مزيد من المعلومات عن مدى الوصول إلى السوق والسبب المهم

التسويق ككل في مكان ما بين الفن والعلوم. بينما تحتاج إلى أن تكون خلاقة من حيث تطوير حملة من شأنها جذب العملاء والمال، تحتاج أيضا إلى أن تكون قادرة على قياس النتائج. الوصول التسويق هو واحد من تلك الجوانب القابلة للقياس التي يمكن أن تساعد في توجيه شركتك في الاتجاه الصحيح.

ما مدى الوصول إلى التسويق

في أبسط أشكاله، يمثل مدى الوصول التسويقي العدد المقدر للعملاء المحتملين الذين يمكن أن تصل إليهم من خلال حملة أو وسيلة إعلانية محددة.

على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تفكر في دفع ثمن بقعة تجارية على شاشة التلفزيون، فإنها تريد أن تعرف مدى التسويق، وعدد من الناس الذين سوف نرى لهم. وهذا يسمح لهم بتحديد ما إذا كانت التكلفة تستحق الإيرادات التي يحتمل أن يجلبها عملاء جدد يجذبهم الإعلان.

كيفية التعرف على التسويق

الفكرة بسيطة بما فيه الكفاية، ولكن عليك أن تضع بعض العمل في العثور على الجواب. عند تحديد مدى وصولك إلى السوق، يجب عليك أولا التفكير في هذه الأسئلة:

• ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك فريدة من نوعها؟

• من تريد بيع منتجك أو خدمتك؟

• لماذا يجب على الناس شراء المنتج أو الخدمة؟

كما أنه من المغري كما يمكن أن يكون للرد على هذه الأسئلة بشكل عام جدا، قائلا أن الجميع يجب أن يكون العميل الخاص بك لأن المنتج أو الخدمة الخاصة بك متفوقة لا تفعل أي خير. هل سيصبح الآباء أكثر اهتماما بمنتجك من الحشد الأصغر سنا؟

هل خدمتك أكثر شعبية في وقت متأخر من الليل مما هو عليه في الصباح؟ هل تحد التكلفة من القدرة الديموغرافية على الاستثمار فيها؟

الإجابة بصدق سوف تسمح لك للانتقال إلى الخطوة الثانية: التركيز على والبحث السوق الأساسية الخاصة بك، والناس على الأرجح أن تتأثر جهود التسويق الخاصة بك.

وبمجرد أن تضيق السوق الأساسية، يمكنك تحديد طريقة التسويق الأكثر جاذبية لهم. هل هم مراقبون تلفزيونيون أو قراء مجلات؟ هل يقدرون جهدا عصريا أم نهجا أكثر تقليدية؟

الغرض من الوصول إلى التسويق

هناك العديد من الفوائد التي يمكن أن تواجهها شركتك من خلال تخصيص الوقت لتحديد مدى الوصول التسويقي. هنا بعض فقط:

• يمكنك تقليل المخاطر. من خلال استثمار الوقت والمال في أبحاث السوق، تقلل من خطر إضاعة المزيد من الوقت والمال على إدارة حملة من شأنها أن تتخبط.
• يمكنك التخطيط للمستقبل بسهولة أكبر. إذا كنت تعرف عدد العملاء الجدد المحتملين لديك، يمكنك التأكد من أن لديك كمية مناسبة من المنتج المتاح للشراء أو القوى العاملة لتقديم الخدمة. كما يمكن أن تقودك في اتجاه أي مواسم سيكون لها حركة مرور أقل وأقل.
• يمكنك ضبط الرسائل الخاصة بك. عندما تعرف بالضبط من كنت تبحث لجذب، يمكنك تلبية اللغة ونبرة مباشرة لهم بدلا من أن تكون عامة في محاولة لجذب الجميع.

فهم وتحديد مدى الوصول التسويقي مهم لأي عمل، بغض النظر عن الحجم أو العمر أو الصناعة. إذا كنت لا تعرف من هم الزبائن، فإنك لن تعرف كيفية جذب انتباههم على نحو أكثر فعالية، وكنت قد ينتهي المال نزيف تحاول أساليب التسويق غير منتجة.