نجاح قوانين الأعمال الصغيرة

الإعلان عن الأنشطة التجارية الصغيرة هو العلم والفن. الشركات غالبا ما تفوت أساسيات الإعلان. بغض النظر عن حجم عملك، فهم قوانين الإعلان يمكن جني ثمار ضخمة.

لقد فهمت هذه القوانين الأساسية منذ سنوات عندما كان لي شرف العمل في واحدة من قصص نجاح الإعلان في كل الأوقات؛ NordicTrack. ويستند الإعلان نورديكتراك على تنفيذ لا تشوبه شائبة من الأساسيات.

وفقا لإدارة الأعمال الصغيرة، 5٪ من إجمالي مبيعات منظم الأعمال يجب أن تكون مدرجة في الميزانية للإعلان. وميزانية الإعلانات التجارية الصغيرة 5٪ يمكن أن تساعد فقط إذا كنت تفهم قوانين الإعلان.

1. استخدام رسالة واحدة

عادة ما ينقل إعلان معدل استجابة مرتفع رسالة واحدة. وكانت رسالة نورديكتراك من "أفضل التمارين الرياضية في العالم" بسيطة ومقنعة. تحتاج الإعلانات التجارية الصغيرة الخاصة بك إلى التواصل بسرعة الرسالة الأساسية في 3 ثوان أو أقل.

2. إضافة مصداقية

لقد أصبح من الطبيعة البشرية عدم الثقة الإعلان. ويجب أن تكون المطالبات حقيقية ومصداقية. روي H. ويليامز، المؤلف الأكثر مبيعا من "معالج الإعلانات" يقول: "أي ادعاء في الإعلان الخاص بك الذي لا يعتبره العميل الخاص بك حقيقة هو نفايات رهيبة من الدولارات الإعلانية."

نورديتراك وأضاف مصداقية هائلة من جامعة ويسكونسن-لاكروس دراسة بحثية، لتحتل المرتبة التمارين التزلج عبر البلاد لأول مرة في مجالات فقدان الوزن، والحد من الدهون في الجسم، واللياقة البدنية القلب والأوعية الدموية.

3. اختبار كل شيء

الشركات الكبيرة لديها هامش أكبر لإهدار رأس المال والموارد دون اختبار الإعلان. الشركات الصغيرة لا تملك الترف. استخدم القسائم والرموز والعروض الخاصة لقياس عنوان إعلانك وتوقيته وموضعه. اختبر عنصرا واحدا فقط في كل مرة ووسيط واحد. يمكن أن يكون الاختبار بسيطا مثل سؤال كل عميل لعدة أسابيع عن كيفية سماعه عن نشاطك التجاري.

4. يكون من السهل الاتصال

كل كتيب واحد، مربع، والبريد الإلكتروني وجميع الأدب الشركة يجب أن يكون معلومات الاتصال الكاملة بما في ذلك: الموقع وعنوان البريد الإلكتروني، أرقام الهاتف والفاكس، وعنوان الشركة. يبدو بسيطا ولكن ينسى من قبل معظم الشركات. في نورديكتراك، كل مربع ذهبت آلة التزلج في كان معلومات الاتصال الكاملة و "أفضل التمارين الرياضية في العالم" الشعار. كن في كل مكان.

5. الإعلانات المطابقة لاستهداف

الإعلان الناجح للأعمال التجارية يتحدث إلى سوق مستهدف واحد فقط. في نورديكتراك، كانت الإعلانات مصممة لكل سوق. إعلان في منشور طبي بشر فوائد القلب والأوعية الدموية من التزلج عبر البلاد لمرضى القلب. نوقشت الإعلانات في مجلات النساء فقدان الوزن والسعرات الحرارية حرق من التزلج عبر البلاد. ركز الرسالة على المجموعة المستهدفة.

6. إنشاء الفضول

الإعلانات التجارية الناجحة لا تبيع منتجا أو خدمة. إعلانات نورديكتراك باعت الفيديو مجانا. بعد مشاهدة العميل المحتمل للفيديو، اتصلوا بالشركة للحصول على مزيد من المعلومات. النتيجة النهائية، الملايين من الدولارات من المبيعات. إنشاء الإعلانات التي تثير الاهتمام وتجعل العميل يريد المزيد من المعلومات.

وجود رد فعل ضعيف ليس خطأ الوسط. غالبا ما تكون المشكلة هي الرسالة.

الإعلانات التجارية الصغيرة ليست حلا سريعا لتسويق شركتك. فإنه يأخذ التخطيط والاختبار، والتعرض المستمر ليكون لها تأثير على الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك. فعلت بشكل صحيح، والإعلانات التجارية الصغيرة يمكن أن يكون استراتيجية الفوز.