شيء ما، يجب أن يكون هناك نمو مترابط في العمالة، أو عدد الشركات الجديدة التي يتم تشكيلها، أو في إجمالي الإيرادات المجمعة للصناعة.

مقالات ذات صلة ببحوث السوق

أبحاث السوق على الميزانية الضيقة

• التسويق المتخصصة: استهداف أفضل التوقعات
• كيفية البحث عن السوق المستهدف
• > السوق المستقبلية المتوقعة (استنادا إلى اتجاهات الصناعة)
• يجب أن يتضمن هذا القسم وصفا سرديا، بالإضافة إلى جداول البيانات أو الرسوم البيانية أو الجداول المرفقة لعرض الاتجاهات أو الإحصاءات أو التوقعات.

لا توجد طرق مؤكدة لمعرفة ما إذا كانت الصناعة ستحقق نموا ملموسا في المستقبل، ولكن يمكنك إجراء تنبؤات منطقية ومعقولة استنادا إلى الاتجاهات والنمو السابق والأسواق المتداولة.

حقائق الاستخدام، لا الخيال

من الأهمية بمكان في هذا القسم أن تستند توقعاتك إلى أكبر قدر ممكن. أي عمل يأخذ المخاطر. والمفتاح هو للحد من تلك المخاطر هي عن طريق دراسة بعناية الشركات الناجحة بالفعل. وبدلا من استهداف الصناعة برمتها، حاول عزل الشركات المماثلة ودراسة ما تقوم به، وكيف تقوم بذلك، وسجلها المالي.

زيارة المنافسين مواقع الويب

يمكنك الحصول على الكثير من المعلومات فقط من زيارة المواقع الإلكترونية للشركة وتطلع على خطوط الإنتاج. ابحث عن منتجات أو خدمات متوقفة وعناصر مرتفعة الثمن. في مكان ما بين هذين الأمرين ربما تكون العناصر الأكثر استقرارا على المدى الطويل. توقف يعني المستهلكين لم تعد تطالب المنتج، في حين أن البنود عالية الثمن قد تشير إلى بدعة.

إلقاء نظرة على استراتيجيات الشركات الكبيرة

نظرا لأن الشركات الكبيرة تنفق مبالغ كبيرة على أبحاث السوق، فاستفد من أموالها التي تنفقها والمعلومات العامة. على سبيل المثال، إذا كنت تحاول كسر سوق الحيوانات الأليفة، والنظر في بيتسمارت وبيتكو. ما هي خطوط المنتجات الجديدة أو الخدمات التي تقدمها؟ وهناك احتمالات جيدة أن أمضوا الملايين يبحثون اتجاهات الصناعة لتطوير أفكار المنتجات الجديدة.

بيانات صحفية للدراسة

ابحث عن البيانات الصحفية عن الأنشطة التجارية في مجال عملك. البيانات الصحفية هي، ولكنها غالبا ما تقول لماذا تتفرع الشركة، وإغلاق تقسيم، أو تغيير خط إنتاجها.وقد فعلت بالفعل البحث بالنسبة لك لذلك لا تتردد في اتخاذ أدلة من الشركات الأخرى.

نصائح حول كيفية البحث عن المنافسة المحلية في مجال الأعمال

إذا كنت تخطط لخدمة سوق محلية فقط، فابدأ بتحديد كل منافس ضمن دائرة نصف قطرها 50 ميلا. أسرع طريقة للقيام بذلك هي استخدام دليل الهاتف أو تحديد المواقع التجارية عبر الإنترنت.

سرد كل منافس حسب الموقع والمسافة منك، ومن بعضهم البعض. يجب عليك أن تدرس عن كثب جميع الشركات المتنافسة التي هي في غضون خمسة عشر ميلا من موقعك. النظر في مواقعهم، وساعات العمل، ومتى كانوا في الأعمال التجارية. هذه الأمور يمكن أن تساعدك على تحديد مدى صعوبة سيكون لإقامة عمل مماثل في نفس المنطقة الجغرافية.

يجب عليك أيضا تدوين أي نشاط تجاري مماثل في منطقتك التي خرجت مؤخرا من العمل. قد يكون هناك سبب مثل سوء الموقع أو الضرائب العالية أو قيود التشغيل، أو قد لا يكون هناك طلب كاف على المنتج أو الخدمة في تلك المنطقة للحفاظ على الأعمال التجارية.

البحث عن معلومات المنافسين المحليين يمكن أن يخبرك بأمرين: ما يعمل الآن وما لم يعمل لغيرهم من أصحاب الأعمال.

نصائح حول كيفية البحث عن المنافسة الوطنية في مجال الأعمال التجارية

إذا كنت تخطط لبيع منتجاتك أو خدماتك على نطاق أوسع من خلال تطوير حقوق الامتياز أو مبيعات الإنترنت، فعليك أن تتطلع إلى ما هو أبعد من المنافسة المحلية. يمكنك أن تبدأ مع فوربس "أكبر الشركات في العالم" (انقر فوق "تخطي هذه الشاشة ترحيب" إذا كان يظهر) يمكنك البحث في القائمة حسب البلد، رتبة، والصناعة، وغيرها من المتغيرات لتحسين البحث الخاص بك.

العثور على ، استخدم محرك بحث للعثور على الشركات عن طريق الكلمات الرئيسية ذات الصلة بصناعتك.على سبيل المثال، إذا كنت بدأت على منفذ البيع بالتجزئة عبر الإنترنت للملابس المتخصصة، حاول البحث عن "الملابس المتخصصة". وسوف تظهر لك العودة الشركات التي تبيع منتجات مماثلة أن <>> إذا لم تكن متأكدا من الكلمات الرئيسية التي تتعلق بصناعتك، فاستخدم مجانا، عبر الإنترنت

كيفية حساب توقعات المبيعات

توقعات المبيعات يمكن أن تشكل تحديا لأي صاحب عمل جديد لأن هناك القليل، أو أي سجل حافل إلى سوب ميناء مدى السرعة التي سوف تنمو، أو ما المنتجات أو الخدمات سوف تبيع أفضل.

يجب أن تؤخذ توقعات المبيعات في الاعتبار كم من الوقت، وسيتم استثمار الأموال في الأعمال التجارية، والأسواق التي سوف تستهدفها. على سبيل المثال، إذا حصلت على منتجك في الباب في وول مارت أو تارجيت، فمن المرجح أن تنمو مبيعاتك بشكل أسرع، وستكون أرباحك أعلى مما لو كنت تبيع منتجك في متجر الدولار أو فقط في "أمي و البوب ​​".

لهذا السبب، من المهم أن تكتب دراسة جدوى السوق أولا. ستساعدك دراسة السوق في تحديد مكان بيع منتجك للخدمات، وما هي المنتجات والخدمات التي يرجح أن تحقق أكبر قدر من الأرباح.

إذا كان لديك نشاط تجاري قائم على الإنترنت:

قدر إجمالي عدد الزيارات (عدد الزائرين) بموقعك على الويب كل شهر.

حجم حركة المرور المتوقع للموقع بمرور الوقت.

استخدم توقعات عدد الزيارات لتقدير متوسط ​​عدد المبيعات لكل 10 آلاف زيارة إلى موقعك.

• وأخيرا، حساب متوسط ​​مبلغ كل عملية بيع.
• كلما زاد عدد الزيارات التي يمكنك توجيهها إلى موقعك، زادت الفرص المتاحة لك لإجراء عملية بيع. هل لديك مهارات جيدة لتحسين محركات البحث (سيو)؟ هل لديك موقع الويب الخاص بك على الهواء مباشرة وعلى استعداد للذهاب؟ هذه الأمور مهمة لجميع شركات الإنترنت لأنه كلما أصبح موقعك أكثر شعبية، يمكنك زيادة المبيعات.
• نصيحة: قم بتلخيص توقعات المبيعات في المحتوى، ولكن أرفق جدول بيانات يوضح الأرقام الفعلية استنادا إلى توقعات المبيعات.
• كيفية تحديد العملاء المحتملين والعملاء ومصادر العقود

يجب أن يكون هذا المكون من دراسة الجدوى الخاصة بسوق الأعمال الصغيرة وصفيا. يجب أن يتضمن العملاء المحتملون والعملاء ومصادر العقود ما يلي:

قائمة بالعملاء الحاليين والعملاء والعقود وإمكانية إبرام عقود جديدة أو متجددة.

أي مبيعات يؤدي قد تولد عملاء أو عملاء جدد.

قائمة الوكالات المتعاقدة الحكومية مع وصف مختصر لنوع العقود التي تلتمسها وكيفية ارتباطها بصناعتك.

• قائمة أنواع السوق التي تنويها حاليا أو تنوي استهداف مواطنين كبار السن أو الأمهات العاملات أو المنظمات أو متاجر التجزئة المتخصصة، وما إلى ذلك
• اعتمادا على طبيعة نشاطك التجاري، قد لا يكون من الممكن ربط مبالغ محددة من الإيرادات مع سوق معينة، ولكن يمكنك على الأقل محاولة تقدير النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات المتوقعة من كل مصدر.
• على سبيل المثال، إذا كنت تخطط لبيع المنتجات إلى خمسة متاجر متخصصة، فأذكر كل متجر تخطط لبيعه، وإجمالي الإيرادات الإجمالية لفئة "متاجر متخصصة" بدلا من مبلغ لكل متجر على حدة.
• دروس إضافية: d