تبدأ نشاط المبيعات الخاصة بك

هناك العديد من الأسباب التي تجعل الأشخاص يختارون مهنة المبيعات. بالنسبة للبعض، تشمل اختياراتهم اختيار شركة مبيعات كبيرة أو صغيرة للعمل من أجلها. والبعض الآخر يقرر ما هي الصناعة التي تناسب احتياجاتها وأهدافها على أفضل وجه. لا يزال آخرون، يجدون أنفسهم في المبيعات لأن لديهم أي خيارات أخرى، وتعلم أن تحب الحرية وفرص الدخل أن مهنة في المبيعات يتيح.

ولكن هناك أولئك الذين واثقون في مهاراتهم في المبيعات ولها روح المبادرة حرق من شأنها أن تجعل العمل لأي شخص آخر لا يطاق.

هؤلاء هم رواد الأعمال الذين يعتمدون على أنفسهم وحدهم على شغفهم وقدرتهم على إغلاق المبيعات.

نفس ممثلين مستقلين؟

مندوبي المبيعات المستقلين هم من خبراء المبيعات الذين يبيعون منتجات أو خدمات المنتج ولكنهم لا يعتبرون موظفين للشركة أو الشركات التي يبيعونها. في الواقع، وغالبا ما تعتبر 1099 موظفا. في حين تشبه إلى حد بعيد مندوبي المبيعات المستقلة، ورجال الأعمال المبيعات تختلف في ما يبيعون وفي العلاقات لديهم مع منتج المنتج أو الخدمة المباعة.

--2>>

يوافق مندوبو المبيعات المستقلون على خطة التعويض التي يصممها منتج المنتج / الخدمة في حين أن منظم المبيعات هو عادة الشخص الذي يجد منتجا / خدمة قابلة للتسويق، ويصمم نهج مبيعات التسويق ويشكل الشراكة التي غالبا ما تشمل إما حصة في الأرباح أو حقوق الملكية في الشركة المنتجة. باختصار، رجل أعمال المبيعات يأخذ مخاطر أكبر بكثير لأنه لديه مصلحة في كل خطوة من دورة حياة المنتج / الخدمة.

أيضا، رجل الأعمال هو في كثير من الأحيان شخص لديه المنتج / الخدمة الخاصة بهم الذين يشعرون ما لديهم قابلة للتسويق. وبدلا من محاولة بيع المنتج إلى شركة أخرى أو الاستعانة بمندوب مستقل لبيع منتجها، فإن منظم المبيعات يمثل نفسه ويبيع منتجاته / خدمته.

ما الذي يأخذ

كونك لوحدك ليس لضعاف القلب.

هؤلاء المهنيين ليس لديهم أحد ولكن أنفسهم يعتمدون على دخلهم ولا أحد يلقي باللوم على إخفاقاتهم. فهي بحاجة إلى أن تكون قوية للغاية مع مهارات إدارة الوقت، فضلا عن مهارات التواصل الخاصة بهم. يجري 100٪ من تلقاء نفسها، والمبيعات رجال الأعمال تحتاج إلى أن تكون ذاتي الدوافع، ذاتيا، وتركز وتكون على استعداد للعمل ساعات طويلة وأسابيع طويلة.

هذه المهنة هي بالتأكيد ليست للجميع. في الواقع، فإن عدد قليل من المهنيين المبيعات حتى من أي وقت مضى النظر في بدء الأعمال التجارية التي نجاحها تماما على أكتافهم. الأمن المتصور للعمل لشخص آخر أو على الأقل يمثل مصنع راسخ هو رسم قوي في عالم غير مؤكد من المبيعات.

المكافآت

اسأل ما يكفي من المهنيين المبيعات حول قضيتهم الأكثر إلحاحا مع وظائفهم، وكنت متأكدا من أن نسمع "الشركة أعمل من أجل …" قضاياهم سوف تختلف ولكن العديد من المهنيين المبيعات لديهم مشاكل مع صاحب العمل.إما الأجر ليست جيدة بما فيه الكفاية، مدير مبيعاتها ميكروماناجيس، والمنافسة يقود بعيدا الربح أو أي عدد آخر من الشكاوى. ولكن إذا سمعت من قبل رجل أعمال المبيعات يشكو من رئيسه أو الشركة، وسوف تعرف أنهم يشكون فقط عن أنفسهم.

منظم المبيعات هو حر تماما لاتخاذ أي وجميع القرارات، لجعل التوجيهات بالطبع أو محاولة استراتيجية جديدة. إذا كان هناك شيء لا يعمل، فإنها يمكن تغييره على الفور دون الحصول على إذن من أي شخص آخر. في حين يتمتع معظم المهنيين المبيعات الحكم الذاتي والحرية، لا شيء يقارن ما يختبره رجل الأعمال المبيعات على أساس يومي.

وبمجرد أن يكسب رجل أعمال النجاح، لا تنقسم أرباحهم بين الآخرين. ما لم يكن لدى منظم الأعمال الموظفين، كل سنت يكسبون، أنها تبقي. بالتأكيد، ليس الجميع ناجح عند الذهاب إلى تلقاء نفسها، ولكن العديد منها. وأولئك الذين يحققون نجاحا معتدلا هم عموما أكثر ارتياحا مع مهنهم من غيرها.

الشيء المضحك حول أولئك الذين يصبحون منظم أعمال مبيعات هو أنه على الرغم من أنها قد تفشل، ويجب أن تجد فرص العمل مع الأعمال التجارية المعمول بها، وعادة ما تكون ليست طويلة جدا قبل أن تكون من تلقاء نفسها مرة أخرى، ومطاردة النجاح على شروط!