إذا اكتسبت شركتك، فإليك الشيء الثاني المطلوب

تحدث عمليات الاندماج والاستحواذ، في أكثر الأحيان، لزيادة أرباح الكيان الجديد. إحدى الطرق لزيادة الأرباح هي زيادة المبيعات. ولكن عندما تستحوذ الشركة "أ" على الشركة "ب"، سيبدأ إجمالي مبيعات الكيان الجديد بالتساوي مع المبيعات الحالية للشركة "أ" بالإضافة إلى المبيعات الحالية للشركة "ب". كما كان من قبل. لذا فإن زيادة المبيعات ليست على الأرجح الطريقة التي تتوقع بها المبادئ زيادة الأرباح، وليس على المدى القريب.

وهناك طريقة أخرى لزيادة الأرباح وهي خفض التكاليف. إذا تم الحصول على شركتك (أو حصلت شركتك على شركة أخرى أو على وشك أن تبدأ)، وتبدأ في سماع كلمات ضارة مثل التآزر و الكفاءات و التكرار - معرفة أن التكاليف سوف تنخفض.

- 2>>

أقل فاكهة معلقة (كلمة طنانة أخرى لمشاهدة، خاصة إذا كانت حجرتكم في فرع منخفض نسبيا) هي رأس المال البشري. هذا أنت يا صديقي. و أنا. وجميع البشر الآخرين العاملين في الشركات. لذلك أول شيء تحتاج إلى القيام به إذا تم الحصول على الشركة الخاصة بك هو للتحقق من وصف وظيفتك. هل تفعل ما تفعله شخص ما في الشركة الأخرى؟ وهذا هو المكان الذي سيأتي فيه تآزر رأس المال البشري. اثنين من الموظفين القيام الائتمان الشيكات؟ الشركة الجديدة تحتاج واحدة فقط. تحصل على هذه النقطة.

الشيء الثاني تحتاج إلى القيام به إذا تم الحصول على شركتك هو … لوضع معا قائمة من الموردين الخاص بك.

يجب أن تكون هذه القائمة إما في إكسيل أو قاعدة بيانات أسيس سهلة الاستخدام.

"سهل الاستخدام" مهم جدا. الناس الذين يحاولون تبرير وجودهم يميلون إلى جعل ما يبدوونه معقدا للغاية - التفكير "انظر، ما أفعله هو محدد من الناحية الفنية بحيث لا يمكن لأحد أن يعرف ذلك ولكن لي. إرجو أنا أساسي. "ومع ذلك، أستطيع أن أقول لكم من تجربة شخص كان في قاعة المؤتمرات - عندما وضعت أسماء على قوائم تسريح - التي غالبا ما يكون التفكير في الإدارة هو" لا أفهم لماذا وظيفة هذا الشخص هو وضع الموظفين بدوام كامل.

يبدو وكأنه الكثير من الزغب. دعونا مجرد التخلص منه (أو لها) ونرى ما سيحدث. "

حسنا، عد إلى هذا الشيء الثاني. قائمة الموردين. يجب أن تتضمن قائمة الموردين المعلومات التالية لكل مورد: الموقع، الاتصال، معلومات الاتصال، المنتجات / الخدمات المقدمة، هي منتجات / خدمات خاصة / فريدة (نعم / لا)، إنفاق سنوي، اتفاقية توريد (نعم / لا) التاريخ، شرط الإنهاء المبكر (نعم / لا)، الإنهاء بدون سبب (نعم / لا)، إشعار الإنهاء. يجب أن تكون جميع هذه المعلومات قابلة للبحث، قابلة للفرز، وقابلة للفرز. الآن، ترتيب القائمة حسب الإنفاق.ثم إعادة ترتيب القائمة حسب الأهمية (قد يكون لديك مورد إنفاق منخفض أكثر أهمية من مورد الإنفاق المرتفع - i مورد مورد للرقاقة يجعل قطعة حاسمة من الأجهزة مملوكة ولكن ليست مكلفة).

هذه القائمة ستكون واحدة من أهم وثائق ما بعد الاندماج شركتك الجديدة سوف تحتاج. الشركة التي حصلت عليك من المرجح أن تكون التعبئة قائمة مماثلة. عليك أن تكون مقارنة القوائم ومعرفة ما الإجراءات التي يجب اتخاذها (ه. حيث لتوطيد قاعدة العرض الخاص بك). وذلك لأن - ثانيا توطيد رأس المال البشري (مصطلح آخر للحفاظ على أذنيك مفتوحة ل) - توحيد سلسلة التوريد يوفر أكبر فرصة لخفض التكاليف، ونمو الأرباح، في بيئة ما بعد الاندماج.

مع قوائم الموردين قوية ولكن سهلة الاستخدام، يمكنك أن توصي يضرب سريعة (أو يطلق عليه الفاكهة منخفضة شنقا، إذا كنت ترغب في الحصول على اهتمام الإدارة) - مثل الموردين غير مباشرة من اللوازم المكتبية ، وخدمات السفر، وخدمات الحراسة، والمناظر الطبيعية، والهاتف، وخدمات الإنترنت وهلم جرا. ثم يمكنك النقر نقرا مزدوجا فوق على الموردين مباشرة (إذا كنت تستخدم كلا المصطلحين انقر نقرا مزدوجا فوق و فاكهة منخفضة التعليق ، فأنت ستستمع إلى ) - الشركات المصنعة العقد، موردي المواد الخام، الخ

جميع الموردين في اللعب في عالم ما بعد الاندماج - مقدمي الخدمات اللوجستية طرف ثالث، وكلاء الشحن، شحنات الطرود (وضع أوبس و فيديكس في غرفة والسماح لهم دوق بها )، الخ

عجلوا والقيام بهذا الشيء الثاني الذي تحتاج إلى القيام به إذا تم الحصول على شركتك. وإذا كنت تفعل ذلك الحق، قد لا داعي للقلق حول هذا الشيء الأول.