الأفكار مقابل الواقع في المبيعات وظائف

هناك أفكار وهناك واقع. عندما تعمل الأمور على أفضل، واقعنا مباريات أفكارنا. عندما نواجه النضال أو الاضطراب أو المشقة، غالبا ما يكون واقعنا لا يتطابق مع أفكارنا.

أولئك الذين في المبيعات، أو الذين يفكرون في بدء مهنة المبيعات المهنية، وغالبا ما يكون مجموعة خاصة بهم من الأفكار ما المبيعات ومهنة المبيعات سيكون مثل. وعندما لا تتطابق تلك الأفكار مع واقعها، يتخلى الكثيرون عن المبيعات ويقررون أن المبيعات ليست ببساطة بالنسبة لهم.

هناك العديد من الأسباب التي تجعل شخصا ما يجب أن يختار مهنة في المبيعات وبعض الأسباب التي تجعل شخصا ما لا يختار مهنة في المبيعات. ولكن إذا كنت تفكر في مهنة في المبيعات ولها مجموعة من الأفكار حول ما ستكون المبيعات مثل أو ينبغي أن يكون مثل، كنت مدين لنفسك للنظر في بعض الحقائق من مهنة في عالم رائع من المبيعات.

-

إيديا: "سوف أصنع الكثير من المال في المبيعات"

كثير من الذين يختارون لدخول صناعة المبيعات يفعلون ذلك يعتقدون أنهم سوف كسب مبلغ كبير من المال. فهم يسمعون أو يقرأون قصص من الناس الذين انتقلوا من كونهم من أصحاب المليونيرات نتيجة لنجاحهم في المبيعات. قرأوا رسائل العرض وخطط التعويض التي تشمل عبارات مثل "كسب الدخل غير محدود" و "جعل بقدر ما تريد". تلك الجديدة إلى المبيعات أو أولئك الذين يفكرون في المبيعات غالبا ما يكون فكرة مزروعة بقوة أن مهنة في المبيعات مليئة الثروة والثروات، وإمكانات الأرباح غير محدودة.

- <->

الواقع: "سوف تكسب بقدر ما تستحق"

الواقع هو أنه في حين أن أي وظيفة المبيعات محترمة سوف توفر إمكانات الدخل غير محدود والعديد من وظائف المبيعات لا مكافأة ممثلين ناجحين مع رواتب عالية، وخطط التعويضات السخية، والجوائز، والجوائز، والمكافآت، فمن فقط أولئك الذين يتفوقون حقا في المبيعات الذين يتمتعون بهذه العروض.

معظم المهنيين المبيعات الذين ليسوا على استعداد للعمل بجد وساعات أطول من أي شخص آخر في صناعتهم، وكثيرا ما كسب بالضبط ما يستحقونه: مبلغ يساوي مستويات التزامهم، ومستوى المهارة والتفاني في التميز. وفي حين أن فكرة كسب مليون دولار في السنة هي بالتأكيد فكرة جذابة، فإن الواقع هو أن الأفضل فقط هو كسب الدخل الذي يعتقد الكثيرون أنهم يمكن أن يكسبوه.

إيديا: "سأحصل على طن من المرونة والاستقلالية"

ينجذب العديد منهم إلى المبيعات، وخاصة المبيعات الخارجية، لأنهم يعتقدون أنهم سوف يتمكنون من تحديد ساعاتهم الخاصة، والضغط في بضع جولات من الغولف بين المكالمات المبيعات ويكون جرعة صحية من الحكم الذاتي. لقد سمعوا قصص عن المهنيين المبيعات قضاء معظم وقتهم عملاء مسلية وأقل وقت ممكن طحن المقترحات. وهم يرون بعض أصدقائهم الناجحين الذين هم في مبيعات الفوز الرحلات إلى أماكن غريبة والسماع عن كيف أنها لا يمكن أن تعقد وظيفة التي طالبت أنهم يقضون 8 ساعات في الداخل، ويجلس وراء مكتب.

الواقع: "سوف تتوقع تحقيق النتائج باستمرار قبل كسب الحق"

إذا أمضى محترفو المبيعات وقتا طويلا في ملعب الغولف أو في حانة كما يعتقد الناس، فإن القليل جدا من أي وقت مضى يمكن أن يتحقق.

والحقيقة هي أن هناك أوقات عندما يكون من المرجح أن يكون العثور على لعبة الغولف المهنية من وراء مكتب أو الاتصال البارد، ولكن مندوبي المبيعات الناجحة جعل 100٪ على يقين من أن عملهم يتم قبل أن تنفق الثانية على ملعب الجولف. مديري المبيعات عادة لا يهتمون على الإطلاق بإعطاء ممثلين جدد أو ممثلين ضعفاء الأداء الكثير من الحرية أو المرونة، كما أن لديهم حصص للوصول وربما يرغبون في التأكد من أن الممثلين الذين لم يثبتوا أنهم يستطيعون، فإن الحصص تنفق باستمرار كل دقيقة من ساعات عملهم.

غالبا ما تمنح المرونة والاستقلالية لأولئك الذين أثبتوا أنفسهم جديرة بالمرونة والاستقلالية. هؤلاء الممثلين قد "حصلوا على الحق" وباستمرار السماح لمديريهم يعرفون أنها سوف تقدم.