علم النفس التجاري - الشيء الوحيد الجيد

مشاركة اليوم هي ريتشارد فريسن، الرئيس التنفيذي لشركة ميند موسكل للتجار. يعمل ريتشارد مع المهنيين الماليين والتجار المستقلين لزيادة أرباحهم الثابتة باستخدام علم الأعصاب. دوراته على الانترنت والمعسكرات التجارية المكثفة معروفة في جميع أنحاء المجتمع التجاري.

علم النفس التجاري هو واحد من عدد قليل من المجالات علم النفس المستهدفة التي لديها مقاييس صعبة لتحديد النجاح. على مر السنين، لقد كنت المعالج الأسرة، زعيم ورشة العمل والمعالج الفردي.

لقد استخدمت العلاج جيستالت، العلاج رايشيان و البرمجة اللغوية العصبية أو البرمجة اللغوية العصبية جنبا إلى جنب مع التحليل التقليدي.

في جميع تجربتي، علم النفس التداول هو ممارسة علم النفس التي يمكن قياس النتائج بالدولار والسنت. ونتيجة لذلك، فإن الشيء الوحيد الذي تداول علم النفس هو جيد ل … دوه … النتائج النقدية! (انظر الحاشية السفلية) *

إذا كان هذا هو الحال، يمكننا أن نبدأ العمل من نتائج التداول الحالية إلى ما نحتاج إليه لتحسين تلك النتائج. يمكننا قياس تقدمنا ​​للتجار النشطين على أساس يومي. هذه ردود الفعل متري الثابت يقلل من حماقة من مهنتنا. لا يمكننا أن نخفي وراء الطفل الداخلي، والمراهق المؤلم، إد أو الأنا. لا يمكننا أن نقضي سنوات في التحليل في محاولة لفهم لماذا نحن من نحن.

ما نريده هو بسيط: منحنى ثابت ومتسق للأسهم.

ونتيجة لذلك، في بعض النواحي، كوننا متخصص في علم النفس التجاري يسمح لنا بالتركيز على السلوكيات التي تؤدي إلى تحول منحنى رأس المال.

بالنسبة للتاجر، لا شيء آخر يهم. الآن بعد أن نستطيع التركيز على هذا الشيء الواحد، يمكننا أن ننظر بعد ذلك إلى كل من توقف المتداول العادي عن النجاح الذي يريدونه، وما هي السلوكيات الجديدة التي يحتاجون إليها للتفوق.

اتضح أنه مع فهمنا الحديث لعلم الأعصاب واللدونة اللدونة، ليس علينا أن نفهم لماذا نحن نفعل الأشياء التي نقوم بها.

لقد أصبحنا على علم بالآليات وأنماط السلوك القديمة التي لم تعد تخدمنا. ونحن نفهم أن هذه السلوكيات القديمة تم إنشاؤها مع نية إيجابية عندما لم يكن لدينا العديد من البدائل الأخرى.

ونتيجة لذلك، نحن لسنا بحاجة إلى الحكم على أنفسنا أو محاولة تأديب أنفسنا. نحن بحاجة فقط إلى فهم ببساطة آلية لخلق سلوكيات جديدة تخدمنا بشكل أفضل وكيفية تنفيذها بدلا من السلوكيات القديمة التي تمنعنا من النجاح الذي نريده.

وبالتالي فإن علماء النفس التجاريين لدينا مسار واضح. أولا توثيق السلوكيات القائمة التي لم تعد تخدمنا. (كلما اقتربنا من التحليل في الوقت الحقيقي أثناء تداول المتداول، كلما أصبحت هذه الوثيقة أكثر دقة). وبمجرد حصولنا على هذه القائمة، يمكننا أن نجعل قائمة أخرى لكل من السلوكيات والمعتقدات التي نريد استبدالها القديمة التي لم تعد تخدم.

الآن لدينا شيء يمكننا قياس ملموس على الرغم من أنه يولد من حالة نفسية. يمكننا أن نكون دقيقة إلى حد ما على مدى ما نقوم به في جعل التحول عقلية.

هذا التحول في التفكير والتغييرات السلوكية المرتبطة بها سوف تعكس نفسها في نتائج التداول. وبالتالي لدينا مجموعتين من المقاييس - السلوكيات ونتائج التداول.

من خلال العمل مع كل من هذه يمكننا أن نبدأ الآن لعزل أي مشاكل التي تظهر.

إذا كانت الاستراتيجية بحد ذاتها مشكلة، فسيظهر ذلك بمجرد تنظيف سلوكيات التداول. إذا كانت الاستراتيجية نفسها، عندما تنفذ بشكل صحيح، يعمل بشكل جيد، ثم يمكننا أن نركز على السلوكيات والمعتقدات اللازمة لتنفيذ تلك الاستراتيجية باستمرار.

في نموذج تغيير السلوك، يمكن لجميع ممارسي علم النفس التجاري أن يكون أكثر فعالية من خلال وجود مقياس شفاف يساعد كل من العميل وعلم النفس التركيز على القضايا التي تهم وتوسيع العقلية التي تسمح للتداول الناجح.

كما ذكر سابقا، المقياس الوحيد الذي يهم علم النفس التجاري هو الربح والخسارة للعميل. دعونا نركز على هذا المقياس معا حتى نتمكن من إصلاح المشاكل والاحتفال الانتصارات.

حاشية سفلية * اتضح لكثير من موكلي أن إجراء تغييرات في سلوكياتهم التجارية، كما أنه يجعل التحسينات في جميع مجالات حياتهم.

ريتشارد يمكن الاتصال في ريتش @ ميندموسكليس. كوم

فوتو كريديتس: أندرزج ووجسيكي / مكتبة الصور العلمية / جيتي إيماجيس