عندما يتعلق الأمر بالعلاقات العامة، الدفع مقابل الأداء، ليس الوقت

قد يبدو من غير المعقول التحدث عن "الدفع مقابل الأداء" في هذه الأيام. بعد كل شيء، مع تدفق البيانات المحددة يصبح مفتاح قياس نجاحات الحملة، أليس الدفع مقابل الأداء الطريقة الوحيدة لإدارة أي نوع من الحملات، ناهيك عن العلاقات العامة؟

حسنا، ولأطول فترة، كان لدى صناعة العلاقات العامة نموذج دفع يتعارض مع ذلك. يطلبون أن تدفع ثمن وقتهم، والسماح للرقائق تقع حيث قد.

النجاح، أو الفشل، والنتائج بالنسبة لهم هي نفسها … فاتورة التي يجب دفعها.

ومع ذلك، فمع تزايد دور الشركات في كيفية تخصيص ميزانياتها الترويجية، فإنها ترفض نموذج الخدمة التقليدية للعلاقات العامة الذي كان يغذي الخطوط الأساسية لشركات العلاقات العامة على مدى عقود. إن أيام التجنيب الكبيرة، والاجتماعات التي لا نهاية لها، والساعات القابلة للفوترة والنتائج الوهمية تسرع بسرعة الطريق إلى نهج أكثر فعالية للحصول على كلمة. لا يخطئ، دفع مقابل الأداء هو تغيير الطريقة التي شركات العلاقات العامة فاتورة عملائها. وهذا خبر جيد بالنسبة لك.

- 1>>

المساءلة هي كل شيء

الدفع مقابل الأداء يقدم المساءلة إلى العملية، وهو العنصر الذي كان مفتقرا إلى حد كبير في مجال العلاقات العامة حتى الآن. تقليديا، الشركات الراغبة في ترويج منتج أو خدمة جديدة في وسائل الإعلام استأجرت شركة العلاقات العامة.

في مقابل وجود مستأجر كبير - غالبا ما يصل إلى مئات الآلاف من الدولارات - وساعات قابلة للفوترة على رأس ذلك، فإن شركة العلاقات العامة ملتزمة بالموارد والوقت للدفاع عن المنتج أو الخدمة بين وسائل الإعلام.

كانت المشكلة، حيث انتهى الالتزام.

من وجهة نظر شركة العلاقات العامة، إذا صدر بيان صحفي في عدد قليل من المقالات الصحفية في جميع أنحاء البلاد، كبيرة. إن لم يكن، لا صفقة كبيرة. فإن الرسوم سوف يتم جمعها على أي حال.

دفع الأداء يتحول نموذج خدمة العلاقات العامة التقليدية على رأسه، مما يخفف كثيرا من المخاطر المالية التي تم افتراضها بالكامل من قبل العميل.

لسنوات عديدة، دفع العملاء ثمن ستة أرقام السعر لخدمات العلاقات العامة دون أي ضمان للنتائج.

هذا النقص في المساءلة لن يكون مقبولا في أي جزء آخر من عمليات الشركة، فلماذا يكون مقبولا في العلاقات العامة؟ تدفع رسوم وكالات التوظيف رسوم العملاء فقط للمقالات التي تجعلها في الواقع مطبوعة.

روي - من سبين تو بريسيسيون

كان إثبات العائد على الاستثمار في العلاقات العامة دائما تحديا، إن لم يكن خيال صريح. نموذج الدفع مقابل الأداء يبسط إلى حد كبير حساب العائد على الاستثمار مع زيادة الثقة في الأرقام.

بعد كل شيء، وتحديد قيمة عائد الاستثمار وتبرير قيمة الاستثمار $ 50 000 العلاقات العامة التي تنتج فقط 10 مقالات الصحيفة هو ممارسة في الدوران الذي من شأنه اختبار مهارات حتى ممارسي العلاقات العامة الأكثر محنك.ومع ذلك، إذا كان من الممكن تحديد تكلفة وضع تلك المواد الخمس نفسها على وجه الدقة - كما هو الحال في نموذج الدفع مقابل الأداء - تصبح الرياضيات أقل غموضا، وتصبح حالة القيمة المضافة أقوى بكثير.

الدفع مقابل الأداء بيأر هو الطريق إلى الأمام

لقد دفعت اتجاهات الدفع مقابل الأداء بالفعل عالم الإعلان عبر الإنترنت من الغرب المتوحش للإعلانات المنبثقة والبريد الإلكتروني العشوائي ومحركات البحث إلى جهاز ضبطها بدقة أن يولد الإيرادات من خلال ربط البائعين للمشترين دوافع.

قامت شركة غوغل و ياهو's أوفيرتيور، على سبيل المثال، ببناء شركات ضخمة مربحة من خلال فرض رسوم على المعلنين عن طريق النقر. يمكن أن يحقق بحث غوغل مئات الملايين من المباريات، ولكن ينقر على أحد المواقع التي ترعاها غوغل التي ترعاها - وهو مؤشر جيد على شراء الاهتمام ومستوى التحفيز - ويدفع الكفيل رسوما.

هناك العديد من قصص الرعب من الشركات المتعلقة بالدولار الأمريكي تسقط ثقبا أسود. بيأر يمكن أن تكون في متناول الناس والناس في هذا العمل يمكن أن تكون مسؤولة عن النتائج.

ألكسندر كونانيخين هو رئيس الدعاية مضمون. شركته متخصصة في توليد فعالة من حيث التكلفة الدفع لكل وضع وسائل الإعلام التعرض للشركات في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.