تعرف على ما هو البحث عن الدافع وكيف يتم استخدامه

في حين أن العديد من أنواع البحوث تنظر إلى ما يفعله الناس، تبحث أبحاث التحفيز لماذا يفعلون ذلك. وتستخدم هذه المعلومات عن دوافع القيادة السلوك البشري في التسويق والعلوم الاجتماعية ومجموعة متنوعة من المجالات حيث التفاهم والتأثير السلوك المهم.

فهم لماذا يتصرف الناس بطرق معينة يمكن أن يكون صعبا، خاصة وأن الكثير من الناس لا يفهمون حقا دوافعهم.

تحاول محاولات الدافع التعرف على القوى الكامنة وراء السلوك، وخاصة سلوك المستهلك. على سبيل المثال، لماذا بعض الاتجاهات تقلع بينما البعض بالتخبط؟ لماذا تنفق بعض الفئات العمرية أموال مختلفة عن غيرها؟ سلوك المستهلك يتأثر بدوافع واعية وغير واعية، والاحتياجات الاقتصادية، والعوامل الثقافية ومجموعة متنوعة من المتغيرات. تحاول محفزات البحث تفكيك السلوكيات المعقدة بحيث يمكن فهمها بل وتأثيرها.

ما يميز بحوث التحفيز بصرف النظر عن أنواع البحوث الأخرى

هناك عدة عوامل تضع بحوث التحفيز بصرف النظر عن أنواع البحث الأخرى. بدلا من أن تحدث في المختبر، وعادة ما تقوم البحوث الدافع على مجموعة التركيز، والمقابلات، والمراقبة بسيطة. في مجموعة التركيز، يقود الباحث مجموعة من الناس الذين يدرسون في الأنشطة والمناقشات التي تكشف عن مشاعرهم ودوافعهم. المقابلات المتعمقة متشابهة ولكن التعامل مع كل شخص على حدة.

يمكن أن تكون الملاحظة البسيطة أيضا أداة قوية لأن الناس قد يتصرفون بشكل مختلف في الحياة الحقيقية مما هو عليه في إعداد البحث.

لأن الناس غالبا ما يكونون غير مدركين لدوافعهم الخاصة، يجب أن تصمم كل دراسة لاستخراج الحقائق وتشجيع التفكير. من المهم جدا أن يكون فريق البحث متعاطفا، غير حكم ومهارة في الحصول على الناس للتحدث بصدق.

بعد جمع البيانات، يجب على الباحثين أن يكونوا قادرين على النظر إليها بدون تحيز، وإبداء استنتاجات حول الدوافع وراء السلوكيات المدروسة. هذا النوع من البحث يتطلب قدرا كبيرا من المهارة والفهم لعلم النفس البشري.

فهم تقنيات البحث عن الدافع

هناك أربعة تقنيات شعبية تستخدم عندما يتعلق الأمر ببحوث التحفيز، وتشمل ما يلي:

• تقنيات منظمة غير مقنعة - تستخدم هذه التقنية استبيانا معياريا يجمع البيانات عن الاعتقاد و مشاعر. يتم ترتيبها مسبقا، ويكشف الباحث عن الهدف والغرض من المسح للمشارك. هذه هي الطريقة الأكثر استخداما على نطاق واسع عندما يتعلق الأمر بأبحاث السوق.
• تقنيات غير مقنعة غير مقنعة - هذه الأسئلة التقنية ليست مرتبة بالضرورة في النظام الاستراتيجي، والأسئلة هي أكثر حرية التدفق.يمكن طرح الأسئلة بأي ترتيب يرى البحث مناسبا. يدرك المشارك الغرض من المعلومات التي يتم جمعها.
• تقنيات مقنعة غير منظمة - بنفس الطريقة التي تكون فيها التقنيات غير المقنعة غير المقننة ليست الأسئلة في نظام استراتيجي، والأسئلة مجانية التدفق. وعلى عكس التقنيات غير المقنعة غير المقنعة، فإن المشارك ليس على علم بالغرض من المعلومات التي يتم جمعها.
• تقنيات مقنعة مقنعة - تستخدم هذه التقنية أسئلة في ترتيب مرتب مسبقا، مثلها مثل الأسلوب غير المقنع المنظم، ولكن باستخدام هذه الطريقة لا يعلم المشارك الغرض من المعلومات التي يتم جمعها.

أنواع الأسئلة في الأساليب المذكورة أعلاه يمكن أن تختلف من أسئلة مغلقة، أسئلة مفتوحة، استطلاعات البريد، استطلاعات الهاتف، مقابلات شخصية،

كيف الدافع البحوث يمكن أن تساعد التسويق

هناك عدة طرق الدافع البحوث تساعد المسوقين. فهي تسمح لهم بفهم لماذا قد يشتري الناس منتجاتهم أو لا يشترونها، مما يسمح لهم بتخصيص التسويق. وبالإضافة إلى ذلك، يمكن أن يساعد في تحديد الجمهور المستهدف لمختلف المنتجات والخدمات. وأخيرا، يمكن لهذا النوع من البحث أن يساعد في التوسيم لأنه يسمح للمسوقين لمعرفة ما سيحظى باهتمام وولاء زبائنهم المثاليين.

أصبحت أبحاث الدوافع ذات أهمية متزايدة، خاصة في مجال التسويق والعلامة التجارية. ليست هناك حاجة لتخمين ما سيجعل السوق سعيدة. يمكن للباحثين بدلا من ذلك تطوير نهج أكثر علمية وربما أكثر نجاحا. في حين كان السلوك البشري مرة واحدة لغزا، والبحوث الدافع هو تفكيكه من خلال الاقتراب من الموضوع بطريقة علمية ومنطقية.