تبدأ مهنة المبيعات في بريميريكا

تأسست بريمريكا في عام 1977، وهي متخصصة في بيع التأمين على الحياة على المدى الطويل، وهي سياسات تقدم تغطية لفترة زمنية محددة فقط. وتعتبر مدة الحياة خيارا جذابا للمستهلكين الواعين للتكلفة، ولا سيما أولئك الذين يبحثون عن التغطية فقط حتى يصل أطفالهم إلى مرحلة البلوغ ويصبحون مكتفين ذاتيا من الناحية المالية.

اشتهرت بريمريكا بوجود أكبر قوة مبيعات في صناعة التأمين على الحياة، حيث بلغ عدد وكلاء مبيعات التأمين نحو 92 ألف عميل اعتبارا من عام 2011.

العديد من هذه العوامل هي مؤقتات جزئية.

على الرغم من أن مدة الحياة هي عرضها الأساسي، إلا أن بريمريكا توسعت أيضا إلى فئات منتجات أخرى مثل التأمين على الرعاية طويلة الأجل والخدمات القانونية المدفوعة مسبقا.

تم الحصول على بريمريكا من قبل مؤسس سيتي جروب سانفورد ويل في عام 1988. على الرغم من أن بريمريكا قد انفجرت في الاكتتاب العام 2010، سيتيغروب يحتفظ بحصة 23٪ اعتبارا من 2011.

بريمريكا ساليس فورس كونتروفيرزي

بريمريكا تدرب عددا كبيرا من وكلاء مبيعات التأمين. ووفقا ل صحيفة وول ستريت جورنال ( "المؤمن مع الفشل المتدربين وكيل يدفع إلى إضعاف الاختبارات،" 2011/4/25)، حوالي 900، 000 ذهب من خلال برنامجها التدريبي في السنوات الخمس من عام 2005 حتى عام 2010، أي ما يقرب من 43 ضعف الرقم في نيويورك الحياة، نفسها واحدة من أكبر شركات التأمين في الولايات المتحدة في عام 2010 وحده، تم تدريب 230،000 من قبل بريمريكا، ولكن فقط حوالي 20٪ أصبحت مرخصة.

وتشير نفس المادة إلى أنه على عكس معظم منافسيها، الذين يطلبون الحد الأدنى من أوراق الاعتماد في التعليم والخبرة بين وكلاء التأمين المتدربين، فإن بريمريكا لا يفعل ذلك.

بدلا من ذلك، بريمريكا يقبل عمليا أي شخص دون سجل جنائي الذي هو على استعداد لدفع رسوم $ 99 للتدريب وتكاليف الترخيص. ويؤكد النقاد أن معدلات النجاح المتوسطة أدناه التي يعاني منها المتدربون بريمريكا في امتحانات ترخيص الدولة تعكس انخفاض متوسط ​​جودة المجندين. وقد استجابت بريمريكا من خلال الضغط على منظمي التأمين في الدولة لتبسيط اختباراتهم، معتبرة أن العديد منهم يعانون من سوء صياغة، أو من الصعب على نحو لا مبرر له و / أو متحيز ضد الأقليات.

في ظل هذه الخلفية، هناك مصدر قلق كبير لمقدم الطلب المؤهل تأهيلا عاليا الذي يعتبر مركز مبيعات في بريمريكا هو مخاطر السمعة التي قد تنتج عن ذلك. وبالمثل، المهن في الامتثال في شركة مثل بريمريكا يمكن أن يكون تحديا، لأن مشاكل الجودة مع قوة المبيعات لا بد أن يؤدي إلى مشاكل قانونية وتنظيمية فوق المتوسط.